周りから「優しい性格だね」とよく言われるのですが、営業職を志望しています。
しかし、押しが弱くて断れない優しい人は営業に向いていない、ノルマに押しつぶされるという話をよく聞きます。やはりガツガツした性格でないと営業で成績を上げるのは難しいのでしょうか？
優しい人ならではの営業の強みがあれば知りたいです。
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Q
優しい人は営業に向いてないって本当ですか？（28卒/男性）
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※本記事の質問は、当社の就活支援の中で学生の皆様から実際に寄せられた内容を題材にしています。また、回答は実務経験3年以上の豊富な支援実績を持つキャリアアドバイザーが担当しています。
A
優しい性格だからといって営業に向いていないわけではない！
顧客のニーズをとらえるために必要な素養
優しい性格だからといって営業職に向かないということはまったくありません。
優しさがあれば、顧客の話を傾聴してニーズを丁寧に汲み取ったり、あるいは顧客の懐に入り込むなど、さまざまな面で営業として強い力になるでしょう。
強みを活かしつつ数字に向き合う意識が大切
ただし、営業という仕事の性質上、優しさだけでは厳しいというのも事実です。会社である以上は利益を上げていかなければならないため、優しさとは別に数字を追っていく覚悟感や泥臭く頑張っていく力が必要になります。
ホスピタリティだけで対応できる職種ではないという現実をあらかじめ理解したうえで、自身の優しさを強みとして活かしつつ、数字に向き合う覚悟を持って就活に臨んでみてくださいね。
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