競争が激しい営業職は志望動機の差別化が重要｜アピールのコツも解説

営業職の志望動機で悩む人は多い

こんにちは。キャリアアドバイザーの北原です。営業職を志望する就活生から、

「営業の志望動機の書き方がわからない」
「営業として採用される志望動機とは？」

という声を多く聞きます。営業職を募集する企業は多くありますが、その分志望する就活生も大勢いるため、自分らしさを取り入れつつ志望動機を作成する必要があります。

新卒はポテンシャル採用なので、採用では「営業として活躍できるか」「成長できそうか」が見られます。そのため、志望動機は意欲をアピールすることを大切に作成していきましょう。この記事では、営業職の志望付きの書き方や例文などをご紹介していきます。

志望動機を書く前にやるべきこと

やりたいことの明確化

志望動機を書くためには「自分は何をやりたいのか」を明確にする必要があります。ここが明確になっていないと、企業に入社する動機があやふやになるのです。この記事を見ている皆さんは営業職を志望していると思いますが、営業職として何をやりたいのでしょうか？また、どうしてそれをやろうと思ったのでしょうか？

これらを考えて「〇〇をやりたい」→「なぜなら〇〇だから」→「これができるのは志望企業だけ」という流れを作ることで説得力を持たせることができます。やりたいことを明確にするためにも、自己分析をしましょう。過去の経験や自分の性格を理解することで、やりたいことや理想とする働き方が見えてくるはずです。

「扱っている商材に関わりたい」「営業職でいろんな人とコミュニケーションを関わりたい」、「〇〇をやりたい」は多くあると思いますが、自分の経験や関心に基づいてしっかり説明できるようにする必要があります。

こちらの記事では、自分史やモチベーショングラフを使った自己分析の方法を解説しています。自己分析は志望動機だけでなく自己PRの作成にも役立つため、ぜひ参考にして見てください。

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業界・企業を研究する

志望する企業のことはもちろん、業界について知っておくことも大切です。営業職はさまざまな業界・企業に属する職種なので「なぜその業界・企業でなければならないのか」を伝えるためにも研究する必要があります。業界や企業のことをよく知らずに、ただ「営業職として働きたい」と言っても、社員として採用される可能性は低いです。

上記の「やりたいことの明確化」ができている人は、志望する業界・企業でそれが実現できるのかを考えましょう。事業内容や仕事内容、強み、特徴を調べて、自分のビジョンに一致するのか確認する必要があります。営業職ひとつとっても、その方法やターゲット、商材には多くの種類があるため、企業HPや書籍などを活用して理解を深めることが大切です。

業界研究にはこちらの記事を読んでみるのがおすすめです。8業界が網羅してあるので、どんな業界にどんな営業職があるのか、理解が膨らみますよ。

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営業職の志望動機の書き方

①結論から書く

志望動機は「〇〇に魅力を感じているため貴社を志望します」のように結論から書く必要があります。志望動機として最も伝えたい内容を冒頭で書くことで、効果的に採用担当者の印象に残ることができます。採用担当者は多くのエントリーシート（ES）や履歴書を確認するため、内容が整理されていない志望動機にはストレスを感じますし、評価も低くなります。

履歴書やESは簡潔さ・わかりやすさが大切ですが、これは面接でも同じです。ただ自分の言いたいことを言うのではなく、相手がわかりやすいように整理して伝えるようにしましょう。

②業界・企業でなければならない理由を書く

次に、その業界・企業でなければならない理由を書きましょう。営業職を志望する理由ももちろん大切ですが、それよりも大切なのが「なぜその業界・企業を志望するのか」です。その業界・企業に対して魅力を感じていること、業界・企業でなければできないことを書きます。

先ほどご紹介した「やりたいことの明確化」と「業界・企業研究」がここで活きてきます。ただ企業の情報を書き連ねるのではなく、企業ならではの強みと自身のやりたいことをリンクさせることが大切です。自分の価値観や考え方を提示することによって、企業側も適性を判断できます。

たとえば「新聞社の営業」なら、なぜ広告業界なのか、なぜ新聞社なのか、ということを明確にする必要があります。広告業界、新聞社に興味のある人はぜひこちらの記事もチェックしておきましょう。

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③仕事で貢献する方法を書く

最後に、企業に入社後どのように活躍するのかも書きます。大学時代の経験を元に再現性を意識すると、より説得力を持たせることが可能です。企業はやる気がある人を採用したいと考えますが、それだけではなく自社で活躍し、成長できる人材が欲しいとも考えています。

どれだけやる気があっても活躍や成長の見込みがないと判断されると、採用を見送られる可能性が高いことは理解しておきましょう。「営業職としてどのように働きたいのか」「自分のどういったところを武器に働くのか」などのビジョンを伝えることで、実際に働いている姿を採用担当者にイメージさせましょう。入社後のイメージが鮮明にできるほど、企業に適性のある人物ということになります。

営業職の志望動機例文

例文：経験を踏まえ具体的にアピール

例文①では、住宅販売の営業職の志望動機が提示されています。最初に業界を志望する理由、次に企業を志望する理由と続けられており、より具体的に動機が説明できているでしょう。

また、実体験に基づく感想を入れることで、志望動機の根拠づけがさらに納得できるものになり、真実味のあるアピールになっています。締めではアルバイトの経験からコミュニケーション能力を提示し、どのように活躍するのかも述べられていて好印象です。

不動産業界に興味がある学生は以下の記事も参考にしてくださいね。

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例文：業界動向を盛り込む

また、営業職の仕事はAIなどに置き換えることが難しいため、今後も需要が高まり続けていく可能性があるという特徴も押さえておきましょう。今後もなくならない仕事についてはこちらの記事が参考になりますよ。

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例文：商材に対する情熱を伝える

商品のファンで終わらないよう注意

営業職の志望動機で多いのは、昔から商品やサービスを利用していた、愛着があるといった理由です。志望先の商品やサービスを利用した経験があるのは重要で、営業としても愛着を持つのは大切です。

しかし、単にファンの目線だけで終わってしまうと、高評価には繋がらず、反対にビジネスを理解できていないとして、マイナス評価にもなりかねません。

愛着をアピールしたいなら、商品やサービスの素晴らしさを伝え、それを提供する側として、どのように関わりたいのか伝えることが大切です。消費者目線でのアピールは就活で評価されづらいため、愛着を示すなら必ずビジネス的な企業側の目線を取り入れたアピールを意識しましょう。

NG例文

「小学生の頃から」と書くことで企業の製品を長い間飲んでいることがわかりますが、「健康にいい」ということしか情報がありません。最後の「普及させるために営業職として〜」に関しても、どのように普及させるのかが書いていないため、具体的なビジョンが伝わらないですよね。やりたいことの明確化と業界・企業研究をして、内容を充実させる必要があります。

適性のアピールにつながる4つのスキル

営業職の志望動機を書く場合、「自分は営業に向いている」という適性のアピールもしておくと意欲が伝えられます。そこで、営業職に求められるスキルも知っておきましょう。

こちらの記事では営業の種類ごとに向いている人の特徴を紹介しています。営業職に活かせるスキルを見つける参考にしてくださいね。

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①コミュニケーション能力

営業職は人と関わり続ける仕事であるため、コミュニケーション能力が欠かせません。営業職のコミュニケーション能力＝プレゼン能力とイメージされやすいですが、実際にはこれだけではないため注意が必要です。確かに商品やサービスを売るには、上手にプレゼンをし、相手を魅了しなければなりませんが、売り込み方はそれだけではありません。

積極的に売り込まず聞き役に回り、相手が何を望んでいるのかを引き出していくことも大切です。聞き上手も重要なスキルのひとつで、両方含めてコミュニケーション能力であることは理解しておきましょう。

②論理的思考力

商品やサービスを売り込むには、なぜそれが必要か、購入、契約しなければならないかを、相手に納得してもらう必要があります。押し売りではなく、合意の上で契約を勝ち取ることが大切であるため、必要性を明確に提示できる力が求められます。また、論理的思考力は単に営業をかける時だけ発揮されるわけではなく、その他の仕事を進めるためにも必要です。

売り込みをかける商品の選定や販路の決定、新規開拓をするならターゲットの絞り込みと、あらゆるところで論理的思考力が求められます。営業職の仕事は論理的に考え、筋道を立てて順序よく進めなければならないことは理解しておきましょう。

③スケジュール管理能力

営業は、1日に複数件の案件を同時に進めることもあります。そのため、スケジュール管理能力は必須であり、ダブルブッキングしたり、約束の時間に遅刻したりしないよう注意が必要です。約束を破ることは、社会人にとってはあってはならないことで、一度の失敗で大幅に信用を失ってしまう危険性もあります。

信用をなくすと商品が売れなくなり、販路が縮小して利益が下がることにも繋がるのです。大げさにも聞こえるでしょうが、実際にこの可能性は0ではなく、企業の利益を握っている営業職は、それだけ重要な仕事であるという理解が必要です。スケジュール管理は基本ですが、営業職だと難しくもあるからこそ、きちんとできる人は重宝されます。

④ストレス耐性

ストレスがかかるのはどの仕事でも同じですが、営業の仕事内容によってはストレス耐性が必要になります。まず目標に対して数字や業績でシビアに達成していく必要があり、ストレスがかかる時があります。成果になかなか結び付かない時も踏ん張りが必要になってきます。

また、飛び込み営業やテレアポの営業などは、相手に冷たくあしらわれる可能性もあり、目標達成に向けた胆力が必要になってきます。

ストレス耐性のチェックに使われるのが圧迫面接です。圧迫面接は逆にアピールできるチャンス！しっかりと対策しておきましょう。

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営業職の志望動機は具体性と意欲が重要

志望動機の作成は、ポイントを押さえているならそれほど難しくはありません。上手にアピールするには、「具体性」と「意欲」の2点を意識することが大切であり、書き方を工夫する必要があります。全く同じ内容だとしても、書き方や文章構成を少し変えるだけで、全体の印象はがらりと変わり、評価のされ方が違ってくることも少なくありません。

少しの工夫でアピールはよくも悪くも変わるため、細かい点までいかに意識して作成できるかが、確実に高評価を得るポイントといえます。募集が多い営業職だからこそ、志望企業に特化したその企業にだけ使える志望動機を作成し、念入りなアピールで高評価の獲得を目指しましょう。