企画職の仕事内容と求められるスキル｜向いている人の特徴もご紹介

企画職に憧れを抱く就活生は多い

こんにちは。キャリアアドバイザーの北原です。「企画職」という響きだけで「かっこいい」と感じ憧れを抱く就活生はたくさんいます。「企画」という言葉は「ある事を行うために計画をたてること」と定義されています。「◯◯という商品を販売する企画をする」「キャンペーンを企画する」「商品企画」など使われ方は様々ですが、どれも華やかさを感じさせます。

この華やかさから憧れる就活生が多いのです。企画=アイディア出しと捉え、自分のアイディアを仕事に活かしたいと感じ志望する就活生も多いです。しかし「企画職」とはアイディアも、もちろん出しますが、それだけが仕事ではありません。

「企画職」について正しく理解して、

・本当に自分は企画職に就きたいのか
・企画職は自分に向いているのか
・仕事として向き合った時、責任を持って果たせるのか

など、様々な切り口で考えてみましょう。企画職に憧れを抱く前に企画職についての理解を深め、より深い自己分析へとつなげてください。

企画職の5つの主な仕事内容

まずは企画職の主な仕事内容について紹介します。大抵の会社には形は色々ありますが、「企画職」と呼ばれる人が存在します。その企画職の人たちが普段どんな仕事をしているのか、主な仕事内容5つを紹介していきます。

仕事内容を理解することで、自分に向いているのか、本当に就きたい仕事なのか、がわかるでしょう。企画職として採用が決まって働き始めたら、イメージしていた仕事と全然違った。といったことを未然に防げます。仕事内容を理解した上で「やりたい」と感じた人は、どこに魅力を感じたのか、どんなことをやっていたいと思ったのか、など深掘りしていきましょう。

①リサーチ

リサーチとは実際の「企画」に入る前の下準備です。これから作る商品やサービスの市場調査、ターゲットユーザーの調査、競合他社の調査、など自社の強みをどこで活かすのか決めるための準備です。

専門的な知識やスキルが必要な場合もあるので、リサーチは外部の専門企業に依頼することもあります。また、社内のマーケティング担当に依頼することもあります。新たに商品を開発する時、サービスを企画する時、既存の商品やサービスを改善する時など、リサーチは様々な場面で行われるため、企画職の仕事の中でも特に大切です。

②商品企画・商品開発

商品企画、サービス企画、商品開発も企画職の仕事のひとつです。業界や扱っている商品によりやり方は様々ですが、リサーチで調査した結果を元に、新商品の開発や、既存商品のブラッシュアップをします。商品やサービスのコンセプト設計、商品を量産するためのオペレーションの構築、生産コストや販売コストによりどの程度利益があるのか、など様々なことを考え、まとめます。

リサーチ部門、製造部門など、工程により部門が分かれている企業であれば、企画職はそれぞれの調整係としての役割を担います。

③広告・宣伝

商品やサービスの宣伝を担当する仕事です。商品やサービスは開発だけしても、利益につながらければ意味がありません。利益につなげるためには、消費者に商品を買ってもらったり、サービスを使ったりする必要があります。

消費者に商品を買ってもらうためには、その商品のことを知ってもらう必要があります。そのために広告や宣伝の仕事があります。企画職では、商品やサービスを知ってもらうために、いつ、どこでどのような広告をだすのか、またはそれらを広告代理店にお願いすることもあります。そういった大枠を決める仕事が「広告・宣伝」です。

④販売促進

販売促進は、商品やサービスが売れる仕組みを作る仕事です。例えば、洋服屋に行った時に靴下コーナーで目にする「1点500円、3点なら1,000円」というPOP。これも販売促進の方法です。もちろん、生産コストと販売コストを抜いて利益がでるから、この施策をおこなっています。

この施策により赤字予測がついているなら、この販売促進企画が採用されることはありません。また法人向けにも販促企画はあり、年間契約で◯◯円引き、キャンペーンの実施などがこれにあたります。

このように商品やサービスが売れる仕組みを作るのが販売促進です。消費者やクライアント企業のニーズを把握して、購買へつなげ、自社の利益の最大化を図ります。

⑤営業企画

営業企画とは商品やサービスを売るための戦略を立て、実行する仕事です。販売促進は社外に対して施策を行うことがメインですが、営業企画のメインは社内です。

社内の営業部隊のモチベーションを上げるための仕組みを作ったり、営業マンの個人の成績を数値化して分析して、チームに展開するなど、社内に働きかける仕事が主です。例えば、既存顧客への営業の利益と、新規開拓の営業の利益を比べた時に、既存顧客への営業の利益が高ければ、人数を増やすなど、数値を元に分析し、次のアクションへつなげます。

企画職で求められるスキル3つ

次に企画職で求められるスキルを3つ紹介します。企画職は営業職や事務職に比べて求められる能力に幅があります。その中でも3つに絞ってお伝えします。企画職に興味がある人は、自分にその能力があるのかないのか考えながら読むことで、企画職が自分に向いているのか向いていないのかわかるでしょう。

また3つ現時点でスキルを持っていなくても問題ありません。紹介する3つのスキルは向き不向きはありますが、意識すればだれでも身につけることができます。企画職に就きたいと考えている人は、今日から意識して、この3つのスキルに磨きをかけましょう。

①リサーチ力

リサーチ力は「リサーチ」にかかわる時に必要になるスキルです。リサーチ力とは「調べる力」です。商品企画や既存商品を改良する時、まず行うのはリサーチです。現在の日本では多様な商品やサービスが存在します。たくさんの商品やサービスのなかで消費者に選ばれるためには、消費者のニーズを満たすことを第一に考えたものです。

消費者のニーズを満たすための商品開発や商品の改良には、リサーチが不可欠です。そして精度の高いリサーチをおこなうためには、リサーチ力が必要です。リサーチ力とは、必要な情報をすばやく収集し、行動に落とし込める力です。情報は収集するだけでは意味がありません。

集めた情報を元に行動に落とし込めて初めて価値がでます。集めた情報を使いやすい形に変換することも必要になるでしょう。このスキルは一長一短では身につきません。身につけるためには、自分なりに課題を設定して仮設をたて、調査して、資料を作成してみるといいでしょう。

例えば鉄道会社の社長になったとして、通勤ラッシュを軽減するにはどうすればいいのか考えてみましょう。そのためにはまず現状を把握する必要があります。ここでリサーチします。毎朝（8時〜9時）の◯◯線の乗車人数や、8時〜9時に動いている列車の数、曜日によっての乗車人数の違い、車通勤の人数など、調査してみましょう。調査したら資料にまとめます。これを繰り返せばリサーチ力は自然と身についていくでしょう。

②プレゼン力

企画職にはプレゼン力も必要です。プレゼン力とは相手に「伝える力」です。どんなに素晴らしい企画を考えても、相手に伝え賛同してもらえなければ、その企画が実現することはありません。そのため、企画職にはプレゼン力が求められます。

プレゼン力とは「聞き手を魅了する力」ということもできます。相手を魅了するには、相手が求めるもの、相手の課題、相手の立場など、様々な角度で考えプレゼンに落とし込むことが大切です。このスキルを身につけるには、実際にプレゼンをすることが一番の近道です。プレゼンは準備が8割と言われています。プレゼンするための情報をまとめ、資料を作成すし、実際にプレゼンする。これをたくさん繰り返すなかで、プレゼン力は磨かれていきます。

③コミュニケーション能力

企画職は社内、社外の様々な人と関わりながら仕事を進めていくため、コミュニケーション能力は必須といえます。様々な人と関わると、細かいところで認識のズレが生じることは多々あります。コミュニケーション能力が高い企画職がいる場合、その認識のズレが最小限に留まり、スムーズに企画が進行します。

コミュニケーション能力を鍛えるは、とにかく人と話すことが大切です。話す中で意識することは4つ。「目的・結論から伝える」「言葉や話し方を相手に合わせる」「相手の話を丁寧に聞く」「相手が話しやすい反応をする」を意識しましょう。

企画職に向いている人

ここからは企画職に向いている人の特徴を紹介します。それぞれの職種には適性があります。例えば営業職なら、人と話すのが得意な人、事務職ならこつこつ仕事をするのが得意な人などです。企画職に向いている人の特徴を2つ紹介していきます。

新しいことに敏感な人

新しいことに敏感な人は企画職に向いているといえます。なぜなら企画職では、世の中のトレンドを意識し、企画に反映させる必要があるからです。新しいことに敏感な人は、情報感度がいいと言えます。情報感度の良さはリサーチや、商品企画に活かせます。

世の中のトレンドをすばらくキャッチし、企画に落とし込むことまでできれば、企画職としては有望です。流行っている商品、流行っているスマホのアプリ、流行っているデジタルデバイスなどに目がない人は企画職に向いている可能性があります。

地道に情報分析ができる人

地道に情報を分析できる人も企画職に向いていると言えます。なぜなら上でも伝えたとおり、企画職は企画することだけが仕事ではなく「リサーチ」することも求められるからです。リサーチにも方法はたくさんありますが、地道に情報を分析することもリサーチの一貫です。

集めた情報を論理的に分析し、資料にまとめることまでできれば、優秀な企画職と言えます。情報の収集と分析が得意な人は企画職に向いていると言えるでしょう。

企画職の志望動機例文2選

企画職のための志望動機の例文を2つ紹介します。企画職の志望動機は「企画することが好きだから」「企画することが得意だから」では不十分です。なぜ企画することが好きなのか、今まで何かを企画した経験、企画したことで学んだこと、なぜ仕事として「企画」をしたいのか、などの情報が必要です。スタート地点は「企画することが好きだから」でも構いません。しかし、そこからどれだけ深掘りできるかが大切です。深掘りするための参考として、例文を2つ紹介していきます。

新卒から企画職に就くのは難しい

業界や企業により様々ですが、一般的に新卒から企画職に就くのは難しいと言われています。その理由を2つ紹介します。スタートアップやベンチャー企業では新卒でも企画職に就く可能性もありますが、社員がそれなりにいる企業では、まず営業や店舗勤務など現場への配属が基本です。新卒で企画職に就くことがなぜ難しいのか理解しましょう。

企画職になるには現場経験が必要

企画を立てるためにはまず、対法人ならクライアントのニーズ、対消費者ならユーザーのニーズを深く理解する必要があります。新卒で入社した場合、どちらにも理解がなく、まずは相手のニーズを知れる業務を担当するのが一般的でしょう。そのため、営業を担当したり、店舗に配属されたりすることが多いです。

そこで現場の経験を積むことによって、クライアントやユーザーの生のニーズを知ることができます。企画職は相手のニーズを知ることなくしてできません。

現場経験を通して企画職への適性を判断される

営業や店舗勤務の人数と比較して企画職の社内での割合は少ないです。そのため、企画職に就ける人数も限られています。限られた人数であればあるほど、適性や能力をみて判断されます。

現場での仕事を通して、どのように仕事を進めるのか、仕事をする時の考え方、困難を乗り越える方法など、様々な能力を鑑みて企画職へのキャリアチェンジが実現します。企画職は希望すれば誰でもなれる職種ではないのです。

企画職の仕事内容を理解して就活を進めよう

企画職に憧れを抱く就活生は多いです。しかし、新卒で入社して企画職につけることは少ないでしょう。そのため倍率の高い職種と言えます。ここで企画職について理解し、少しでも企画職につける確率を高めましょう。自分のどんなところが企画職に向いているのか、企画職では自分のどんなスキルや強みが活かせるのか考えることが大切です。

自分が企画職として活躍する未来を、どれだけ鮮明に描けるかどうかが、企画職として採用されるポイントです。それを採用担当者に伝える力も企画職志望者としては重要なスキルです。就活すらもひとつの企画と捉え、戦略を練り、自分が満足できる企画へと変えていきましょう。