企画職の仕事は会社成長のために超重要！ やりがいや志望動機例も紹介

企画職は憧れだけで就ける職種ではない

こんにちは。キャリアアドバイザーの北原です。「企画職」という響きに「かっこいい」と感じ憧れを抱く学生は多いのではないでしょうか。たしかに、「◯◯という商品を販売する企画をする」「キャンペーンを企画する」「商品企画」など、その仕事にはどれも華やかさが感じられますね。

この華やかさに憧れ、自分のアイディアを仕事に活かしたいと感じ志望する学生も多いです。しかし「企画職」の仕事はそれだけではないですし、華やかさの裏には重たい責任やプレッシャーがのしかかっています。また、多くの場合新卒ですぐに就ける職種ではないのもまた事実です。

「企画職」について正しく理解して、企画職は自分に向いているのか、本当に自分は企画職の職務をこなせるのかなど、さまざまな切り口で考えてみることが大切です。企画職に憧れを抱く前に企画職についての理解を深め、自分の選択肢に含めるかを考えてみてくださいね。

企画職の5つの主な仕事内容

まずは企画職の主な仕事内容について紹介します。大抵の会社には形はいろいろありますが、「企画職」と呼ばれる人が存在します。その企画職の人たちが普段どんな仕事をしているのか、主な仕事内容5つを紹介していきます。

仕事内容を理解することで、自分に向いているのか、本当に就きたい仕事なのかがわかるでしょう。企画職として採用が決まって働き始めたら、イメージしていた仕事と全然違ったといったことを未然に防げます。仕事内容を理解した上で「やりたい」と感じた人は、どこに魅力を感じたのか、どんなことをやっていたいと思ったのか、など深掘りしていきましょう。

①リサーチ

リサーチとは実際の「企画」に入る前の下準備であり、これから作る商品やサービスの市場調査、ターゲットユーザーの調査、競合他社の調査、など自社の強みをどこで活かすのか決めるための準備です。

専門的な知識やスキルが必要な場合もあるので、リサーチは外部の専門企業に依頼することもあります。また、社内のマーケティング担当に依頼することもあります。新たに商品を開発する時、サービスを企画する時、既存の商品やサービスを改善する時など、リサーチはさまざまな場面でおこなわれるため、企画職の仕事の中でも特に大切です。

②商品企画・商品開発

商品企画、サービス企画、商品開発も企画職の仕事のひとつです。業界や扱っている商品によりやり方はさまざまですが、リサーチで調査した結果をもとに、新商品の開発や、既存商品のブラッシュアップをします。商品やサービスのコンセプト設計、商品を量産するためのオペレーションの構築、生産コストや販売コストによりどの程度利益があるのかなどを考え、まとめます。

化粧品業界でも商品企画をおこないます。興味のある学生はこちらの記事を参考にするとよいでしょう。

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③広告・宣伝

商品やサービスの宣伝を担当する仕事です。商品やサービスは開発だけしても、利益につながらければ意味がありません。利益につなげるためには、消費者に商品を買ってもらったり、サービスを使ったりする必要があります。

消費者に商品を買ってもらうためには、その商品のことを知ってもらう必要があります。そのために広告や宣伝の仕事があります。企画職では、商品やサービスを知ってもらうために、いつ、どこでどのような広告をだすのか、またはそれらを広告代理店にお願いすることもあります。そういった大枠を決める仕事が「広告・宣伝」です。

④販売促進

販売促進は、商品やサービスが売れる仕組みを作る仕事です。たとえば、洋服屋に行ったときに靴下コーナーで目にする「1点500円、3点なら1,000円」というPOP。これも販売促進の方法です。もちろん、生産コストと販売コストを抜いて利益が出るためにこの施策をおこなっています。

この施策により赤字予測がついているなら、この販売促進企画が採用されることはありません。また法人向けにも販促企画はあり、年間契約で◯◯円引き、キャンペーンの実施などがこれにあたります。

このように商品やサービスが売れる仕組みを作るのが販売促進です。消費者やクライアント企業のニーズを把握して、購買へつなげ、自社の利益の最大化を図ります。

⑤営業企画

営業企画とは商品やサービスを売るための戦略を立て、実行する仕事です。販売促進は社外に対して施策をおこなうことがメインですが、営業企画のメインは社内です。

社内の営業部隊のモチベーションを上げるための仕組みを作ったり、営業マンの個人の成績を数値化して分析して、チームに展開するなど、社内に働きかける仕事が主です。たとえば、既存顧客への営業の利益と新規開拓の営業の利益を比べたときに、既存顧客への営業の利益が高ければ人数を増やすなど、数値をもとに分析し、次のアクションへつなげます。

新卒から企画職に就くのは難しいと言われている理由

企画職の仕事内容について説明してきましたが、業界や企業によりさまざまではあるものの一般的に新卒から企画職に就くのは難しいと言われています。その理由を2つ紹介します。スタートアップやベンチャー企業では新卒でも企画職に就く可能性もありますが、社員がそれなりにいる企業では、まず営業や店舗勤務など現場への配属が基本です。新卒で企画職に就くことがなぜ難しいのか理解しましょう。

企画職になるには現場経験が必要

企画を立てるためにはまず、対法人ならクライアントのニーズ、対消費者ならユーザーのニーズを深く理解する必要があります。新卒で入社した場合、どちらにも理解がなく、まずは相手のニーズを知れる業務を担当するのが一般的でしょう。そのため、営業を担当したり、店舗に配属されたりすることが多いです。

そこで現場の経験を積むことによって、クライアントやユーザーの生のニーズを知ることができます。企画職は相手のニーズを知ることなくしてできません。

現場経験を通して企画職への適性を判断される

営業や店舗勤務の人数と比較して企画職の社内での割合は少なく、その分企画職に就ける人数も限られています。

現場での仕事を通して、どのように仕事を進めるのか、仕事をするときの考え方、困難を乗り越える方法など、さまざまな能力を鑑みて企画職へのキャリアチェンジが実現します。企画職は希望すれば誰でもなれる職種ではないことは押さえておきましょう。

どうしても新卒で企画職に就きたい場合はベンチャー企業も視野に入れてみるとよいでしょう。

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企画職のやりがいとは？

さまざまな仕事内容があることをお伝えしてきましたが、実際に企画職のやりがいはどのようなところにあるのでしょうか。ここからは企画職のやりがいについて説明していきます。ここで挙げるやりがいに共感できるようなら、実際の仕事においてもモチベーション高く働けることでしょう。

アイディアを出し企画を立案するおもしろさ

自分が考えたアイディアから企画を立て、それを形にできることは企画職の仕事のやりがいのひとつです。特に商品企画の場合、自身の企画が選ばれ、形になり世に羽ばたいていくのを見るのは非常に嬉しいことでしょう。やりがいだけでなく、達成感も生まれやすいといえますね。

商品やサービスがヒットしたときの喜び

自身が企画した商品やサービスが形になるのもやりがいになりますが、それがヒットし世に影響をもたらしたときの喜びはひとしお。こういった充実感や達成感はほかでは感じられがたいものですし、モノを企画するうえでは大きなやりがいとなるはずです。

さらに、自分一人の企画ではなくさまざまな人と連携しながらつくり上げた大きなプロジェクトの場合は、プロジェクトメンバーとともにその喜びを分かち合えるのもやりがいのひとつですね。

経営層の考えに触れられる機会が多い

企画とは自社の売上を挙げるためにおこなうもの。つまり、自身の企画は会社の業績に直結すると言っても過言ではありません。企画が実現するまでには、経営層へのプレゼンの機会はもちろん承認を得ることが欠かせません。そのため、ほかの部署に比べると経営層とのかかりやその考えに触れられる機会が多いといえます。

経営陣の考えに触れることは、企業の方向性などを知ることにもつながります。自身のキャリアなどを考えるのにも役立つことが多く、それがやりがいにつながることもあるでしょう。

企画職の厳しさも知っておこう

どの仕事もそうですが、やりがいがあればその分厳しさやつらさもあるものです。むしろ、厳しさやつらさがあってこそやりがいを感じられることも多いのではないでしょうか。また、やりがいの部分だけに目を向けたまま企画職を志望してしまうと、現実とのギャップにミスマッチを感じてしまうことも考えられます。

企画職のやりがいを知るのに併せて、企画職の厳しさも知っておきましょう。両者を照らし合わせたうえで企画職を本当に志望するのか考えてみてくださいね。

企画が通らないことも多い

せっかくアイディアをもとに企画を考えても、それがすべて通るとは限りません。むしろ、通らない企画のほうが多いこともよくあるものです。どれだけきちんと市場調査をおこない自信を持って企画を提出しても、コストの関係や企業の方向性とのずれなどから承認が下りないこともあります。

あまりにも企画が通らなければやりがいも感じられませんし、自信を失いかけることもあるでしょう。

結果が出ないことへのプレッシャー

仮に自分の企画が採用されたとしても、それが必ずしもヒットするとは限りません。むしろ、調査やテストの段階ではうまくいくはずだったのに、いざ商品化するとまったくユーザーからの指示を得られないこともしばしば。

結果がうまく出なければ、会社の業績も伸びません。責任を感じてしまう人もいることでしょう。次のアイディアを出すことが怖くなったり、モチベーションが低下してしまう恐れもあります。

商品やサービス、情報を世に送り出す責任の重さ

特に広告・宣伝においては、世の中に情報を発信していく仕事です。また商品企画も、「この成分が○○に効き目がある」などと銘打って商品を考えますよね。一度世に出た情報については、ミスは許されず、取り返しがつきません。万が一のことがあれば世間から非難を受けることになるでしょう。

こういった非難は会社へ大きなダメージを与えることになります。モノを提供する立場である以上ミスは許されないものと考えておきましょう。

企画職で求められる4つのスキル

企画職は営業職や事務職に比べて求められる能力に幅があります。ここでは、その中でも4つに絞ってお伝えします。企画職に興味がある人は、自分にその能力があるのかないのか考えながら読むことで、企画職が自分に向いているのか向いていないのかわかるでしょう。

また現時点でスキルを持っていなくても問題ありません。紹介する4つのスキルは向き不向きはありますが、意識すれば誰でも身につけることができます。企画職に就きたいと考えている人は、今日から意識して、この4つのスキルに磨きをかけましょう。

①情報収集力

情報収集力は「リサーチ」の際に必要になるスキルです。商品企画や既存商品を改良するとき、まずおこなうのはリサーチです。現在の日本では多様な商品やサービスが存在します。たくさんの商品やサービスのなかで消費者に選ばれるためには、消費者のニーズを満たすことを第一に考えることが欠かせません。

その消費者のニーズを満たすための商品開発や商品の改良にはリサーチが不可欠であり、精度の高いリサーチをおこなうためには、高い情報収集力が必要です。とはいえ情報は収集するだけでは意味がありません。ここでいう情報収集力とは、必要な情報をすばやく収集し行動に落とし込める力です。

集めた情報をもとに行動に落とし込めてこそ初めて価値がでます。集めた情報を使いやすい形に変換することも必要になるでしょう。このスキルは一長一短では身につきません。身につけるためには、自分なりに課題を設定して仮設をたて、調査して、資料を作成してみるといいでしょう。

例として鉄道会社の社長になったとして、通勤ラッシュを軽減するにはどうすればいいのか考えてみましょう。

②プレゼン力

企画職にはプレゼン力も必要です。プレゼン力とは相手に「伝える力」です。どんなに素晴らしい企画を考えても、相手に伝え賛同してもらえなければ、その企画が実現することはありません。そのため、企画職にはプレゼン力が求められます。

プレゼン力とは「聞き手を魅了する力」ということもできます。相手を魅了するには、相手が求めるもの、相手の課題、相手の立場など、さまざまな角度で考えプレゼンに落とし込むことが大切です。このスキルを身につけるには、実際にプレゼンをすることが一番の近道です。プレゼンは準備が8割と言われています。プレゼンするための情報をまとめ、資料を作成すし、実際にプレゼンする。これをたくさん繰り返すなかで、プレゼン力は磨かれていきます。

③論理的思考力

論理的思考力はさまざまなビジネスシーンで求められるものですが、企画職では特に求められるスキルになります。先ほどもお伝えした通り、自身の企画は会社の業績に直結します。その分経営層も、そう簡単なプレゼンでは首を縦に振ることはないでしょう。

経営層の承認を得るには、収集した情報の分析結果などから得た根拠をもとに筋道立てて説明していかなければなりません。このときにかかわってくるのが論理的思考力ということです。企画を立案した経緯をはっきりさせ、明確な根拠をもとに説明ができれば、説得力が増して経営層からの承認を得やすくなるでしょう。

④コミュニケーション能力

企画職は社内、社外のさまざまな人とかかわりながら仕事を進めていくため、コミュニケーション能力は必須といえます。さまざまな人とかかわると、細かいところで認識のズレが生じることは多々あります。コミュニケーション能力が高い企画職がいる場合、その認識のズレが最小限に留まり、スムーズに企画が進行します。

コミュニケーション能力を鍛えるは、とにかく人と話すことが大切です。話す中で意識することは4つ。「目的・結論から伝える」「言葉や話し方を相手に合わせる」「相手の話を丁寧に聞く」「相手が話しやすい反応をする」を意識しましょう。

コミュニケーション能力をアピールしたい人はこちらの記事を読んでみてください。

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選考で有利？ 企画職に役立つ資格

基本的に、新卒はポテンシャル採用と言われています。そのため、現状で持っているスキルや資格よりはポテンシャル、今後の伸びしろや成長に期待されて採用されることが多いです。とはいえ資格を持っていることが選考突破に大きく有利になることは少ないかもしれませんが、資格を持っていることで熱意や意欲のアピールにはつながります。また、周囲よりも知識を蓄えた状態で選考に臨めるため、企業や業界の理解も深まりやすくなるはずです。

ここでは企画職を目指すにあたり持っておくと良い資格をいくつか紹介します。もし選考までに余裕があればぜひ取得に向けて勉強してみてください。

企画職に向いている人

ここからは企画職に向いている人の特徴を紹介します。それぞれの職種には適性があります。たとえば営業職なら、人と話すのが得意な人、事務職ならこつこつ仕事をするのが得意な人などが挙げられますね。このように、企画職にも適性があるのです。企画職に向いている人の特徴を3つ紹介していきます。

新しいことに敏感な人

企画職では、世の中のトレンドを意識し、企画に反映させる必要があります。新しいことに敏感な人は、情報感度がいいと言えます。情報感度の良さはリサーチや、商品企画に活かせます。

世の中のトレンドをすばらくキャッチし、企画に落とし込むことまでできれば、企画職としては有望です。流行っている商品、流行っているスマホのアプリ、流行っているデジタルデバイスなどに目がない人は企画職に向いている可能性があります。

好奇心旺盛な人

消費者の心をつかむ商品を考えたり、ニーズを把握したりするうえで、市場や流行に好奇心を持つことは非常に重要です。企画職は、日常生活の中で見聞きするものやことから世の流行やニーズなどを把握しておかなければなりませんが、人々の興味関心は非常に多岐にわたります。

しかし好奇心が旺盛であれば、さまざまなことに興味をもちますよね。幅広い興味は、新しいアイディアの創出につながります。さまざまなことにアンテナを張り好奇心をもって物事に目を向けてみましょう。

好奇心が旺盛なことのアピールにはこちらの記事が役立ちますよ。

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地道に情報分析ができる人

地道に情報を分析できる人も企画職に向いていると言えます。なぜなら上でも伝えたとおり、企画職は企画することだけが仕事ではなく「リサーチ」することも求められるからです。リサーチにも方法はたくさんありますが、地道に情報を分析することもリサーチの一貫です。

集めた情報を論理的に分析し、資料にまとめることまでできれば、優秀な企画職と言えます。情報の収集と分析が得意な人は企画職に向いていると言えるでしょう。

企画職の志望動機例文

企画職のための志望動機の例文を紹介します。企画職の志望動機は「企画することが好きだから」「企画することが得意だから」では不十分です。なぜ企画することが好きなのか、今まで何かを企画した経験、企画したことで学んだこと、なぜ仕事として「企画」をしたいのか、などの情報が必要です。スタート地点は「企画することが好きだから」でも構いません。しかし、そこからどれだけ深掘りできるかが大切です。深掘りするための参考として、例文を2つ紹介していきます。

例文①

例文②

例文③

例文④

例文⑤

例文を読んでも不安な人は
志望動機作成ツールを試してみよう

例文を読むだけでは、自己PRを作ることはできません。確実にアピールするには、実際に作り自分の言葉でまとめることが大切です。

そこで活用したいのが「志望動機作成ツール」です。このツールを使えば、簡単な質問に答えていくだけで人事に響く志望動機が完成します。

無料使えるので、ぜひ活用して採用される志望動機を完成させましょう。

志望動機に加えて、企画職ではパッと目を惹くような自己PRが求められることも。こちらの記事で作り方を確認しておきましょう。

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自分が企画職として活躍する未来を、どれだけ鮮明に描けるかどうかが、企画職として採用されるポイントです。それを採用担当者に伝える力も企画職志望者としては重要なスキルです。就活すらもひとつの企画と捉え、戦略を練り、自分が満足できる企画へと変えていきましょう。