企画職とは？ 5つの仕事内容から就職をかなえる志望動機例文を紹介

企画職とはどんな仕事？ 仕事内容や実態を理解したうえで志望することが重要

こんにちは、キャリアアドバイザーの北原です。企画職に興味を持っている学生から、

「企画職とは何をする仕事なのでしょうか？」
「新卒から企画職を目指すことは可能ですか？」

といった質問を受けることがあります。企画職に対して「かっこいい」「楽しそう」といった憧れを抱く人も多いのではないでしょうか。

確かに企画職は非常にやりがいのある仕事ですが、責任やプレッシャーの大きい仕事でもあります。また、就職難易度も高いため、企画職を志望するのであれば仕事内容や実態を正しく理解したうえで、入念な準備をする必要がありますよ。

この記事では、企画職の仕事内容や実態などについて解説していきます。志望動機の例文や企画職に役立つ資格も紹介していくので、企画職に興味がある人はぜひ参考にしてくださいね。

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大前提！ 「企画職」とは？

企画職とは、自社の新しい商品やサービスを生み出すための企画の立案や実行、検証などをおこなう職種です。

具体的には、市場のニーズや企業の方向性などをふまえて、「どのような商品やサービスを作るか」「どこをターゲットにするか」「どのように売っていくか」といった戦略を考えていきます。

新しい商品やサービスをゼロから生み出していくことになるため、創造性や発想力が求められる仕事ですよ。

理解を深めよう！ 企画職の5つの仕事内容

入社後に「イメージしていた仕事と全然違った……」といった事態を防ぐには、企画職の具体的な仕事内容を知っておくことが必要です。まずは企画職の5つの仕事内容について解説していくので、ここでしっかりと理解を深めておきましょう。

リサーチは、企画の立案に必要なデータや情報の収集・調査をおこなう仕事です。

リサーチは専門的な知識やスキルが必要な場合もあるため、外部の専門企業や社内のマーケティング担当に依頼することもあります。新たな商品・サービスを開発するときや既存の商品・サービスを改善するときなど、リサーチはさまざまな場面でおこなわれることから、企画職の仕事のなかでも特に重要です。

商品企画・商品開発はその名の通り、商品の企画や開発をおこなう仕事です。

具体的には、リサーチで入手したデータや情報を基に、新たな商品・サービスや既存商品・サービスの改良案を考え、企画立案や開発、販売戦略の策定などをおこないます。

広告・宣伝は、企画・開発した商品やサービスを広く知ってもらい、消費者の興味や関心をひいて購入につなげる仕事です。

良い商品やサービスを開発するだけは、利益にはつながりません。消費者に購入してもらうためには、その商品やサービスを認知してもらうことが必要であり、そのための活動の大枠を決める仕事が広告・宣伝です。

特に広告・宣伝の仕事に興味を持っており、より深く知りたいという人は、こちらの記事を参考にしてください。

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販売促進（販促）は、商品やサービスが売れる仕組みを作る仕事です。

たとえば、スーパーに行ったときに「1点400円のところ、3点のまとめ買いであれば1,000円」というPOPを目にすることがあるかと思いますが、これも販売促進の一つの方法です。

市場には数多くの商品やサービスが存在するため、自社の商品やサービスを選んでもらうためには、効果的な販売促進活動が不可欠となります。もちろん、単に売上が増えれば良いというわけではなく、販売促進にかかるコストも考慮したうえで、利益の最大化を図る必要があります。

営業企画は、商品やサービスを売るための戦略を立案・実行する仕事です。

販売促進は社外に向けた施策であるのに対し、営業企画は社内での施策となります。営業企画によって営業成果も大きく変わることから、企業の成長を左右する重要な仕事と言えます。

営業企画と混同しやすいのが、「企画営業」という仕事です。両者の違いについては以下の記事で詳しく解説しているので、あわせて参考にしてみてくださいね。

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人気の秘密！ 企画職の4つのやりがい

企画職についてより深く理解するためには、仕事内容だけでなくやりがいについても知っておく必要があります。企画職のやりがいに共感できるようであれば、実際に就職した後も高いモチベーションを持って働くことができますよ。

ここからは、企画職の4つのやりがいについて解説していくので、自分の価値観と照らし合わせながらチェックしてみてくださいね。

自分のアイディアを実際に商品やサービスとして形にできるおもしろさを味わえるのは、企画職ならではのやりがいと言えます。

もちろんゼロから新たな商品やサービスを生み出すには多くの困難を乗り越える必要がありますが、その分達成できたときの喜びも大きく、大きな達成感を味わえるのも企画職ならではのやりがいです。

自社の商品やサービスがヒットしたときは誰でもうれしいものですが、企画職はヒットした商品やサービスの企画・開発に自らが携わっている分、その喜びもひとしおです。

SNSなどを通じて実際に商品やサービスを使用しているユーザーの声が届くこともあり、「自分の企画が人々の生活を豊かにしている」と実感できたときは、大きなやりがいを感じられます。

企画職は社内外のさまざまな人たちと連携しながら、仕事を進めていく必要があります。

関係者が多いほど調整や交渉で苦労する場面も多くなりますが、その反面、一つの目標に向かって協働で取り組む充実感を味わえたり、目標を達成できたときに喜びを分かち合えたりすることができ、それらも企画職のやりがいと言えます。

企画職は「何をどのように売るか」を考える仕事ということもあり、企業の業績に直結するポジションでもあります。そのため企画を実現させるには経営層の承認を得る必要があり、ほかの部署に比べると経営層とのかかわりやその考えに触れられる機会が多いでしょう。

経営陣の考えに触れることは、企業の方向性を知ることにつながるだけでなく、自身のキャリアなどを考える際も役立つことが多く、そういった部分でやりがいを感じられることもあります。

知っておこう！ 企画職の4つの厳しさ

どの仕事もそうですが、やりがいがあればその分厳しさやつらさもあるものです。企画職を目指すのであれば、そういった部分も事前に理解しておく必要があります。

ここからは、企画職の4つの厳しさについて解説していくので、やりがいとセットで確認しながら、本当に自分に合った仕事かどうか判断してみてください。

せっかく企画を考えても、それがすべて通るとは限りません。むしろ、通らないことのほうが多いと言えます。どれだけ入念な市場調査をおこない自信を持って企画を提出しても、コストの関係や企業の方向性とのずれなどから、承認が下りないことは数多くあります。

あまりにも企画が通らないと、自信やモチベーションを失ってしまうこともあるかもしれません。企画職として働くのであれば、何度失敗しても挑戦を続けられるような精神的なタフさが求められます。

企画から実際の商品やサービスの発売までには数カ月、場合によっては1年以上かかることもあります。その間には開発やテスト、PRや販売促進など多くの工程を経る必要があり、不測の事態によって思い通りに進まないことも少なくありません。

また、無事に発売されたとしてもすぐに結果が出るとは限らず、数カ月かけて市場の反応を見なければならないこともあります。

このように、企画職の仕事は結果が出るまでに長い時間を要するため、粘り強く取り組む姿勢が必要となります。

粘り強さに自信がある人は、企画職を志望するうえで大きなアピールになるでしょう。この点のアピール法を知りたいときは、こちらの記事を参考にしてください。

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仮に自分の企画が採用されたとしても、それが必ずしもヒットするとは限りません。「調査やテストの段階ではうまくいくはずだったのに、いざ商品化したらユーザーからまったく支持を得られなかった」といったケースもしばしば起こります。

新商品やサービスが不発に終われば、大きな損失につながる可能性もあり、その責任の一端を担うプレッシャーは軽くはありません。企画職は非常にやりがいのある仕事ですが、その分売上へのプレッシャーも大きいため、その点はしっかりと認識しておきましょう。

商品やサービスは、企業の顔と言えるものです。そのため、もしコンセプトの誤りや品質上のミスがあれば、ブランドイメージを低下させたり企業の信頼を損なったりするリスクがあります。

企画職は商品やサービスを通じて、世の中に大きな影響を与えられる仕事ですが、同時に大きな責任もともなう仕事でもあるため、その点もしっかりと認識しておきましょう。

新卒で企画職に就くのは難しいと言われている理由

業界や企業によって違いはあるものの、一般的に新卒から企画職に就くのは難しいと言われています。

そこでここからは、新卒で企画職に就くのは難しいと言われている2つの理由について解説します。企画職の特性とも深く関係する部分なので、しっかりと理解しておきましょう。

企画職として活躍するには現場経験が必要

まず挙げられる理由は、企画職として活躍するには現場経験が必要となるからです。

企画を立てるためにはまず、対法人ならクライアントのニーズ、対消費者ならユーザーのニーズを深く理解する必要があります。しかし、新卒社員にはどちらの理解もないため、まずは営業を担当したり、店舗に配属されたりするのが一般的です。

もちろん、この辺りは企業の方針によって異なりますが、新卒社員は企画職を希望しても最初は営業や店舗勤務など現場への配属が多くなることから、新卒で就くのは難しいと言われることが多いのです。

営業職や販売職に比べて間口が狭い

次に挙げられる理由は、企画職は営業職や販売職に比べて間口が狭いからです。

通常、営業職や販売職は規模に比例して必要となる人数も増えるため、大量採用される傾向にあります。

それに対し、企画職はビジネスを戦略的に推進するポジションということもあり、多くの企業では少数精鋭の体制を取っており、営業職や販売職に比べて圧倒的に採用枠が少ないのが実情です。

また、企業によっては、営業部やマーケティング部が業務の一部として企画を担当していることもあり、そもそも企画を専門職として採用していないケースもあります。

間口が狭ければ単純に応募のチャンスも少なくなるため、新卒で企画職に就くのは難しいと言われることが多いのです。

適性をチェック！ 企画職に向いている人の5つの特徴

企画職を目指すのであれば、適性についても理解しておく必要があります。企画職への適性が高ければ、入社後に「自分には向いていない」と後悔する可能性も低くなります。

ここからは、企画職に向いている人の特徴を5つ紹介するので、自分に当てはまるものがないかチェックしてみてください。

企画職は世の中のトレンドを意識し、企画に反映させる必要があることから、新しいことやトレンドに敏感な人は企画職に向いています。

たとえば、以下のような特徴に当てはまる人は情報感度が良いと言えます。

情報感度の良さはリサーチや商品企画に活かすことができるため、実際に企画にまで落とし込むことができれば、大きく活躍できる可能性があります。

消費者の心をつかむ商品やサービスを考えるには、社会やトレンドの変化に敏感でなければなりません。好奇心が旺盛な人はさまざまなことに興味を持てるため、そういった変化もキャッチしやすくなります。

また、企画を立案するにはさまざまなデータや情報を集める必要がありますが、情報収集が得意であれば、根拠や市場データに裏付けされた説得力のある企画を作ることができます。

そのため、好奇心旺盛で情報収集が得意な人は、企画職に向いていると言えますよ。

自己PRで好奇心旺盛な点をアピールする際のコツや例文については、以下の記事で詳しく解説しています。あわせて参考にしてみてくださいね。

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企画職は世の中にまだ存在しない商品やサービスを考える必要があることから、発想力は企画職の中核をなすスキルです。そのため、発想力がある人は企画職の適性が高いと言えます。

なお、発想力は訓練によって磨くことが可能です。「新しいことを考えるのが好き」という人であれば、企画職としての適性は十分にあると言えますよ。

自己PRで発想力をアピールする際のポイントや例文については、以下の記事で詳しく解説しています。あわせて参考にしてみてくださいね。

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企画職はさまざまな場面でプレゼンをする必要があることから、プレゼン能力が非常に重要です。

どんなに素晴らしい企画を考えても、相手に賛同してもらえなければ、その企画を実現させることはできません。そのため、プレゼン能力が高い人は企画職に向いていると言えます。

論理的思考力と分析力がある人も、企画職に向いていると言えます。自らの企画を通すには、「なぜこの商品やサービスが必要なのか」「なぜこのターゲットなのか」といった点について、明確な根拠をもとに説明しなければなりません。

その点、物事を体系的に整理して筋道を立てて矛盾なく考える論理的思考力があれば、説得力のある説明ができるようになります。

また、企画職は勘や経験だけでなく、データに基づいた判断も求められますが、分析力があれば多くの情報を整理・比較し、本質的な要素を見抜くことができます。

自己PRで分析力をアピールする際のポイントや例文については、以下の記事で詳しく解説しています。あわせて参考にしてみてくださいね。

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選考時に活用しよう！ 企画職の志望動機の例文5選

企画職の志望動機は、単に「企画することが好きだから」「企画することが得意だから」とアピールするだけでは不十分です。魅力的な志望動機にするには、以下の基本構成に沿って組み立てていく必要があります。

ここからは、企画職の志望動機の例文を5つ紹介するので、上記の基本構成と照らし合わせながら、全体の流れをつかむようにしましょう。

志望動機の履歴書への書き方や面接での答え方については、以下の記事で詳しく解説しています。あわせて参考にしてみてくださいね。
印象に残る履歴書の志望動機の書き方｜新卒の就活生必見！
11例文｜面接官の心をつかむ志望理由は4ステップで作成できる！

選考でアピールになる！ 企画職に役立つ資格一覧

最後に参考として、企画職に役立つ資格一覧を紹介します。

企画職になるのに特別な資格は不要ですが、特定の資格を持っていると企業や業界の理解が深まったり、熱意や意欲のアピールにつながったりします。選考まで余裕がある場合は、ぜひ取得を検討してみてください。

企画職の仕事内容を徹底的に理解して将来の選択肢として検討しよう！

企画職は非常にやりがいのある仕事ですが、その一方で大変な部分や厳しい部分も多い仕事です。ただ、厳しさやつらさがあるからこそ、大きなやりがいや達成感を得られるとも言えます。

新卒で企画職に就くのは簡単ではありませんが、決して不可能ではありません。この記事で企画職についての理解を深めて、自分に合っていると感じたのであれば、ぜひ将来の選択肢の一つとして検討してみましょう。