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現在業界研究をしていますが、BtoBとBtoCのどちらが自分に向いているのかわかりません。
身近なBtoC企業にばかり目が行ってしまいますが、安定性や待遇を考えるとBtoB企業も魅力的だと感じています。ただ、自分がBtoBの営業として働くイメージが湧かず、入社後にミスマッチが起きないか不安です。
BtoBとBtoCの向き不向きは、それぞれどのような性格や適性で判断すればよいのでしょうか？
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Q
BtoB・BtoCの向き不向きってどう見極めるの？（28卒/女性）
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※本記事の質問は、当社の就活支援の中で学生の皆様から実際に寄せられた内容を題材にしています。また、回答は実務経験3年以上の豊富な支援実績を持つキャリアアドバイザーが担当しています。
A
「やりがい」や「求める条件」を整理して考えよう
商材・営業手法・条件面の3つで比較するのがおすすめ
BtoBとBtoCのどちらが自分に合っているのかわからず悩む学生は毎年多いです。
結論から言うと、扱う商材、営業手法の違い、そして条件面を比較して判断するのがおすすめです。
各モデルの特徴と向き不向きのポイント
一般的にBtoB（法人向け）は、顧客が企業となるため扱う商材の単価や動くお金が大きくなります。そのため、大きな規模のものを動かすことにやりがいや達成感を感じる人に向いています。また、法人相手のため土日休みなどの条件面が整いやすい点も特徴です。
一方でBtoC（個人向け）は、顧客との関係性構築を非常に重視します。一人ひとりのお客さまと親密なやりとりを重ね、信頼関係を築いてリピーターを獲得していくことに達成感を感じる人は、BtoCの方が向いていると言えます。
ご自身が「どのような場面でやりがいを感じるのか」や「どのような条件で働きたいのか」を一度整理して、自分自身の価値観や理想の働き方に合っているかを判断基準にしてみると良いでしょう。
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