営業企画とマーケティングの違いは何ですか？｜就活相談室

アプローチの対象が大きく異なる

営業企画とマーケティングはたしかに混同されやすい職種で、実際支援のなかでも「違いがわからない」という相談をされることは多いです。

結論から言うと、どちらも「会社の利益を最大化させる」という目的は同じですが、営業活動を効率化する「社内向け」か、商品の認知を高める「社外向け」かという点で役割やアプローチの手法が大きく異なります。

違いを正確に理解して魅力を感じる職種を志望しよう

まず「営業企画」はいわば会社の中の「戦略室」のような立ち位置です。営業担当者が数字を作っていけるように、働きやすい環境を整えたりトークスクリプトを考えたりと、社内を巻き込みながら営業活動そのものを効率化して成約率を上げる役割を担います。

一方で「マーケティング」は、社外や市場を対象とする仕事です。広告の打ち出しなどを通して商品の認知度向上を図り、商品が自然と売れる仕組みづくりを考えて実行していきます。

このように、目指すゴールは同じでも「社内」に対してアプローチしたいのか、それとも「社外・市場」に対してアプローチしたいのかで業務内容や関わり方が変わってきます。ご自身がどちらの働き方に魅力を感じるのかを一度整理したうえで、志望職種を検討してみるのがおすすめですよ。