例文8選｜マーケティング職の志望動機は企業研究がカギを握る！

マーケティングの志望動機では綿密な企業研究が重要

こんにちは、キャリアアドバイザーの北原です。学生に人気のマーケティング職ですが、志望する学生からは

「マーケティング職の志望動機で選考を突破するコツを知りたいです」
「どんな志望動機を書いたら良いですか？」

などという相談をされることが多いです。マーケティングとは、自社や商品の魅力を理解したうえで購買につなげるための活動です。とはいえただ「マーケティングがやりたい」というだけではその企業独自の志望動機としては弱く、綿密な企業研究をおこない企業のことを広く深く理解しておくことが欠かせません。

この記事ではマーケティング職の志望動機の作り方に加えて、ライバルに差を付ける企業研究のコツを徹底解説します。これから志望動機を作ろうとしている人はぜひ読んでみてくださいね。

志望動機に欠かせない！ マーケティングの仕事内容を知ろう

志望動機を作る前に、まずはマーケティング職の仕事内容を理解することから始めましょう。仕事内容を知っておけば、志望動機の内容がグッと濃くなりますよ。基本的なマーケティング職の仕事内容はこちら。

ただ何か商品を生み出そうとしても消費者のニーズに合っていなければ利益は出ませんし、広く世に広めていかなければ利益を伸ばすことは難しいでしょう。自社の利益を上げるために、マーケティングは重要な役割を果たしています。

一口にマーケティングと言っても、業務は主に4つに分類ができます。ひとつずつ詳しく解説していきますね。

調査・分析

まずは商品やサービスを考える前に、消費者のニーズを測るため市場の調査や分析をおこないます。どんなに良いものを企画・発売できたとしても、それが消費者に求められていなければ売れることは難しいでしょう。

現在の市場を分析し、消費者にはどのようなものが求められているのかを把握し、どのような商品やサービスを企画すれば良いのかを判断します。

企画

企画の役割は調査や分析をもとに売れる商品を考えることです。消費者のニーズがわかったら、そのニーズに沿った商品やサービスを企画します。市場のニーズと自社の強みを掛け合わせて、消費者に刺さるためにはどのような商品やサービスを作れば良いのか考えます。

販促・広告

売れる商品ができたら、次にそれをどう売るかを考えます。企画した商品やサービスを購買につなげるための行動が販促・広告活動です。

その商品やサービスが、顧客にとってどのような価値がありどのように売ることがもっとも効果的なのかを検討します。具体的な検討内容はこちら。

商品と市場、社会状況などを加味したうえで、どのように販売すれば最大の効果が得られるのかを検討しさまざまな販売促進策を決定していきます。

解析

マーケティングの仕事は、ニーズに合った商品やサービスを販売して終わりではありません。これらの流れを経て販売した商品やサービスが予想通りに売れているかなど、その動向をチェックするのも仕事の一つです。これを解析と呼びます。

販売後の売れ行きを見ながら、販売方法の転換や販促活動の見直しをおこなうなど、商品を継続して売っていくための施策を考えています。

マーケティング職でアピールできる強み

選考では「マーケティングがしたい」という熱意だけなく「自分がマーケティングに向いている」という適性も伝えられると良いアピールになるでしょう。

企業は自社の成長に貢献できる人材を求めています。熱意だけではなく、適性も伝えられれば採用メリットを感じてもらいやすいですよね。

ここからは、マーケティングにおいて求められるスキルをいくつか解説していきます。この中に自分にあてはまるスキルがあれば、そのスキルを志望動機でもアピールしましょう。

論理的思考力

商品企画とは、自社に利益をもたらすものを生み出すことです。単なる思い付きでは、売れる商品やサービスを企画することはできません。

市場調査を重ね、消費者のニーズをつかんだうえで、なぜこのような商品を企画するのか、そのうえでどのように売れる見込みなのかを論理的に考え説明する必要があります。

また、販促や広告活動においても同様に、データや数値をもとにした効果的な販促活動をおこなう必要があります。マーケティングの仕事全般において論理的思考力は欠かせないといえるでしょう。

マクロ視点

マーケティング職においては、マクロの視点から物事を考えることが欠かせません。売れる商品を作るためには、自社に視点を置くのではなく社会情勢や時代の方向性・そのときの流行などから物事を考察する必要があります。

マーケティングでは広く社会を見渡して消費者のニーズを把握するマクロ視点が求められています。

分析力

売れる商品を作るためには、市場のニーズを把握し各種統計データや既存商品についてのデータなどを細かく紐解き、適切な商品企画に結びつける必要があります。そのために分析力は欠かせないスキルです。

また、先ほど商品企画においては論理的な説明が必須だと説明しました。論理的な話を展開するためには、市場やデータを分析したうえで数値を用いて説明する必要があります。

マーケティング職はその企業の売上の根幹を担っています。そのため、企画の際は数値を使って論理的に、説得力を持った提案をしなければなりません。マーケティング職において分析力は非常に重要と言えるでしょう。

分析力をアピールしたい人はぜひこちらの記事も読んでみてください。

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情報収集力

新しい商品やサービスを企画するためには多くの情報を集めることが不可欠です。情報はその商品やサービスを企画する根拠になります。企画を通し商品を発売するためには、いかに多くの情報を集め、その商品やサービスの必要性を説けるかがカギを握ります。

しかしここでいう情報とは「テレビやネットに流れていること」だけではありません。メディアに流れる顕在的な情報だけではなく、経済の状況や消費者の実態など潜在的な情報もつかむことが大切です。根拠となる信用に足る情報を集める力が求められています。

知的好奇心

知的好奇心もマーケティングに欠かせません。消費者の心をつかむ商品を考えたり、ニーズを把握したりするうえで、市場や流行に強い興味を持つ知的好奇心はとても重要です。

また、マーケティングの仕事は企画だけでなく、販促活動も含まれます。消費者のニーズをつかんだ魅力ある商品をいかに購入してもらえるかもマーケティングの重要な仕事です。

知的好奇心があればさまざまなことに興味を持ちますよね。幅広く興味があるからこそ、新しいアイディアの誕生につながります。知的好奇心は、企画はもちろん販促活動においても消費者の目を引く提案につながると考えられるでしょう。

知的好奇心をアピールしたい人はこちらの記事を参考にしてみてくださいね。

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発想力

マーケティングの仕事には正解がありません。消費者のニーズに沿った、かつその企業ならではの価値を提供することが重要です。そのため、既存の概念にとらわれずに新たな商品やサービスを企画する豊かな発想力が求められます。

ただし、マーケティング職において大切なのは「情報を踏まえたうえで」良い発想をするということ。収集したさまざまな情報と自社の強みとをもとに、市場で求められる商品やサービスを考えられる力こそがマーケティング職で求められる発想力だといえます。

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マーケティング職の募集形式とアピール時の注意点

マーケティングは、職種の中でも花形と言われる非常に人気の職種です。主にメーカー業界などによくある職種ですが、「マーケティング職」として募集されることは少なく、多くの企業では「総合職採用」という形式で採用されます。

採用方法に応じてアピール方法も変わるので、その形式ごとにどのようなアピールをすれば良いのか解説していきますね。

①総合職採用

マーケティング職があるほとんどの企業は、総合職採用として募集をかけています。総合職では事前に配属部署が決まっておらず、入社後に配属部署が決まります。

加えて、マーケティング職を希望していたとしても新卒1年目からマーケティングができる可能性はかなり低いと考えておくと良いでしょう。

まずは販売職や営業職などの部署に配属され、商品やサービスの理解を深めたうえでセカンド・サードキャリアでマーケティング職に配属される流れが一般的と言われています。そのため、入社後のキャリアプランも考えたアピールをすることが大切になってきます。

「総合職」への理解を示すことも忘れずに

総合職での採用において職種を限定したアピールはマイナスの評価になる可能性があります。もし希望していた職種に就けなかった場合にモチベーション高くその仕事に臨んでくれるか、企業側は少し不安に感じてしまいます。

そのため、総合職採用の場合は職種を限定したアピールではなく、どこの職種に就いてもしっかり働くということをアピールすることがもっとも有効です。

②職種採用

一部の企業においては職種ごとに採用をおこなっており「マーケティング職採用」として募集をかけているところもあります。

職種採用は入社後の配属部署がすでに決まっているため、入社後マーケティングの仕事ができることが約束されています。マーケティング職がやりたい学生にとっては非常に魅力的ですよね。

ただしその分学生からの人気も高く、競争率も高いです。またこのような採用方法を採る企業の多くは大手の人気企業ということもあり、内定を獲得するのは至難の業だともいえるでしょう。

その企業のマーケティングの特徴を掴むことが重要

マーケティング職の選考で企業から高評価を得るためには、その企業の特徴やマーケティング戦略の特徴をつかみ、その理解を示すことが重要になります。たとえば化粧品ブランドであれば、以下のようなマーケティングの違いが挙げられます。

資生堂はモデルとして時の日本人女優を起用し、メイベリンは逆に海外女優をモデルにすることで海外への憧れに訴えかけていますよね。また、KATEのCMはキャッチコピーなどを使用せず、独特の世界観を放っています。

企業らしさから、その企業のマーケティング・営業の特徴をつかみ、アピールに盛り込むことが大切です。「うちのマーケティングの本質がわかっている」と思ってもらえれば印象は非常に良くなるでしょう。

マーケティング職の選考に突破するための対策についてはこちらの記事で詳しく解説しています。あわせて参考にしてみてくださいね。

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「なぜその企業か」が最重要！ 差別化につながる企業研究の切り口

マーケティング職はメーカーを初めとしたさまざまな企業にある職種です。そのため、志望動機ではマーケティングへの熱意のほかに「なぜその企業を選んだのか」という点もよく見られます。

さまざまな企業にマーケティング職がある分、さまざまな切り口から企業を見て「その企業だからこそ」の理由を見つけましょう。

①プロダクトへの興味

一口でマーケティングとは言っても、扱うものは企業によってさまざま。たとえば化粧品メーカーであれば化粧品を企画・販促することになりますし、日用品メーカーならタオルや洗剤などを扱いますよね。

企業のマーケティング戦略によってその商品やサービスの魅力に気付いたものも多いのではないでしょうか。実体験を根拠にして、プロダクトへの興味をその企業への魅力に昇華させても良いでしょう。

ただし「その商品のファン」であるだけでは選考突破はできません。ファンから一歩踏み込んで、多くの人にそのプロダクトを届けたいという熱い思いを伝えることは忘れないでくださいね。

②販促方法への興味

プロダクトへの興味だけでなく、販促方法で企業を見ていくのも一つの手です。先ほどお伝えしたように、化粧品のブランドひとつ取ってもその販促方法はまるで違いますよね。

CMや販売サイトなど、プロモーションの手段やそのやり方にも企業の色が表れるものです。そこから企業らしさを見つけ、共感の姿勢を示しても良いでしょう。

マーケティングの志望動機の構成

マーケティング職の仕事内容や企業ごとの特色の見方などを知って、志望動機に盛り込みたいことは見えてきたのではないでしょうか。ここからは、志望動機では何をどのように伝えていくべきか、志望動機の構成を説明していきます。

各フェーズごとに自分の伝えたいことを書き出しながら、一緒に志望動機を構成していきましょう。

なぜマーケティング職がやりたいのか

まずはマーケティングの仕事を志望した理由を伝えましょう。マーケティングのどこに魅力を感じたのかを伝えられると良いですね。ここで志望理由がうまく言葉にならない人は、やりがいや業界への興味から話を始めても良いでしょう。

例：やりがいから考える

マーケティング職はその企業の新商品を考えることが仕事です。新しい価値を生み出せることがやりがいに感じる人もいれば、自分のアイディアが世に放たれることにやりがいを感じる人もいることでしょう。

または、商品が売れる仕組みなど、売買の仕組みについて学べることにやりがいを感じる人もいるかもしれませんね。やりがいに目を向けてみると、自分がマーケティングのどこに魅力を感じているのかが明確にわかってきますよ。

例：プロダクトや業界への感想・好意から考える

マーケティングそのものよりも、もともとそのプロダクトのファンであり、そのプロダクトを広めたいという思いが強い人もいるのではないでしょうか。そのような人はその業界や企業の商品・サービスについての熱意を伝えても良いでしょう。

ただし、先ほども伝えた通りそのプロダクトのファンであるだけでは志望理由としては弱いです。「そのプロダクトへの魅力を理解しているからこそさまざまな人に商品を届けたい」などと、企業に対しどう貢献できるかという視点でまとめることが重要です。

なぜその企業なのか

マーケティング職はさまざまな企業にある職種であるため、その「企業」を選んだ理由を述べることは非常に重要です。

「マーケティングができるならどこでもいいのではないか」と思われないためにも、事前に業界研究や企業研究を重ねて、その企業でなければダメな理由を明確にしておきましょう。

採用の仕方に沿ったアピールが大切！

その企業への熱意を伝えるとは言ったものの、先ほどもお伝えした通り特に総合職採用の場合「マーケティングがやりたい」と伝えるだけではマイナスに響く可能性もあります。事前にその企業の採用の仕方を確認しておき、それに沿ったアピールをすることが大切です。

将来的にマーケティングがやりたいとセカンド・サードキャリアにも触れたうえで、ファーストキャリアでどのようなことが成し遂げたいか考えておきましょう。

企業にどう貢献できるか

志望動機では、自分の採用メリットを企業に感じてもらうことが不可欠。自分が企業の成長に貢献できる旨をしっかりアピールしましょう。

しかし企業に貢献すると聞くと、「自分にできることなんてあるのだろうか」と難しく感じてしまう学生も多いかもしれませんね。難しく考えすぎずに、以下のような考え方を取り入れてみましょう。

「やりたい」だけではNG！ 適性があることも伝えよう

貢献できることが具体的にわからない人は、先ほどお伝えした「アピールできる強み」を盛り込んでみましょう。志望動機で押さえておきたい考え方にwillとcanの視点というものがあります。

WillとCanが重なってこそ、学生と企業がつり合い志望動機に説得力が出ます。アピールできる強みを盛り込めば、マーケティング職に適性があり入社後に貢献してくれそうだと感じてもらえるでしょう。

入社後にやりたいこと

入社後その企業でどんなことをしていきたいかを答えましょう。実際にどんなものを企画したい、どのような手法で販促活動をおこないたいかを具体的に説明すると良いですね。

入社後にやりたいこととして、今までその企業でおこなっていないことや、改善の余地がありそうなものに目を向けることもおすすめです。同業他社の取り組みまで調べて比較してみると参考になりますよ。

マーケティング職の例文8選

では、この志望動機の構成を踏まえて、志望動機の例文を見ていきましょう。経験別で志望動機を用意したので、自分のアピールしたい強みとその経験に合わせて参考にしてみてください。

他の職種の志望動機と比較してみたいという人は、この記事でさまざまな業種・職種の志望動機を紹介しています。

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企業らしさや仕事の理解を深めて説得力のある志望動機を作ろう

マーケティングは学生に人気の職種であるため、ライバルに差を付けるためにはマーケティングへの熱意と志望企業ならではの価値を強くアピールすることが欠かせません。

綿密に企業研究をおこない、志望企業「らしさ」からマーケティングの特徴を掴み、説得力のある志望動機を作成しましょう。