マーケティング職は新卒では難しい？ 3つの差別化で選考突破しよう

新卒でマーケティング職は難しいからこそ狙うためのルートと対策を押さえよう！

こんにちは。キャリアアドバイザーの北原です。学生からよく、

「マーケティング職に就きたいのですが、新卒では難しいのでしょうか？」
「どうしたらマーケティング職に就職できますか？」

といった質問を受けます。マーケティングは商品やサービスが売れる仕組みをつくる仕事で、知的で華やかなイメージを持たれることが多く、学生から人気の高い職業の1つです。

しかし、高い専門性が求められる職種のため、マーケティング職を新卒採用している企業はあまり多くないのが実態です。狭き門をくぐり抜けて採用されるためには、マーケティングについて理解を深めつつ、自分だけの魅力を押し出しほかの学生と差別化することが大切です。

この記事ではマーケティング職に興味がある学生の方に向けて、新卒でマーケティング職を目指すための対策や、求人の探し方を解説します。希望のキャリアを実現するためのヒントにしてくださいね。

新卒でマーケティング職に就くのが難しい3つの理由

なぜ新卒でのマーケティング職への就職は難しいのか、これから具体的に3つの理由を解説します。実態を知ることは「ではどうすればいいのか」という行動指針を立てることにつながるため、まずはここでしっかりとチェックしておきましょう。

理由①マーケティング職の募集が少ないから

新卒を対象にしたマーケティング職の求人は多くありません。そもそも日本では採用時点で仕事内容が明確な「ジョブ型採用」を取り入れている企業はまだまだ少数派で、入社まで配属先がわからない総合職として採用されるのが一般的です。

OfferBoxを運営するi-plugが2022年に実施した調査「新卒採用における「ジョブ型採用」導入についてのアンケート」では、ジョブ型採用を導入している企業はわずか12.7%でした。

また、マーケティングの部門は1つの企業に1つしかない場合も多く、在籍人数が限られているケースも珍しくはありません。

新卒採用でマーケティング職の職種別採用をおこなっているのは外資系企業か、一部の日系企業のみです。その採用枠も数が限られることから、非常に狭き門となっています。

理由②マーケティング職は経験者で構成されることが多いから

マーケティング職として働くためには、その企業の事業内容や顧客などについて深く理解している必要があります。

そのため、マーケティング志望と伝えて内定を得たとしても、まずは営業など現場の仕事を経験し、自社の商品・サービスや顧客について理解したうえでマーケティング部門に配属されるケースがほとんどです。

このような背景もあり、新卒の段階からマーケティング職に就ける可能性はあまり高くないといえるわけです。

理由③専門性の高い職種だから

マーケティング職に求められるのは自社事業の理解だけではありません。統計についての知識、企画力、他部門を巻き込みながらプロジェクトを推進するコミュニケーション能力など、マーケティング職には非常に高い専門性が求められます。社会人経験のある中途採用の枠が多いのはそのためです。

新卒でジョブ型採用をおこなっている外資系企業の場合も、学生時代にマーケティングや統計を専門にしていたなど、マーケティング職に必要な資質・スキルを求めているケースが多いですよ。

マーケティング職以外の専門職についてはこちらを参考にしてみてください。

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新卒から人気な理由を知ろう！ マーケティング職の魅力4選

マーケティング職は企業の売上や利益を創出する重要な役割を担う職種であり、花形的な職種として新卒から根強い人気を集めています。

一方で「人気だから」「なんとなく面白そうだから」と漠然としたイメージだけでマーケティング職を志望していては、具体的な志望動機を固めることはできません。

マーケティング職について理解を深めることが対策の第一歩であるとして、ここでマーケティング職の内容とその魅力について理解しておきましょう。

①顧客への価値提供に直結した仕事ができる

顧客への価値提供に直結する仕事ができるという点で、マーケティング職はやりがいのある仕事いえます。そもそもマーケティングとは、商品やサービスが売れる仕組みをつくることです。

具体的には、商品やサービスをより多くの人に、より効果的に売るための仕組みを構築することで、マーケティングはそのためにおこなわれます。

マーケティング活動を通じて顧客のニーズや課題を理解し、それに応える商品やサービスを開発・提供することで顧客の生活や社会に貢献できるのは、この仕事ならではの魅力です。

②幅広い知識とスキルが身に付けられる

マーケティング職は市場調査・分析から、企画の立案、プレゼン、そして施策の実行まで幅広い業務を経験します。マーケティング職として経験を積むなかで、幅広い知識やスキルが磨かれるでしょう。

マーケティングでは事業を大局的に見るため、経営視点も自然と身に付きます。経営視点を持てる人はマーケティング分野に限らずあらゆる仕事で活躍できるため、自身の市場価値を上げやすいという点でも魅力があります。

③クリエイティブな仕事ができる

マーケティングは売れる仕組みを作るために調査・分析を踏まえて、商品・サービスや販売促進・広告などのさまざまな企画を立案・実行していきます。

顧客も自覚していないような新たなニーズを見つけ出し、ニーズに合った提案を考える必要があります。そのためには、世の中のさまざまな動きに対して常にアンテナを張っておかなければなりません。

マーケティングはやることが決まったルーティン業務ではなく、誰も答えを持ってない問題に取り組む、非常にクリエイティブな仕事です。こうしたことにワクワクする人にとっては大きなやりがいを感じられるでしょう。

④かかわる仕事の規模が大きくやりがいを得やすい

マーケティングは事業全体に大きな影響を与えます。どのような商品・サービスにするのか、いくらで、どの時期に、どういった経路で流通させて売るのか、どう広告・宣伝することで顧客に知ってもらうのかなどといった、事業の根幹を左右するからです。

新商品の開発はもちろんのこと、既存商品やサービスが新しい切り口によってヒットする事例も多くあります。

仕事の成果は売上のほか、Webマーケティングの場合は閲覧数など客観的な数字で見られることが多く、影響の大きさを数字で実感できることもマーケティング職のやりがいといえるでしょう。

新卒でマーケティング職に就職する3つの方法

新卒からマーケティング職を目指すなら、事業会社に入社してマーケティング部門への配属を狙うか、BtoBで企業のマーケティング支援事業をおこなう企業を狙うかの2つのルートがまず挙げられます。

この2つのルートを基軸に、新卒からマーケティング職でキャリアを積みたい人におすすめの方法を3つ解説していくので、今後の進路選択の参考としてぜひチェックしておきましょう。

①職種別採用をしている企業に応募する

いわゆるジョブ型採用をおこなっている企業で、マーケティング職の枠で新卒を募集している企業に応募するのが1つの方法です。ただし、日本の企業ではジョブ型採用は現状一般的ではなく、高い専門性が求められるマーケティング職を新卒採用で募集している企業は非常に限られます。

少ない募集枠に対し学生の応募が殺到することから、内定を得るために事前にマーケティングの知識・スキルを身につけるなど差別化が必要となりますよ。

②新規事業開発に積極的な企業に応募する

新しく事業を始める場合、マーケティングが不可欠です。そのため、新規事業開発に積極的な企業であれば、マーケティング部門を拡大している可能性が高いと考えられます。

ただし、マーケティング職の募集でない場合は、希望を伝えてもマーケティングの部署に配属になるとは限りません。

1年目の配属先がマーケティング部門でなかった場合も、仕事やプライベートでマーケティング職に必要な知識・スキルを身につけるなど熱意をアピールし、異動のチャンスを狙う必要があります。

③マーケティング支援事業をおこなう企業に応募する

新卒でより確実にマーケティングに携わりたいのであれば、事業会社のマーケティング部署ではなく、企業のマーケティングを支援する事業をおこなう支援会社を狙うのがおすすめです。

具体的には、広告代理店やマーケティングに特化したコンサルティング会社、調査会社などが該当します。なかでもインターネット広告に特化したネット広告代理店は、近年市場ニーズが高まっており採用意欲も高いです。

支援会社でマーケティングに携わると、さまざまな業界・企業のマーケティングに触れることができ、専門性を高めることができます。将来的に事業会社のマーケティングに携わりたい場合も、まずは支援会社でキャリアをスタートしてキャリアチェンジを狙うのも方法の1つでしょう。

企業理解を深めよう！ 新卒でマーケティング職を募集している企業一覧

具体的にはどういった企業が新卒でマーケティング職を募集しているのかは気になるところですよね。事業会社・支援会社それぞれ代表的な企業をいくつか紹介します。

まず、外資系の企業は職種別採用をおこなっていることが多く、新卒でもマーケティング職の募集があります。ただし有名企業が多く学生からの人気も高いです。英語力や実績が求められることが多いでしょう。

また、日系の事業会社でもマーケティング職を募集している企業はいくつかあります。なかには初年度からマーケティング配属ではなく、1〜2年は現場部門を経験した後にマーケティング職に異動となるケースもあるので募集要項をしっかり確認しましょう。

周りとの差別化が重要！ 新卒からマーケティング職に就くための3つの対策

マーケティング職は魅力が大きく人気職である一方、新卒の募集枠が非常に限られているため、新卒からマーケティング職に就くのは簡単ではありません。新卒からマーケティングに携わりたいなら、ほかの学生としっかり差別化する必要があります。

差別化するための手段としては、就活が始まる前から知識や経験を積み上げることや、知識・スキルのレベルを客観的に証明できる資格の取得などが挙げられますよ。

①学生のうちからマーケティング経験を積む

普段生活の中では実感しづらいマーケティングの仕事ですが、実は学生の間にマーケティングを経験することは可能です。経験するだけでなく実績を作ることも十分狙えるため、マーケティングを自ら実践していると強力な差別化の材料になるでしょう。

長期インターンへの参加

まずは長期インターンに参加する方法です。Webマーケティングなどのスタートアップ企業では、学生の長期インターンを募集していることがあるのでぜひ探してみましょう。

スタートアップといっても、経営者が有名企業の出身者であったり、在籍している社員は熟練したマーケターであるかもしれません。そうした人から直接マーケティングについて学ぶことができれば、大きな強みになるのは確実です。

ただマーケティングの仕事は幅広く、事業への影響が大きいため、短期のインターンでは実践的な学びはあまり期待できません。長期インターンであれば、施策の検討から結果の分析までかかわることができ、そこでの実績は就活の際のアピール材料になるでしょう。

長期インターンに参加するメリットはこちらを参考にしてみてください。

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インターンの種類とそれぞれの特徴

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独学でWebマーケティングに触れる

ブログやSNSなどの個人が発信できるメディア媒体を使うことで、個人でマーケティングを実践することも可能です。

たとえば、広告収益を上げることを目的にブログ運営する場合、ターゲットとなる読者の想定、ニーズに合ったコンテンツの作成、アクセス数やクリック数などの結果分析など、一連のマーケティングの仕事を個人で実践することができます。

「○万円の売上を上げた」「月間○万PVの達成」などの実績があればアピール材料として非常に有力です。自分で実践していることで熱意や関心の強さもアピールできるでしょう。

②事前にマーケティング知識を身に付ける

マーケティングは非常に複雑な概念であり、学生で正しく理解できている人は実は多くありません。マーケティングとは何か、どのような仕事があるかなど、正しいマーケティングの知識を持っていることはほかの学生との差別化の材料にもなりますよ。

書籍やセミナーで勉強をする

マーケティングの知識を学ぶためのツールはたくさんあります。書籍でいえば、経営学部で使用するような学術的な教科書から、一般の人でも読みやすい新書や実践書まで幅広く、書店や図書館でも入手可能です。自分の理解レベルに合った書籍から手に取ってみましょう。

オンラインやオフラインで受けられるマーケティングに関するセミナーもあります。なかには無料で受けられるものもあるため、「マーケティング セミナー 無料」などで一度調べてみましょう。

③業務に活かせる資格を取得する

マーケティング職に就くための必須資格はありません。しかし資格を持っていることは一定の知識・スキルを持っていることや熱意の高さの証明になります。

資格取得の勉強で身につく知識・スキルは、実際に仕事をするうえでも役立つものが多いです。就職後に役立てるためにも資格に挑戦してみてください。

選考フェーズ別に解説！ 新卒でマーケティング職に受かる学生の特徴

新卒からマーケティング職を目指すのは難しい面もあることはここまで解説した通りですが、決して不可能というわけではありません。着実に対策をすれば、希望のキャリアを叶えることは十分可能ですよ。

ここからはそのための対策を、新卒でマーケティング職に受かる学生の特徴を軸に、選考フェーズ別に解説します。重要対策としてしっかりとチェックしておきましょう。

エントリーシート：マーケティングの知識と経験をアピールする

マーケティングの経験と知識はほかの学生との差別化ポイントです。インターンなどの経験があれば、それを志望動機や自己PRの根拠として活用しましょう。

資格があれば知識のアピールに有効ですが、そうでなくても志望動機などの文面から知識レベルは伝わります。しっかりマーケティングの知識を付けたうえで書類を作成し、できればエージェントなど第三者の目でチェックを受けるようにしましょう。

マーケティング職の志望動機のコツはこちらを参考にしてみてください。

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マーケティング職には情報感度の高さや分析力、論理的思考力、コミュニケーション能力などが求められます。これらの能力を満たす回答が出せることが理想です。

ただし嘘の回答をすると、回答に矛盾が生じてばれやすくなります。正直に回答をしていないと思われると適性検査で落ちてしまうリスクがあるため、求められる人物像は意識しつつも、自然体の自分とかけ離れすぎないよう注意しましょう。

性格適性検査についてもっと詳しく調べたいなら、こちらの記事がおすすめですよ。

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グループディスカッション：論理的思考力をアピールする

グループディスカッションはチームの中での行動がアピールできる場です。マーケティング職に求められる能力を意識し実践する必要があります。

差別化するためにはただディスカッションを円滑に進めるだけでなく、課題やテーマから解決策の提案までのプロセスを、論理的に構築できることが重要です。

チームの話し合いを俯瞰的に見て、論理関係を整理をしたり、足りないところや矛盾点を調整したりできると良いでしょう。

グループディスカッションで論理的思考力をアピールするためには、事前の練習も欠かせません。練習方法についてはこちらの記事で解説していますよ。

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面接では書類に書いた内容を踏まえて質問で深掘りされます。「なぜ志望企業を選んだのか」はもちろんのこと、マーケティング職志望の場合は「そのなかでもなぜマーケティング職なのか」をしっかりアピールしましょう。

ただし、多くの日系企業は職種別の採用ではなく総合職での募集がほとんどです。「マーケティング職以外は嫌」という態度だと、採用側も「マーケティング職以外の配属をしたら辞めてしまうかも」と不安を抱く可能性があります。

その企業に貢献したい意欲を伝えつつ、そのなかでも自分をなぜマーケティング職に配置すべきかを、動機と強みの両面から論理的にアピールするのがおすすめです。

その企業ならではの回答を考えるためには、入念な企業研究も大切です。こちらの記事を参考に早い段階から企業の情報について集めておきましょう。

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