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目次
【売上向上のガクチカ】企業からの印象・注意点・アピールできる強みまとめ
企業からの印象
店舗運営に主体的に貢献できそう
アピールできる強み
（例）売上が低迷している要因を分析し、自分なりに仮説を立てて改善施策を実行した
（例）無駄な経費を削減して利益を最大化する仕組みを作った
注意点
⇒数値や状況を詳しく伝えながら自分だからこそ出せた成果であることを論理的に伝える
⇒等身大の言葉で「なぜそれをしたのか」という背景や意図を正確に語る
おすすめの業界・職種・会社
・店舗の売上や課題を自分事としてとらえて行動する姿勢が評価される
・コスト削減や利益最大化に向き合い成果を持続させる仕組みづくりの経験が重宝される
「売上向上」を題材にした例文
私が学生時代に力を入れたことは、アパレル店のアルバイトで売上を12％伸ばしたことです。
私が学生時代働いていたアパレル店は、来店客数は安定しているものの1点だけ商品を買っていくような顧客が多く、客単価が伸び悩んでいました。
なんとか単価を伸ばすため、過去3カ月間のレジデータを見つつ試着室での顧客の行動を観察したところ、試着時にトップスのイメージがわかず購入を見送る顧客が多いことに気づきました。
そこで私は売れ筋トップスのコーディネート例を試着室に設置する施策を提案しました。またスタッフからもお声がけできるよう、朝礼後に同僚に呼びかけ、ロールプレイングを実施しました。
結果、店舗全体のセット購入率が1.2点から1.6点になり、月売上を12％アップさせることができました。この経験から、常に当事者意識を持ち「現状をより良くするにはどうすれば良いか」を考え抜く重要性を学びました。
貴社に入社後は、現状に満足せず常に改善のために動く力を活かして事業の課題を見つけ出し、解決まで導くことで、貴社のさらなる事業成長に貢献していきたいです。
この例文の良い点は、以下の3点です。
・顧客データに基づいて施策を考えられている
・チームを巻き込んで施策を実行に移せている
・売上の詳細を伝えることで施策の効果を証明できている
このように、明確な根拠をもとに施策を考えて成果を上げられる人は、再現性の高い課題解決能力を持つ人として高く評価されるでしょう。
「売上向上」でガクチカを作りたい人はこちら！
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ガクチカ「アルバイト」で差をつける方法！ OK・NG例文付き
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キャリアアドバイザーは実際にこうアドバイスしています！「まぐれ」でないことを証明しよう！
キャリアアドバイザー
吉川 智也
プロフィールをみる施策と売上向上の因果関係を語ろう
「店舗の売上を〇%向上させました！」
アルバイトのエピソードで非常によくあるアピールですが、少し話を深掘りすると「実は繁忙期に入っただけだった」というケースも。
そのため、売上を向上させたというガクチカでは「なぜ自分の行動が売り上げ向上につながったと言えるのか」を論理的に語ることが大切ですよ。
また企業を唸らせる魅力的なアピールにするためには、
①売上が伸びない原因をデータに基づいて分析したこと
②店舗全体を巻き込んで行動したこと
の2点を盛り込むのがポイントです。実際に高評価を得られる飲食店のアルバイト経験を例に見ていきましょう。
好印象を残せる！ 売上向上のガクチカ例
【どのような目標・課題があった？】
ピーク時の売上が他店より低いという課題があった
【どのような行動をした？】
・注文数が多いドリンクの配置をレジ横に移動した
・顧客へ提供するまでの動線を一方通行に整理しチーム全体に展開した
【結果どうなった？】
・ピーク時の売上が15％向上し、店舗の月売上を30万増加させた
【評価ポイント】
・どこに問題があるか見抜く分析力が感じられる
・課題解決のための論理的な行動を伝えられている
さらに「なぜその問題に気づいたのか」「なぜその打ち手がベストだと思ったのか」など、あなたの思考の背景を伝えられれば、ビジネスでも再現性の高い課題解決力としてさらに高い評価を得られるでしょう。