ハウスメーカーの志望動機で差をつけよう！例文付きで作り方を解説

ハウスメーカーの志望動機は業界のトレンドを把握することから

こんにちは、キャリアアドバイザーの北原です。ハウスメーカーを志望している学生から

「ハウスメーカーの志望動機をうまく言語化できません」
「ハウスメーカーの志望動機はどのように作成するのでしょうか？」

といった声が寄せられています。ハウスメーカーへの志望動機が書けない理由として挙げられるのが、業界研究が疎かになっているためです。業界のトレンドを把握するだけでも志望動機は書きやすくなり、独自性のある内容になるでしょう。

この記事ではハウスメーカーの概要やビジネスモデル、住宅業界のトレンド、ハウスメーカーの業務内容について紹介しつつ、志望動機の書き方も例文付きで解説します。

ハウスメーカーを志望している学生はぜひご覧ください。

ハウスメーカーとは？

ハウスメーカーの業務内容は土地を持ってる人を顧客として、顧客の要望に沿った住宅の設計・施工をおこない、自社で取り扱う住宅を売ることです。

実際の施工作業は下請けの工務店に依頼するため、ハウスメーカーは家を建てるための調整役を担います。住宅の購入が決まったお客さんがいれば、デザインや素材を決めて、施工業者との仲介もおこなうなど業務の幅は広いです。

ハウスメーカーのビジネスモデルを知ろう

ハウスメーカーのビジネスモデルについて、ピンときていない学生もいるのではないでしょうか。ハウスメーカーの収益モデルは全国の住宅展示場に訪れた見込み顧客に対して、営業活動をおこなうことで成り立っているのです。ここでは、ハウスメーカーのビジネスモデルについて解説します。

全国の住宅展示場にモデルハウスを展開する

全国の住宅展示場にモデルハウスを展開して、住宅の購入を検討している顧客を呼び込み、営業活動をおこないます。

モデルハウスは住宅展示場に立てられることが多く、住宅展示場は広告会社や新聞社・テレビ局・ラジオなどメディア企業が運営していることがほとんどですね。

住宅展示場ごとにチラシや集客イベントなどのプロモーションでファミリー層を集客したり、メーカー独自のフェアで自社のモデルハウスへ集客するプロモーション活動をおこなったりします。

住宅の購入を検討している見込み度合いの高い顧客に対して、営業マンが詳細な説明や提案をして、自社の住宅を売り込むのです。

注文住宅を顧客に購入してもらう

モデルハウスは販売目的で作られていません。モデルハウスを見て、自社の家の良さを知ってもらい、注文住宅の販売につなげるのがハウスメーカーの狙いですね。

注文住宅とは、顧客の要望や予算によって設計される住宅のことです。基本的にハウスメーカーが手がける住宅は注文住宅に分類されており、その種類は「自由設計型」と「企画型」に分かれている場合がほとんどでしょう。

志望動機に盛り込みたい住宅業界のトレンド

念入りな業界研究ができていないと、志望動機の差別化は難しいですね。ハウスメーカーごとに強みは異なりますが、同業他社との被りはどうしても出てしまいます。他社で通用するような志望動機からは志望度の高さが伝わりにくいでしょう。そこで住宅業界のトレンドと企業の事業を絡めて話すと、内容に独自性が出やすいのです。他の学生に差をつけるためにも住宅業界のトレンドを把握しておきましょう。

業績の悪化により海外事業を展開している

住宅業界の業績は悪化しているのが現状ですね。国土交通省の「建築着工統計調査報告（令和5年度計分）」によると、令和5年度の新設住宅着工戸数は前年と比べて7.0％減少と2年連続の減少をしています。

それを受けてハウスメーカー各社は欧米など先進国だけではなく、東南アジアなど新興国にも進出するなど海外事業に力を入れているのです。

上記のように海外では戸建て・マンション・ビル事業や賃貸事業、都市開発を中心に展開しています。

市場縮小を見据えて非住宅分野の事業を強化している

少子高齢化による人口減少により世帯数は減少しており、今後も市場が縮小することを見据えて非住宅分野の事業を強化しています。

事実、総務省の「令和５年住宅・土地統計調査」によると、国の総住宅数は約6,502万戸と2018年と比べ4.2％（261万戸）増加している一方、 空き家数は900万戸と過去最多となっています。空き家の増加が進む国内では住宅需要の低迷は避けられないでしょう。

中古住宅の需要が少なかったり、リフォーム需要が伸び悩んでいたりと市場の縮小は避けられないため、非住宅分野の事業を進めている企業は多いですね。

時代の変化が住宅作りに変化を及ぼしている

新型コロナウイルス感染症の影響や社会課題への危機意識の高まりによって、時代や社会の変化に応じた住宅作りが求められています。次に代表的な新しいニーズに応えた住宅作りを解説します。

テレワークの普及により職住融合の動きが加速

働き方改革の一環として始まったテレワークですが、新型コロナウイルス感染症の影響により、導入企する企業が増加しました。東京都産業労働の「令和5年度多様な働き方に関する実態調査（テレワーク）報告書」によると、新型コロナウイルス感染症が流行しはじめた2020年以降、テレワークを導入する企業が50％を超え、2023年には60.1％の企業が導入済みと回答しています。

テレワークを導入する企業が増えたことで、自宅に業務環境を整える人も増えています。具体的には自宅の一部に仕事場を設けたり、PC置き場や仕事用の収納スペースを設置したりするなどですね。

今後も働き方や働く場所が多様化するほど、自宅で仕事するための環境設備のニーズは高まるでしょう。

環境に配慮したサステナブルな住宅に変化

サステナブルな住宅とは、地球や人に配慮した長く住み続けられるような住宅のことです。

環境問題の深刻化により、2015年の国連サミットでSDGsが策定され、サステナブル（持続可能な）ものづくりに取り組む動きが広まりました。

住宅業界では以下のような設計・設備で地球環境に配慮したものづくりを始めていますね。

デジタルデトックスできる住宅設計が必要

デジタルデトックスとは、PCやスマートフォンなど電子端末から距離を置いて、ネット社会のストレス・疲労をデトックスするという考えです。

現代ではほとんどの人がスマホを所有していますよね。事実、総務省情報通信政策研究所の「令和5年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書 ＜概要＞」によると、1日あたりのスマホの平均利用時間は平日123.1分、休日151.4分でした。この数値は10～60代の全年代で増加中です。

インターネットの長時間の利用は眼精疲労やストレスにつながるため、余計な疲れを軽減するデジタルデトックスできる住宅が求められています。

防災意識の高まりから災害に強い住宅が求められる

近年、台風や豪雨による風水害・土砂災害が多発しており、住宅における防災意識が高まっていますね。

事実、中小企業庁が発表した「2019年版 中小企業白書」の我が国における自然災害の発生状況によると、風水害・地震など自然災害の発生件数は1971〜1975年の12件から2011〜2015年には47件に増加しています。

そのため、今後も予測できない自然災害に備えるための住宅がもとめられるでしょう。

万が一、ライフラインが遮断されたときにも生活を続けられる備蓄機能などへのニーズも高まっていますね。

ハウスメーカーの業務内容を知って志望職種を考えよう

ハウスメーカーの業務内容についてあやふやな学生もいるのではないでしょうか。業務内容を知って志望職種を絞っておくと、採用担当者が入社後に活躍できる姿をイメージしやすかったり、自分自身も入社後のミスマッチを起こしにくくなったりします。そのため、ここで職種別の業務内容はきちんと把握しておきましょう。

営業職

営業職の業務内容は展示会や自社の住宅紹介イベントに訪れた顧客に対して、ヒアリングをおこない、ライフプランに沿った住宅を提案することです。

工事のスケジュールや資産計画、土地活用方法などの話し合いも重ねていき、満足のいく住宅を完成するように信頼関係を築けるかが契約成立の鍵になります。

アフターフォローとして住宅を引き渡した後もリフォームや住み替えなどライフスタイルの変化に応じて、施主と長期的に付き合っていくのも営業職の役割でしょう。

営業職にもとめられるスキル

前述した通り、営業職は信頼関係を構築していく力が必要になりますね。顧客は人生で一番高額な買い物をすることにより、慎重になっているため、配慮が行き届いた営業をおこないましょう。

また、顧客の要望を正確に汲み取るヒアリング能力や親身になって一緒に考えて、ニーズに沿った提案する能力が必要になりますね。

事務職

ハウスメーカーの事務職は、さまざまな業務をこなして社内全体の業務を円滑にする役割があるでしょう。

電話対応やお茶出し、プレゼン資料の作成など他の業界でもおこなう業務もあれば、以下のようなハウスメーカーならではの業務もありますね。

事務職にもとめられるスキル

住宅関連の専門知識までは必要ありませんが、円滑に仕事を進めるために住宅業界の専門用語を覚えておきましょう。

事務所や住宅展示場に来店できる人数は限られており、顧客のアポイントが被らないようにスケジュールを管理する能力が必要になるかもしれません。

また、事務職として書類作成や営業実績の集計作業をおこなう場面が多く、WordやExcelを使用できるようにしておくのをおすすめします。

設計職

設計職の業務内容は契約前から営業と一緒に客先に出向き、ライフスタイルに沿った住宅の設計をおこなうことです。契約後はすり合わせをして、顧客が納得する住宅の設計を進めていきます。

前提として自分が作りたいものを設計するのではなく、市場で求められているものや顧客のニーズを読み取りながら設計をする必要があるのです。

設計職にもとめられるスキル

設計スキルはもちろん、営業社員と同行して顧客の要望を図面にするため、潜在的なニーズを把握する力が求められますね。

また、契約後も顧客と打ち合わせをおこない、実際に建設するための図面を引いていく工程があり、円滑に作業を進めるにはコミュニケーション能力も必須でしょう。

施工管理職

施工管理職の業務内容は設計職が引いた図面をもとにして、工事に必要な施工管理や人材を選定・手配して、施工現場で作業を進めていくことです。

施工管理職は常に施工現場で働くわけではありません。しかし、頻繁に現場へ出向き、施工担当者とコミュニケーションを取りながら、顧客や設計士の意図を反映できるように住宅を作り上げていきます。

顧客に工事の進捗状況を伝えたり、現場へ案内して住宅を確認してもらったりする役割を担っており、大きな責任が伴う職種です。

施工管理職の業務内容について詳しく知りたい学生はこちらの記事も参考にしてみてくださいね。

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施工管理職にもとめられるスキル

施工管理職は建築や施工に関する知識はもちろん必要ですが、引き渡しまで確実に住宅を完成させるためのスケジュール管理能力が求められますね。

また、施工担当者とコミュニケーションをとりながら、設計された図面通りに建物を作成しなければなりません。そのため、正確な指示を出したり、施工担当者を管理したりする能力が必要でしょう。

研究開発職

研究開発職の業務内容は、住宅に取り入れられる技術の研究開発をおこなうことです。

スマートハウスやloTなど先端技術をはじめ、地盤や工法、住宅の構造設計、材料、防災など研究開発職の業務は分野の幅が広い傾向があります。

安全性の高い構造設計の住宅や前述した時代の変化に合わせた住宅を作るためには、研究開発職の力が必要不可欠になるでしょう。

研究開発職にもとめられるスキル

研究開発職は住宅分野の開発技術をより良くする目的がありますが、同時に世の中のニーズを汲み取り、それに沿った研究を進めることも求められています。

今求められている技術を見極めるためには、住宅業界についての知識を常に得ておく必要があるため、情報収集能力が必要になる職種でしょう。

生産技術職

屋根や柱や壁など部品を工場で生産しているメーカーでは工場内の機械や設備、ITインフラの管理やメンテナンスの仕事をおこなっていますね。生産技術職の種類は3種類に分けられるため、ここで覚えておきましょう。

生産技術職にもとめられるスキル

生産現場と開発部門をつなぐ役割を果たす場面もあるため、柔軟性を持って人とかかわるスキルが必要になります。

できあがったマニュアルに沿って仕事を進めるのではなく、改善点や不具合について原因を突き止める業務が多いです。原因を解明するには論理的思考力が必要です。

また、限られた予算や設備、人員の範囲内で生産性を向上させる必要があり、折衷案を取れる能力があると重宝されるかもしれません。

ハウスメーカーの志望動機を書く際におすすめの事前準備

いきなりハウスメーカーの志望動機を書いても、採用担当者の高評価につながる内容に仕上げるのは難しいです。ただ、事前準備をするだけで、効果的なアピールができる志望動機を書きやすくなるかもしれません。志望動機を書く前にここで紹介する準備をしてみてはどうでしょうか。

業務で役立つ資格を取得しておく

ハウスメーカーの業務で役立つ資格が思い浮かばない学生もいるのではないでしょうか。ハウスメーカーの業務で役立つ資格は職種によって異なります。そこで以下のような資格を取得するのがおすすめです。

大手ハウスメーカーの設計職採用では、入社時点で「2級建築士の受験資格を得た状態」まで到達していることを条件にしている企業が多いです。

ただ、受験資格を得るには建築系の4年制大学に通って所定の単位を納める＋実務経験が必須になるため、建築士の資格を取得できる学生はすでに絞られていることを覚えておきましょう。

資格取得の勉強中の状態でもアピールになる

資格を取得している時間がない学生もいるのではないでしょうか。その場合は「資格取得のために勉強中」と履歴書の備考欄を記載するだけでも志望度の高さをアピールできます。

業務に関する資格を取得しようとする学生は業界や企業への就労意欲があり、入社後も長期的に業績に貢献できる可能性が高いと判断されるためです。

企業がもとめる人物像を把握しておく

ハウスメーカー各社がもとめる人物像を事前準備の段階で把握しておくのをおすすめします。もとめる人物像に近い人材が企業で活躍している場合が多いためですね。

求める人物像の特徴に当てはまらない場合は、企業の社風にマッチしない可能性があります。企業風土に合わない場合は環境に適応できず、業績を上げるのが難しいかもしれません。

そんな最悪な事態を防ぐためにも企業の採用ページや募集要項を確認しておきましょう。

OB・OG訪問で聞く

OB・OG訪問をするメリットとしては、ネットや企業説明会では分からない内容まで教えてくれる場合があることが挙げられるでしょう。

「求める人物像」は企業全体から見たものですが、実際は職種ごとに必要な人材は異なる場合が多いです。そのため、自分の希望職種のOB・OGに働いてみて、感じた重宝されている人材や足りない人材などを聞いてみましょう。

OB・OG訪問のアポイントの取り方について詳しく知りたい学生はこちらの記事も参考にしてみてください。　

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ハウスメーカーの志望動機の書き方3ステップ

ハウスメーカーの志望動機を独自の内容にするにはトレンドを絡めたり、業界・職種でないといけない理由を提示したりする必要があります。独自の内容で志望度の高さをアピールできれば、採用担当者も内定を出しやすくなるのです。そこでハウスメーカーの志望動機の書き方を解説します。ハウスメーカーの志望動機作成で悩んでいる学生はぜひ参考にしてみてください。

①住宅業界・職種を志望する理由を記載する

前提として住宅業界だから実現できる理由を考えましょう。他の業界でも通用する内容では志望度が低いとみなされてしまう可能性が高いためです。

志望度の低い学生は内定を出しても、辞退されてしまうかもしれません。再度追加募集もできますが、業務の合間を縫って参加している採用担当者の時間を奪う形になるのです。

そのため、企業側は志望度の低い学生の採用を避ける傾向がありますね。

トレンドを意識した内容だと志望度の高さをアピールできる

志望動機に業界のトレンドを絡めることで志望度の高さをアピールできるかもしれません。ハウスメーカーを強く志望しているからこそ、アンテナが高いと判断されやすいためです。

企業側は志望度の高い学生は入社後も長期的に活躍できると考えており、選考で有利になる可能性が高いでしょう。

たとえば、「御社はサステナブルな住宅作りに力を入れており、一過性の売上ではなく、今後の住宅業界や社会全体へ良い影響を及ぼそうとしている姿勢が私の価値観と合致しました」などですね。

②応募先のハウスメーカーを志望する理由を記載する

ハウスメーカーはそれぞれ強みとしている事業や特徴が異なり、他社との差別化を図っています。そのため、ハウスメーカーに勤めたいだけでは「同業他社でも良いのでは？」と思われてしまうのです。

ただ、「御社はリフォーム事業に強みがある」と言っても、リフォーム事業をおこなうハウスメーカーはかなり多いため、差別化にはなりません。

そこで同業他社と比較したうえで、その企業に入社したい理由を記載しましょう。掲げている経営ビジョンや進出している新分野など強みを把握してみるのをおすすめします。

また、応募企業の優位性を語るために、同業他社に対して批判的な意見を言うのはご法度ですね。入社後の業務でも批判的な態度を取り、周りや顧客に不快な思いをさせてしまう可能性があると、判断されやすいためです。

③自分の強みがどのように貢献できるのかで締める

企業側は将来的に貢献できる人材を求めているため、自分の持っているスキルや経験、人柄によって企業にどのように貢献できるかを伝えてみましょう。

たとえば、「私は学内の設計コンペで賞を受賞しました。豊富な設計の引き出しを活かして貴社の設計職として貢献したいと考えています」などと締めくくりましょう。最後に簡潔な自己PRをするイメージですね。

上記のように具体的に貢献できるポイントを伝えることで、採用担当者にあなたが入社後に活躍している姿をイメージしてもらいやすくなります。

具体的なエピソードがあると説得力が増す

具体的なエピソードがあると、自分のスキルや経験がハウスメーカーの業務で再現性があることの証明になるため、説得力が増します。

前述した設計コンペで受賞した学生なら設計職として戦力になりそうですよね。そのため、再現性が高いことを証明できるエピソードを語りましょう。

また、具体的なエピソードを語ることで採用担当者の印象に残りやすくなるかもしれません。選考突破者を決める際に「住宅展示場でアルバイトしていた子ね！」とすぐに思い出してもらえる可能性が上がります。

OK例文6選！ ハウスメーカーの志望動機

ハウスメーカーの志望動機を記載する際のOK例文を6つ用意しました。先ほどの手順を網羅しているので、ぜひ参考にしてみてください。

OK例文①営業職

OK例文②事務職

OK例文③施工管理職

OK例文④設計職

OK例文⑤研究開発職

OK例文⑥生産技術職

NG例文3選！ こんなハウスメーカーの志望動機は選考突破しにくい

ハウスメーカーの志望動機を記載する際のNG例文を3つ用意しました。NGなポイントを把握して、このような志望動機を作成しないように意識しましょう。

NG例文①ハウスメーカーを志望する理由に独自性がない

NG例文②エピソードに具体性がない

NG例文③他社を批判している

ハウスメーカーの志望動機を完璧に仕上げて選考を突破しよう

ハウスメーカーの志望動機はトレンドを絡めた内容だと志望度の高さをアピールできます。志望度の高い学生だからこそ、トレンドまで調べ上げているといった高い評価につながりやすいですね。独自性のある内容にもなりやすいため、志望動機に絡めて選考を突破しましょう。