目次
- 人材業界の志望動機の作り方を理解しよう！
- 人材業界に関する基礎知識
- ①ビジネスモデル
- ②扱う範囲
- ③おもな職種
- ④近年の傾向
- ⑤求められる人物像
- 人材業界への志望動機の作り方4ステップ
- ステップ①なぜ人材業界なのか整理する
- ステップ②志望企業ならではの理由を言語化する
- ステップ③学びをどう活かすか明確にする
- ステップ④どう活躍していきたいか言語化する
- 職種別！ 人材業界の志望動機の例文3選
- 例文①キャリアアドバイザー
- 例文②リクルーティングアドバイザー
- 例文③法人営業
- 【キャリアアドバイザー72人に聞いた！】志望動機で高評価を獲得する方法
- 企業のビジョンと希望のキャリアの共通点に言及する
- 競合他社との違いを理解したうえでアピールする
- 人材業界の志望動機を作成するときの注意点
- 「人の役に立ちたい」に終始しない
- 業種ごとの区別を明確にしておく
- 【Q&A】人材業界の志望動機についてよくある質問に回答！
- Q.「人の役に立ちたい」以上の志望動機が浮かばないときはどうする？
- Q.「自分がキャリアアドバイザーに救われた」という原体験しかない……。
- 人材業界の志望動機の作り方を理解して内定獲得につなげよう！
人材業界の志望動機の作り方を理解しよう！
（リンクを押して飛ぶ）
こんにちは、キャリアアドバイザーの北原です。人材業界を志望している学生からよく、このような質問を受けます。
就活生
人材業界で働きたいという自分の思いをどのように文章にしたら良いか、悩みますよね。志望度の高さを伝えるには、作り方のコツを押さえておくことが大切です。
この記事では、人材業界の志望動機の作り方を4つの手順でわかりやすく解説します。職種別の例文も掲載しているので、志望動機の内容を考える際の参考にしてくださいね。
【完全無料】
大学生におすすめ！
選考前に必ず使ってほしい厳選ツール
1位：志望動機作成ツール
5つの質問に答えるだけで、AIが受かる志望動機を自動で作成します
2位：面接回答60選
見るだけでOK！面接でよく聞かれる質問と模範解答をまとめました
3位：自己PR作成ツール
自己PRがまとまらない人は、AIツールを活用して自己PRを完成させよう
4位：適職診断
たった30秒であなたが受けない方がいい仕事がわかります
5位：ガクチカ作成ツール
簡単な質問に答えていくだけで、魅力的なガクチカが完成します
【併せて活用したい！】
スキマ時間でできる就活診断ツール
①エントリーシート作成ツール
業界特有の質問にも対応！ そのまま使えるESが作れます
②面接力診断
40点以下は要注意！面接を受ける前にあなたの面接力を診断しましょう
人材業界に関する基礎知識
人材業界の志望動機を考える前に、まずビジネスモデルや近年の動向など業界の基礎知識を押さえておきましょう。
これらの知識がないと志望動機が業界の実情に合わない内容になってしまい、業界研究不足と判断されて企業側に自分の思いが届きにくくなります。
①ビジネスモデル
ビジネスモデルの観点で人材業界を見ると、大きく「人材紹介（転職エージェント）」「人材派遣」「RPO（採用代行）・HR SaaS」の3つに分けて考えることができます。
- 人材紹介（転職エージェント）
企業と求職者をマッチングし、採用が決まると企業から手数料を受け取る成果報酬型のビジネス。入社辞退や早期退職のリスクを考慮し、企業と求職者との希望条件のすり合わせが重要になる - 人材派遣
自社（派遣会社）が雇用する人材を企業に派遣し、企業から派遣料金を受け取る。スタッフが長く働くほど収益につながるため、定着支援の手厚さが重要になる - RPO（採用代行）・HR SaaS
企業の採用業務を代行として請け負ったり、ITツールを導入・運用して採用活動の効率化を図ったりする。企業の採用戦略を設計するなどコンサルティングの役割を担うこともある
それぞれ顧客企業とのかかわり方や仕事内容が異なるため、3つの違いを理解しておくことが重要です。
人材派遣業界についてはこちらの記事でくわしく解説しています。
人材派遣業界に向いている人は？ 業界動向や選考対策まで解説
②扱う範囲
「取り扱っている求人の範囲」という観点で人材業界を見ると、大きく「総合型人材会社」と「特化型人材会社」の2つに分けることができます。
- 総合型人材会社
幅広い業界・職種の求人を取り扱う会社。新卒・中途採用、派遣など複数の人材サービスを展開する企業もある。おもな利用者は、幅広い選択肢のなかから自分に合った仕事を探したい求職者 - 特化型人材会社
特定の業界・職種・年代などに対象を絞った求人を取り扱う会社。特定分野に関する専門的な知識やノウハウを蓄積している。おもな利用者は、希望する業界や職種がはっきり決まっている求職者
志望企業のサービスがどちらのタイプなのか分析すると、企業ならではの特徴や魅力に気づきやすくなり、志望動機の内容を深める材料になりますよ。
③おもな職種
人材業界にはさまざまな職種がありますが、人材業界ならではの業務を担う職種としては「キャリアアドバイザー」「リクルーティングアドバイザー」「法人営業」の3つが挙げられます。
- キャリアアドバイザー
求職者の希望や経験をヒアリングして、条件に合った求人を紹介する。応募書類の添削や面接対策、入社までのフォローなども担当する - リクルーティングアドバイザー
企業の採用担当者から求める人材や採用課題をヒアリングし、採用成功に向けた提案や人材紹介をおこなう - 法人営業
企業に対して人材紹介・派遣・求人広告などのサービスを提案し、採用に限らず人材に関する課題全般の解決を支援する
職種によって求められる役割が異なるため、志望動機を考える前に職種ごとの役割もしっかり理解しておく必要がありますよ。
④近年の傾向
人材業界では近年、技術革新や社会構造の変化により、社会から求められている役割や事業の方向性などが変わりつつあります。
- 生成AI（人工知能）の普及により求職者の「ソフトスキル」の見極めが重視されるように
- 人手不足を背景に「採用仲介」から「人材定着支援」へ事業が拡大
- 人的資本経営の本格化により「経営戦略としての採用」が必要不可欠に
生成AIが日常的に使われるようになったことで履歴書など書類の内容にあまり差が出なくなり、書面だけでは合否の判断がしにくくなりました。
そこで企業に求職者を紹介するエージェント側には、AIが汲み取れない求職者の人柄や志向性などの「ソフトスキル」を対面で見極めて、それを求職者の人間的な魅力として言語化する役割が求められるようになりました。
また、社会全体の人手不足が深刻化するなかで、企業では早期離職が大きな課題になっています。
そこで人材紹介会社にも、企業の採用プロセスや入社後のフォローなどに関するコンサルティングの要素が求められるようになりました。
さらに、従業員が持つ知識やスキルを企業が付加価値を生むための資本としてみなす「人的資本経営」への意識の高まりから、企業にとって採用活動は単なる労働力の確保ではなく「経営戦略の一貫」として捉える風潮が以前よりも強くなりました。
そのため採用支援をおこなう企業にも、「経営目標を達成するために、どのような人材がどれくらい必要なのか」を経営者と一緒に議論するビジネス思考が求められるようになっています。
志望動機で意欲の高さを伝えるためには、このような業界全体の動きをふまえて、自分が入社後にどのように企業に貢献したいのか、どのようなキャリアを歩みたいのかを明確にしておく必要があります。
⑤求められる人物像
- 当事者意識が強く、目標達成に向けて粘り強く取り組める人
- 潜在ニーズを引き出すヒアリング力がある人
- 感情とビジネスを切り替えられ、ストレスに柔軟に対処できる人
- 企業の経営課題に関心を持ち、学び続けられる人
- 相手の意思決定を支え、必要なときに背中を押せる人
人材業界では、企業と求職者の間に入り、採用・就職・転職といった重要な意思決定をサポートします。
そのため、既存の考え方や取り組みに縛られず目標達成に対してモチベーション高く取り組めるといったビジネスパーソンとしての基礎力がしっかり備わっていて、かつ相手の感情にも寄り添える人間的な魅力に溢れた人が求められています。
志望動機では、これらの特徴を持ち合わせた人材であると伝わるよう、求められる人物像を意識してエピソードを選んだり自己アピールの方向性を調整したりしましょう。
こちらの記事では、人材業界に向いている人の特徴を紹介しています。人材業界の適性があるのかチェックできますよ。
人材業界に向いてる人の6つの共通点！ 適職を3ステップ分析で診断
人材業界への志望動機の作り方4ステップ
ここからは、人材業界の志望動機の作り方を解説します。
4つのステップに沿って作成すれば、志望動機に必要な情報が盛り込まれ、自分の思いや強みが伝わる内容に仕上がりますよ。
ステップ①なぜ人材業界なのか整理する
- 人材業界に興味を持ったきっかけや経験を振り返る
- ほかの業界では難しく人材業界だからこそできることを考える
- 人材業界の社会的な役割と自分の価値観・経験を結びつける
まずは、なぜほかの業界ではなく人材業界で働きたいのか、自分の考えを整理しましょう。
人材業界を選んだ理由を明確にするには、まず「人材業界だからこそできること」を理解しておく必要があります。
「なぜほかの業界ではなく人材なのか」「それは〇〇業界でもできるのでは？ 」と自問する形で考えを深めていくと、自分が人材業界に興味を持っている理由を整理しやすくなりますよ。
就活を通して人材業界に興味を持つ学生も多いです。
この場合は、就活を通してどのような思いを持つようになったのか、これまでの就活を振り返りながら整理してみましょう。
ステップ②志望企業ならではの理由を言語化する
- 競合他社を2〜3社程度ピックアップする
- それぞれの事業内容・顧客・サービス・企業理念などを比較する
- 比較した結果をもとに企業だけの強みを探す
次に、企業の比較を通して、人材業界のなかでもなぜ応募先の企業で働きたいのかを明確にしましょう。
以下の企業の特徴から企業情報を整理すると、企業独自の強みが見つかりやすくなりますよ。
- 独自の仕組み・ノウハウがある
- 長年の実績があり地域からの信頼が厚い
- 特定分野の専門性がある
- 企業理念やビジョンに強く共感できる
自分の経験・価値観と結びつけて「企業の強み・特徴に魅力を感じた理由」まで掘り下げておくと、志望動機の説得力がさらに上がります。
ステップ③学びをどう活かすか明確にする
- 専攻やゼミ、授業などで扱ったテーマを整理する
- 学びを経て身に付いた力（知識・スキル・経験）を言語化する
- 志望企業の仕事内容で必要な知識・スキルを確認する
- 身に付いた力と具体的な業務を結びつける
次に、自分自身と志望企業を結びつけるために、学生時代に身に付けた知識やスキル、経験を整理して、それらをどのように人材業界の仕事で活かすか言語化しましょう。
業務と関連する具体的な知識やスキルが思いつかない場合は、情報を分析する力や相手の意見を聞く力など「学びの過程で鍛えられた力」を挙げても問題ありません。
ステップ④どう活躍していきたいか言語化する
- 入社後にどのような業務に携わりたいのか明確にする
- その仕事で企業や求職者にどのような価値を提供したいか考える
最後に、入社後に企業でどのような活躍をしたいのかを言語化して、入社意欲・ポテンシャルの高さを伝えましょう。
自分の希望やキャリアプランだけにフォーカスするのではなく「志望企業側が自分を採用するメリット」まで考えて活躍イメージを伝えることが大切です。
「持ち前のコミュニケーション能力で新規顧客開拓につなげたい」など、自分の能力で企業に貢献できることを具体的に説明できると好印象を持ってもらいやすくなりますよ。
業界全般に通じる志望動機の基本的な書き方についてはこちらの記事でくわしく解説しています。
志望動機の例文33選！ 就職活動を制するための基本を網羅
キャリアアドバイザーの体験談人材業界において人材支援はあくまで手段と考えよう
その先に実現したい社会を見すえた志望動機が◯
これまで人材業界の企業から受けたフィードバックとしてポジティブな反応が多かったのは、「人材支援そのものをゴールにしていない志望動機」です。
人材支援をあくまで手段として捉え、「その先にどのような世の中を実現したいのか」という企業のビジョンに共感できている学生は評価が高くなりますよ。
たとえば「社会的な負債を減らし、一人ひとりが楽しんで働ける世の中を作りたい。そのための手段として人材支援をおこなう」といったストーリーがあると、面接官からも「ぜひ一緒に働きたい」と強い共感を得られます。
企業理解の浅さが伝わり印象が悪くなるケースも
一方でネガティブなフィードバックを受けるケースは、その企業である必要性が伝わらない志望動機や業界理解が浅い志望動機です。
人材業界は求職者アドバイザーと法人営業を兼任する「両面型」、役割を分ける「分業型」など、構造は非常に複雑です。
ここを理解できていないと評価は下がってしまいます。
また、「人に感謝されたいから」「人を手助けしたいから」という動機は、一見良さそうですが、仕事をする理由のベクトルが自分に向いてしまっています。
「自分が感謝されたいだけなら、人材業界でなくてもいいのでは？」と思われてしまう可能性があるので注意しましょう。
職種別！ 人材業界の志望動機の例文3選
ここからは、人材業界の3つの職種の志望動機例文を紹介します。
例文を見れば、志望動機に書きたい要素を一つの文章としてどのようにまとめたら良いか具体的なイメージができ、志望動機が書きやすくなりますよ。
例文①キャリアアドバイザー
私は、求職者一人ひとりの希望や価値観に寄り添い、納得できるキャリア選択を支援したいと考えて貴社のキャリアアドバイザー職を志望しました。
大学で留学相談のボランティアをしていた際に、ある学生の希望に合わせて留学先を一生懸命探して提案し、とても感謝されたことがありました。
この経験から「一人ひとりの人生に合った選択肢を一緒に考えて提案すること」に大きなやりがいを感じ、就職という人生の大きな選択をサポートできるキャリアアドバイザーになりたいと考えるようになりました。
貴社は、人材業界のなかでも求職者の長期的なキャリア支援に力を入れていて、独自のメソッドで丁寧なヒアリングをおこなっていると伺いました。求職者に寄り添った、本質的な求人提案ができる環境に魅力を感じています。
入社後は、留学相談で培った提案力を活かし、一人ひとりの人生に真摯に向き合うキャリアアドバイザーとして、求職者の長期的なキャリア形成を支援したいと考えています。
※選考の通過率を上げたい人は、志望動機作成ツールを活用しましょう
高評価な志望動機を自動で作成！「志望動機作成ツール」
キャリアアドバイザーの志望動機では、なぜ個人の就職・転職をサポートしたいと思ったのか、きっかけを丁寧に説明することで熱意が伝わりやすくなりますよ。
例文のように、人生にかかわる相談に乗った経験とキャリア支援を結びつけてきっかけを説明するのも一つの方法です。
実際に経験して大きなやりがいを感じたと説明することで「一人ひとりのキャリア選択を支援したい」という言葉に説得力が出ますね。
例文②リクルーティングアドバイザー
私は、採用活動に苦戦している中小企業を支援したいと考え、貴社のリクルーティングアドバイザー職を志望しました。
大学3年生の頃、長期インターン生として働いていた企業が採用活動の一環で転職フェアに出展することになり、会場で採用担当者と一緒に企業説明をしたことがありました。
しかし転職希望者に企業の魅力が伝わりきらず、応募につながりませんでした。この経験から「このように採用活動で苦戦している企業をサポートする仕事がしたい」と思うようになり、企業の採用活動を支援できるリクルーティングアドバイザーを目指し始めました。
貴社は、採用活動に苦戦しやすい中小企業に特化した採用サポートをおこなっており、私が目指すリクルーティングアドバイザー像に近づける環境があると思いました。
大学では経営学を専門に学んでおり、入社後は学んだ知識を生かして「経営目標を達成するための採用」という観点で中小企業をサポートしたいと考えています。
リクルーティングアドバイザーは企業の採用・経営を左右しうる責任の重い仕事。
志望動機では、その重要な役割を担える強みがあると伝えることが大切です。
例文では、経営学の知識をもとにした「経営目標達成のための採用支援」という自身の強みをアピールできてますね。
例文③法人営業
私は、さまざまなサービスの提供を通して飲食業界の人材課題の解決に貢献したいと考え、貴社の法人営業職を志望しました。
飲食店でアルバイトしていた頃、店舗では常に人手不足が課題でした。募集人数に対して応募がそもそも少なく、飲食業界の人材課題の深刻さを感じました。一方、アルバイトを掛け持ちしていたほかの飲食店では採用しても無断欠勤や早期離職でシフトで埋まらないことが課題になっていました。
この経験から、店舗ごとに異なる採用課題があると実感し、「飲食業界の人手不足を解決すること」に興味を持ち、人材企業を中心に就職活動を始めました。貴社は、飲食業界の悩みに特化したさまざまなサービスを展開していて、「法人営業としてこのサービスを広めることで、飲食業界全体の課題を解決できる」と感じました。
大学では社会学を学び、一つの課題を多角的に分析する力を身に付けました。貴社の法人営業職でも企業の一つの課題を多角的に見つめ、本質的な課題解決に結びつけたいと考えています。
法人営業は基本的にどの人材系企業にもあるポジションのため、志望動機では「なぜ志望先の企業を選んだのか」「その企業の人材サービスを提供することで、何を実現したいのか」を丁寧に説明することが大切です。
例文では飲食業界の人材課題解決を軸に説明されていて、企業を選んだ理由に説得力があります。
キャリアアドバイザーは実際にこうアドバイスしています！業界への解像度を極限まで上げることが差別化のコツ
その企業でなければならない理由を語れるように準備しよう
人材業界で印象に残っている良い志望動機の例として、内定を一旦辞退してリスタートした学生がいました。
その学生は過去の経験をしっかり振り返り、「自分がなぜ納得感を持てなかったのか」「真に実現したいことは何か」を言語化したうえで、企業のビジョンと自分の思いを合致させて語れていたため、企業からも非常に高い評価を受けていました。
志望動機でライバルと差別化する最大のコツは、「業界への解像度を極限まで上げる」ことです。
人材業界は大きく分けて「人材紹介」「人材派遣」「求人広告」などに分かれますし、大手なのか特化型なのかによってもビジネスモデルが異なります。
自分が将来歩みたいキャリアステップと、その企業の特定の業務スタイルや環境がマッチしていることを伝え、「だからこそ他社ではなく貴社でなければならない」と語れるように準備しておきましょう。
【キャリアアドバイザー72人に聞いた！】
志望動機で高評価を獲得する方法
人材業界の志望動機で高評価を狙うには、実際の就活で評価されやすい志望動機の傾向を知っておく必要があります。
そこで今回、数多くの学生の就活をサポートしてきたキャリアアドバイザー72人に「志望動機で高評価を得るためのコツ」についてアンケートを実施しました。
就活のリアルを知っているプロの意見を取り入れて、より説得力のある志望動機に近づけましょう。
| 【志望動機に関する調査】 ・調査方法：アンケート調査 ・調査日：2026年3月18日～24日 ・調査元：「キャリアパーク就職エージェント」を運営するキャリアパーク就職エージェント編集部 ・調査対象者：「キャリアパーク就職エージェント」のキャリアアドバイザー72人 |
企業のビジョンと希望のキャリアの共通点に言及する
評価されやすい志望動機の傾向としてもっとも多く票が集まったのは、「成長・キャリア系」でした（72人中62人が選択）。
就活の現場では「自分自身の目標・キャリア」と「企業の成長環境」のマッチ具合が伝わる志望動機が高評価につながるとわかります。
そのため人材業界の志望動機を考えるときも、企業が掲げるビジョンやミッションを確認し、自分が将来実現したいことや仕事を通じて成し遂げたいことと重なっている「共通点」を探してみましょう。
多くの企業は、企業と同じ方向を向いて一緒に長く頑張れる人材を探しています。
企業と自分の共通点を伝えることは「同じ方向を向いていること」を示すサインになりますよ。
競合他社との違いを理解したうえでアピールする
志望動機で企業が評価しているポイントについては、「他社との差別化」にもっとも多く票が集まりました（72人中52人が選択）。
競合他社ではなく、その企業だからこそ選んだ理由が明確になっている志望動機が評価されやすいとわかります。
また、2番目に「原体験とのリンク（納得感）」もあることから、企業は志望動機で「なぜこの企業なのか」「どのようなきっかけ・流れでこの仕事がしたいと思ったのか」という点について納得感を求めているとわかります。
そのため人材業界の志望動機も、志望企業と同種のサービスを提供する競合他社を調べて、事業内容やサービス、対象とする顧客などを比較してから内容を考えましょう。
志望企業ならではの強み・特徴と自分自身の原体験をリンクさせれば、志望動機の納得感が上がり、評価されやすい内容に近づきますよ。
人材業界の志望動機を作成するときの注意点
人材業界についてしっかりとした下調べをしないまま志望動機を作成してしまうと、内容から「この学生は業界研究が全然足りていない」と判断されてしまう可能性もあります。
そこでここからは、人材業界を志望している学生がやりがちな、志望動機を作成する際の注意点を2つ紹介します。
これらを意識して志望動機を作成し、志望度の高さがしっかり伝わる内容に仕上げましょう。
「人の役に立ちたい」に終始しない
「人の役に立ちたい」という思いから、人材業界を志望する学生は少なくありません。
しかし教育・福祉・医療などほかの業界でも人を支援する仕事はできるため、この理由だけでは人材業界を志望する理由として弱いです。
そのため志望動機を考え始める前に、「人材業界だからこそ実現できること」を整理しておくことがまず必要になります。
そのうえで「人材業界でどのような人のどのような課題を解決して、人の役に立ちたいのか」を考えてみましょう。
「人の役に立ちたい」以外の理由であっても、ほかの業界にも当てはまらないかという視点で内容を見直すことは非常に重要です。
人材業界でなければならない理由を考えるきっかけになり、より志望動機の説得力を上げることができます。
業種ごとの区別を明確にしておく
「人材紹介」「人材派遣」「RPO」など、ビジネスモデルが異なれば顧客に提供する価値や日々の業務内容も変わります。
そのため、業種ごとの違いをしっかり理解したうえで志望動機を考えることが大切です。
たとえば「転職支援がしたい」と言いながら派遣会社に応募するなど、業種の区別がついていないと「業界研究が足りてない」「適当に応募したのかも」といったマイナスイメージにつながってしまいます。
誰のどのような課題を解決しているのかという視点で企業のサービスを分析すると違いが理解しやすくなるのでおすすめです。
【Q&A】人材業界の志望動機についてよくある質問に回答！
最後に、人材業界の志望動機について学生からよくある質問に、キャリアアドバイザー目線で回答します。
志望動機の内容が思い浮かばないときの対策を紹介しているので、志望動機が書けないときのヒントにしてくださいね。
Q.「人の役に立ちたい」以上の志望動機が浮かばないときはどうする？
A.仕事を通して誰のどのような課題を解決したいのかを考えてみましょう。
「人の役に立ちたい」しか浮かばないのは自分の思いを具体化できていないだけなので、仕事を通して誰のどのような課題を解決したいのか具体的にイメージできれば、志望動機に書くべき内容が自然と出てきますよ。
たとえば「自分の強みがわからず悩んでいる人が強みに気づけるように支援したい」や「良い商品があるのに人手不足で事業が拡大できない企業の経営をサポートしたい」など、人と課題がクリアになれば志望動機の具体性も上がります。
また、人の役に立つ仕事は、教育・医療・福祉・接客など世の中に無限にあります。
そのなかでなぜ人材ビジネスを選ぶのかを考えてみるのもおすすめです。
Q.「自分がキャリアアドバイザーに救われた」という原体験しかない……。
A.その原体験を活かして「なぜ自分もキャリア支援をしたいと思ったのか」を言語化しましょう。
「キャリアアドバイザーに救われた」という経験は、志望動機の原体験として面接官の共感を得やすい内容です。
ただし注意しなければならないのが、「救われて感動したから」で志望動機が終わると「サービスを受ける顧客の視点しかない」と思われてしまう可能性があること。
なぜ自分もキャリア支援をしたいと思ったのか言語化して、志望動機にサービスを提供する側の視点を入れることが重要になります。
アドバイザーのどのようなかかわり方が自分を救ってくれたのか、その結果として具体的に自分の何がどう変わったのかを整理してみましょう。
これらを整理することで、「同じような価値提供ができる人材になりたい」という方向性で具体的な志望動機を作ることができます。
人材業界の志望動機の作り方を理解して内定獲得につなげよう！
人材業界の志望動機では、「なぜほかの業界ではなく人材業界で働きたいのか」そして「人材業界のなかでもなぜ志望先の企業で働きたいのか」を明確に伝えることが大切です。
何を書けば良いかわからないときは、まず今回紹介した人材業界の志望動機の作り方を参考にこれら2点を整理してみましょう。
説得力のある内容に仕上げて、内定獲得につなげてくださいね。
人材業界の志望動機ってどう書いたら良いですか？