【志望動機例文つき】眼鏡業界の最新の動向｜仕事内容や魅力も解説！

眼鏡業界の動向を理解して特徴を押さえよう！

こんにちは、キャリアアドバイザーの北原です。業界研究を進めている学生から、

「眼鏡業界とはどのような業界なのでしょうか？」
「眼鏡業界で働くことのやりがいや大変なことは何ですか？」

といった質問を受けることがあります。眼鏡業界はその名の通り、眼鏡の製造・販売をおこなう業界のことです。最近は視力が悪くなくても、ファッションとして眼鏡を身に付ける人も増えており、多くの人にとって親しみのある業界となっています。

ただ、眼鏡に親しみがあっても、眼鏡業界のビジネスモデルや仕事のやりがいなど、眼鏡業界の実情については詳しく知らない学生も多いかと思います。

この記事では、眼鏡業界の全体像や仕事内容などについて解説していきます。眼鏡業界の主要企業や志望動機の例文も紹介していくので、眼鏡業界に興味がある人はぜひ参考にしてくださいね。

眼鏡業界の全体像と最新の動向を理解しよう！

眼鏡業界に限った話ではありませんが、業界のことをよく知らずに就職してしまうと、就職後のギャップに悩まされることがあります。

そこでまずは、眼鏡業界の全体像と最新の動向について解説していくので、ここでしっかりと業界の特徴を理解しておきましょう。

①ビジネスモデル：2パターンが存在する

まずは、眼鏡業界のビジネスモデルについて見ていきましょう。眼鏡業界はおもに、2パターンのビジネスモデルがあります。

なお、眼鏡業界は実は海外進出が活発な業界です。眼鏡は世界で共通の商品であり、商品を現地に合わせる必要もないことから、海外進出がしやすいというのが大きな要因となっています。

なかには海外に100店舗以上展開している企業もあるため、グローバルに働きたいと考えている学生にとっては、意外と狙い目な業界でもありますよ。

卸売業などが介入する従来のビジネスモデル

1つ目は、複数の業者が介入する従来のビジネスモデルです。

上記の通り、従来のビジネスモデルでは眼鏡企業が消費者に商品を届ける前に、2つの業者が関与しています。そのため、流通コストによって販売価格が高くなる傾向にあり、消費者ニーズへの迅速な対応も難しくなっています。

眼鏡業界が直接販売する新しいビジネスモデル

2つ目は、「SPA方式」と呼ばれる、眼鏡企業が消費者に直接販売する新しいビジネスモデルです。

SPA方式は中間業者が存在しないため、低コストで商品を提供でき、消費者ニーズにも迅速に対応できる点が大きな特徴です。最近の眼鏡がファストファッション化してきたのは、このSPA方式が要因と考えられています。

SPA方式はもともとアパレル業界のビジネスモデルで、国内では「UNIQLO」が採用していることで有名です。そして、このSPA方式を眼鏡業界に持ち込んだ企業は「JINS」だと言われています。

②規模：近年縮小傾向

日本国内の眼鏡業界の市場規模は、減少傾向にあります。理由はおもに以下の2つです。

この2つの理由は、互いに影響しあっています。国内の人口が減ることで、眼鏡を購入するそもそもの母数が減ってしまいますよね。

そして、母数が減っているにもかかわらず、コンタクトレンズの人気が上昇しているため、眼鏡業界の規模はだんだん縮小してしまっているのです。

③売上：コロナの影響を受けたが回復傾向にある

市場規模の縮小とは反して、眼鏡業界の売上は上昇傾向にあります。矢野経済研究所が2023年に実施した「国内アイウエア小売市場に関する調査」によると、新型コロナウイルス感染症の影響を受けた2020年は売上が若干減少したものの、2021年以降は増加に転じています。

※…アイウエア市場は、①眼鏡フレーム②眼鏡レンズ③既製サングラス④既製老眼鏡⑤そのほかの既製眼鏡を含む市場を指します。

売上が好調な背景としては、PC用眼鏡やスポーツ用眼鏡といった、視力矯正用の眼鏡以外の普及が挙げられます。

特にPC用眼鏡は、スマートフォンやタブレット端末の普及によって、眼精疲労や「スマホ老眼」が増加したことで売上を伸ばしているようです。

PCやスマホは今後も普及していくことが予想されるため、それに伴いPC用眼鏡の需要も増加が見込まれています。

④課題：低価格化と通販への移行の難しさ

眼鏡業界の大きな課題は、低価格化と通販への移行の難しさの2点です。

近年は前述のSPA方式を採用する企業が増えてきたこともあり、業界全体で価格競争が激化しています。価格が下がれば消費者側にとっては一時的にメリットとなるものの、企業側は利益を確保しづらくなり、さまざまな悪影響が懸念されています。

また、ほかの業界では通販への移行が進んでいるなか、眼鏡業界では通販の比率が依然として低く、その点も大きな課題です。

眼鏡には度数調整やフィッティングが必要であり、オンラインで完結するには技術的な壁が多く、いまだに店舗での販売に特化せざるを得ないという状況にあります。

⑤事業展開：海外展開やM&A、ファッションアイテム化

国内の市場規模が縮小してきている眼鏡業界ですが、その一方で海外への進出は年々活発化しています。アジア・ヨーロッパ・アメリカ・オーストラリアなど、さまざまな地域に展開しており、今後も各企業で海外進出が加速する見込みです。

また、眼鏡業界においても人材不足や資金不足といった問題があることから、M&Aも活発化しています。

さらに、近年は眼鏡をファッションの一部として捉えて、洋服によって眼鏡を変えるという人が増えていることから、眼鏡のファッションアイテム化が進んでいます。このような考えが今後も広まっていけば、眼鏡の需要はより高まるのではないかと予測されています。

 眼鏡業界のおもな仕事内容を知ろう！

就職後の自分の姿をイメージするには、具体的な仕事内容を理解しておく必要があります。また、事前に仕事内容を理解しておかないと、「いざ働いてみたらイメージと全然違った……」といった事態に陥ることもあるかもしれません。

ここからは、眼鏡業界のおもな仕事内容について解説していくので、具体的なイメージをつかんでおきましょう。

眼鏡業界に就職した人の多くは、店舗での販売業務を経験することになります。販売の業務内容は、大きく分けて以下の5つです。

上記の仕事のなかで、接客・デザイン選び・度数の調整は、専門的な知識がなくてもおこなうことができます。しかし、視力検査と眼鏡の加工は、目の構造や医学的な知識がスキルが必要となります。

そのため、まずは接客で眼鏡の販売を経験しながら目に関する知識やスキルを磨いて、仕事の幅を広げていくのが一般的です。スキルを磨いていけば、店舗の社員から店長、本部の社員へとキャリアアップの可能性も広がりますよ。

販売職の仕事内容やキャリアパスについては、以下の記事でより詳しく解説しています。あわせて参考にしてみてくださいね。

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近年、眼鏡はファッションとしても注目されてきているため、眼鏡デザイナーにはファッション性と機能性、かけ心地などを考慮したデザインが求められます。デザインを形にするためには多くの苦労がありますが、その分やりがいも大きい仕事です。

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眼鏡は機械ではなく人の手による作業も多く、一つの眼鏡ができるまでに150〜300ほどの工程が必要と言われています。繊細な作業が多いため、手先の器用さや集中力の高さが必要とされる仕事です。

眼鏡業界で働くやりがいと大変に感じやすい場面

眼鏡業界を目指すうえで必ず知っておきたいのが、働くうえでの「やりがいを感じやすい部分」と「大変に感じやすい部分」です。

ミスマッチに気付かないまま眼鏡業界に就いてしまうのを避けるためにも、眼鏡業界で働くやりがいと大変に感じやすい場面については、セットで押さえておきましょう。

新卒で眼鏡業界に就職した場合、最初は販売職に配属されるケースがほとんどです。販売の仕事に対して、あまり魅力を感じないという人もいるかもしれませんが、眼鏡業界の販売職にはほかの業界にはない特有のやりがいがあります。

ここからは、眼鏡業界で働くうえでやりがいを感じやすい部分について見ていきましょう。具体的には、以下の3つが挙げられます。

顧客の目の健康に貢献できる

眼鏡業界の販売職はただ単に商品を売るのではなく、顧客の目の健康を一緒に考えることになります。

たとえば、

といったように、顧客一人ひとりの状況に応じた提案を通じて目の健康に貢献できるのは、大きなやりがいと言えます。

また、顧客に合う眼鏡を届けて喜んでもらえるのも、やりがいの一つです。

眼鏡は顧客の骨格や顔のパーツによって、似合うデザインや形が異なります。そのため、顧客一人ひとりに合わせて選び、加工や調整をおこなう必要があり、これらの調整がうまくいって顧客にぴったりの眼鏡を提供できたときには、大きなやりがいを感じられますよ。

目や眼鏡に関する専門的な技術が身に付く

目や眼鏡に関する専門的な技術が身に付くことも、眼鏡業界で働くうえでやりがいを感じやすい部分の一つです。もちろん技術を習得するには勉強が必要ですが、現場経験から学べることは数多くあります。

特にレンズの加工やフィッティングの技術は、独学ではなかなか実践するのは困難です。その点、眼鏡業界であれば未経験から就職しても、働くうちに専門的な知識が身に付けることができます。

接客スキルと専門知識の両方を得られる

眼鏡業界の販売職は、目や眼鏡に関する専門的な技術が求められるため、接客業と技術職の両側面を持ちます。そのため、接客の基本的なスキルを身に付けながら専門知識も得ることができ、販売職と技術職のいいとこどりができるのです。

また、眼鏡に関する知識や技術は、磨けば磨くほど高度なレベルの仕事ができるため、長く勤めることで仕事の幅も広がります。幅広いスキルを身に付けてキャリアの幅を広げられるのは、眼鏡業界ならではのやりがいと言えますね。

眼鏡業界の販売職にはほかの業界にはないやりがいがある一方で、大変に感じることもあります。眼鏡業界を目指すのであれば、そういった部分も事前に理解しておく必要があります。

ここからは、眼鏡業界で働くうえで大変に感じやすい部分について見ていきましょう。具体的には、以下の3つが挙げられます。

販売のノルマに苦しむときもある

眼鏡業界に限ったことではありませんが、販売職として働く以上、販売ノルマに苦しむことがあります。

眼鏡はだんだんファッションアイテムとして認識されてきたとはいえ、「1本持っていれば十分」と考える人もまだまだ多いのが実情です。加えて、眼鏡は比較的値段が高い商品であるため、接客の難易度も高くなります。

もちろんノルマの有無は企業や店舗によって変わってきますが、販売のノルマに苦労する可能性があることは、眼鏡業界の大変な部分の一つとして認識しておきましょう。

一人前になるまでに多くの経験や勉強が必要になる

眼鏡の販売員として一人前になるためには、基本的な接客のスキルに加えて、眼鏡の技術者としてのスキルも必要です。

接客のスキルは実務を通じて磨かれていきますが、眼鏡に関する技術や知識については個人での勉強が必須となります。そのため、新人のうちは覚えることや勉強することが多く、その点で大変と感じることもあります。

勤務先のブランドの眼鏡を購入しなければいけない

企業や店舗によっては、自社のブランドを着用するルールが設けられていることもあり、眼鏡業界で働くのであれば、勤務先のブランドの眼鏡を購入しなければいけないという大変さもあります。

近年は低価格化が進んでいるとはいえ、眼鏡は決して安い買い物ではありません。シーズンや流行に合わせて、社員にもモデルチェンジをうながされることがあり、仕事内容とはまた別で出費がかさむという点で大変さを感じることもあります。

当てはまるか確認しよう！ 眼鏡業界に向いている人の4つの特徴

眼鏡業界に向いている人の特徴を理解することは、自らの適性を判断するだけでなく、企業が求める人物像に沿ったアピールを考える際にも役立ちます。ここからは、眼鏡業界に向いている人の特徴を4つ紹介するので、自分に当てはまるものがないかチェックしてみましょう。

眼鏡業界の接客はただ単に商品を売るだけでなく、顧客のニーズを正確に把握し、適切な提案をすることが求められることから、傾聴力が高い人は眼鏡業界に向いています。

たとえば、

といった人は傾聴力があると言えます。傾聴力がある人は、顧客の要望を正しくくみ取って適切な提案ができるため、信頼関係を築きやすく、リピーターも獲得しやすくなりますよ。

自己PRで傾聴力をアピールする際のポイントや例文については、以下の記事で詳しく解説しています。あわせて参考にしてみてくださいね。

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眼鏡業界の仕事は繊細な作業が多くあるため、几帳面な人は眼鏡業界の適性が高いと言えます。

なかでも、装用者の骨格に合わせて眼鏡を微調整するフィッティングは特に繊細さが求められるため、細かな作業が好きな人だとより向いていると言えます。

目や眼鏡に関する知識や技術を身に付けるには、継続的な勉強が必要です。そのため、常に学ぶ姿勢がある勤勉な人も眼鏡業界に向いています。

技術力を高めるためには、知識のインプットとアウトプットのバランスが大切です。忙しいなかでもインプットを怠らずに勉強を続けていけば、技術力もどんどん向上していきます。

近年は眼鏡もファッションアイテムとして認識されつつあり、アクセサリーとしてのデザイン性が求められるようになりました。そのため、ファッションに興味があり、その目線から接客ができる人も眼鏡業界に向いていると言えます。

たとえば、

といった人は、顧客の服の系統から似合う眼鏡の提案や、服の流行に合わせて眼鏡のデザインの提案がしやすくなります。

眼鏡のファッションアイテム化は最近どんどん進んでいるため、ファッションに関心がある人は眼鏡業界から歓迎されるでしょう。

ファッション業界にも興味がある人は、以下の記事をチェックしてみてくださいね。

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ここからは、眼鏡業界の代表的な企業を5つ紹介するので、企業選びの参考にしてみてくださいね。

企業研究のポイントや方法については、以下の記事で詳しく解説しています。あわせて参考にしてみてくださいね。

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メガネトップは、「眼鏡市場」を中心に1,000店舗以上を展開しています。眼鏡業界では売上1位を獲得する企業です。

メガネの販売はもちろん、コンタクトレンズ・補聴器などの接客販売や、メガネフレームの開発・製造をおこなっていますよ。

企業のビジョンとして掲げているのは、「お客様第一主義」を本当の意味で実現すること。顧客が期待している以上のサービスを提供して、常に顧客にとっての「いちばんのメガネ店」であることを目指している企業です。

社風としては、個人のライフスタイルにあったキャリアを尊重してくれるようです。その人に合った教育プログラムがあるのも魅力的なポイントですね。

ジンズホールディングスは前述の通り、眼鏡業界にSPA方式のビジネスモデルを持ち込んだ企業です。そのため、「眼鏡業界のユニクロ」とも呼ばれています。

JINS（ジンズ）の特徴は、高品質で低価格の眼鏡を提供していること。主力商品である「エアフレーム」も、高品質でありながら低価格な商品です。加えて、顧客のニーズを捉えた企画力の高さも特徴と言えますね。

そして、海外展開も活発で、中国・台湾・アメリカを中心に250店舗以上を展開しています。ビジョンとしても「世界一愛されるアイウエアブランド」を目指しており、世界を見据えた眼鏡企業と言えるでしょう。

パリミキホールディングスは、50年以上続いている老舗眼鏡企業です。高価格な充実したアイケアサービスだけでなく、ファッションとして楽しめる低価格な眼鏡も取り扱っており、老舗の良さと時代の流行りを両立させています。

また、AI（人工知能）を駆使して、顧客に最適なデザインを提供する「ミキシムデザインシステム」を世界で初めて開発しました。これは、これまで蓄積されたデータから、顔の輪郭やパーツを分析し、顧客一人ひとりに合わせたデザインの眼鏡を提供するというシステムです。

企業全体として「第一にお客様とその未来のために」という理念のもと、システムの開発やサービスの向上に取り組んでいる企業と言えます。

インターメスティックは、あまり聞きなじみがないかもしれませんが、Zoffの運営会社です。インターメスティックが本部として眼鏡の企画販売をおこなっており、その子会社のゾフ（Zoff）で店舗展開をおこなっています。

Zoff（ゾフ）もJINS（ジンズ）と同じように、SPA方式のビジネスモデルを採用している企業です。安価ながら高品質な眼鏡を提供していることが特徴で、「メガネは5,000円の時代」という価値観を広めた企業とされています。

また、「眼鏡は注文から手元に届くまで数日かかる」という眼鏡業界の常識を破り、即日仕上げを実現したのも特徴の一つです。高くて時間がかかるという従来の眼鏡業界の価値観を変え、眼鏡業界に革命を起こした企業と言えます。

ビジョナリーホールディングスは、メガネスーパーを運営している企業です。メガネスーパーは低価格な眼鏡を提供する店舗が増えたことで一時期下火でしたが、高いホスピタリティの接客により、徐々に売上を回復させています。

また、この企業はシニア層をメインターゲットとして、老眼や白内障、緑内障などに対応した商品やサービスの提供に力を入れている点も大きな特徴です。日本では高齢化が加速しているため、今後も堅調な売上が期待できます。

眼鏡業界を目指す人へ！ 志望動機の例文3選

最後に参考として、眼鏡業界の志望動機例文を3つ紹介します。

基本的に眼鏡業界は、どの企業でも任される仕事が似ているため、ありきたりな志望動機では選考を突破するのは困難です。例文を参考にしながら、自身の志望動機をブラッシュアップしていきましょう。

志望動機の書き方をおさらいしたい人は、以下の記事を参考にしてみてくださいね。

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眼鏡業界は、私たちの生活になくてはならない眼鏡の製造・販売に携わっていることもあり、親しみのある業界です。国内の市場規模は縮小傾向にあるものの、ファッションアイテム化や積極的な海外進出などもあり、依然として将来性の高い業界と言えます。

今回解説した内容を参考にしながら、眼鏡業界の全体像や企業への理解を深めて、選考の突破を目指していきましょう。