証券会社の志望動機は業務への理解がポイント｜組み立て方や例文

証券会社の志望動機はしっかりと意欲を見せる工夫を

こんにちは。キャリアアドバイザーの北原です。

「証券会社を志望しようと考えています」
「証券会社の志望動機のコツってありますか？」

という声を聞くことが多くあります。証券会社は就活生のなかでも人気があり、競争率が高い業界です。そんな証券会社の内定に近づくには、志望動機でしっかり意欲や適性をアピールする必要があります。

しかし証券会社はその人気の高さと同時に、離職率も高いことで知られています。そのため証券会社では、業界への向き不向きと同時に、意欲的に長く働いてくれる人材を求める傾向にあります。

まずは業界について知り、自分の適性を見極めながら、採用担当者に響く志望動機を書く秘訣を押さえていきましょう。

まずは知っておきたい証券会社の主な仕事

証券会社は主に株の売買における窓口です。株式証券などに関する高い専門知識を持ったエキスパートが、発行済の株式や債券にかかわる「ディーラー」「ブローカー」、新規に発行する株式や債券にかかわる「アンダーライティング」「セリング」として、投資家をサポートします。それぞれの仕事の内容について、詳しく見ていきましょう。

ディーラー

ディーラーは、投資家と同じ立場に立ち、自社の株を売買しています。この株式の売買を通じて、自社に収益をもたらすだけでなく、証券会社が取引に参加することで売買を成立しやすくしています。

ディーラーは株価の値動きに注視しながら株の売買を実行していきます。株の値動きは常に変化していくため、この業務には高い集中力と決断力が要されます。情報がトレードの成果に大きな影響をもたらすので、常に国内外の最新の経済情報を敏感にキャッチすることが重要です。

ブローカー

個人投資家は直接証券取引所に注文することができないため、証券会社の仲介が必要です。ブローカーは個人投資家から株の売買注文を受け付け、それを証券取引所に取り次ぎます。つまり、投資家に代わり売買契約を成立させるのがブローカーの役割です。このときに発生する委託手数料が証券会社の利益になります。

アンダーライティング

アンダーライティングは、企業が新しく発行した株式や債券を証券会社が買い取り、投資家などに売っています。そもそも企業で株式や債券を発行する目的は資金集めであり、アンダーライティング業務は企業の資金調達の手助けにつながります。

企業から発行された株式や債権が購入される際に発生する販売代行手数料が証券会社の利益となりますが、買い手が見つからない場合は、証券会社が買い取ることになるため、損失となってしまいます。つまり株式や債券が売れるかの見極めが非常に重要であり、難しい業務といえます。

セリング

セリングは、企業が新しく発行した株式や債券を一時的に預かり投資家などの買い手を募集したり探したりして販売します。アンダーライティング業務に似ていますが、セリング業務では、買い手が見つからなかった株式や債権を、証券会社が買い取る必要がありません。

セリング業務は、アンダーライティング業務と同じく企業の資金調達の手助けにつながるだけでなく、企業と投資家、投資家と投資家をつなぎ、流通市場を活性化させる役割も担っています。

採用担当者の評価点はここ！ 証券会社が求める人材

専門性の高い業務が多い証券会社では、知力だけでなく体力や精神力も求められます。さらに、以下の4つの要素を持つ人材は、証券会社に適性があると評価される傾向にあります。

情報収集が得意で主体的に仕事ができる人

いずれの仕事においても、日々変化していく経済動向などの情報収集が欠かせません。そのため、経済に限らず情報取集が得意な人は証券会社に向いているといえるでしょう。

また、仕入れた情報を持っているだけでなく活用する力があることも重要です。証券会社では、経済動向の変化とともに問題や課題に直面することも多々あります。それに対し、収集した情報を元に積極的に問題解決に向けて行動できる人が求められています。

金融業界に興味があり長く活躍してくれそうな人

証券会社の仕事はいずれも証券や金融に関する専門知識が必要となります。もちろん学生のうちからすべての知識が求められるわけではありませんが、そうした知識を積極的に吸収していきたいという意欲と、金融業界への強い興味がある人には評価が高くなる傾向にあります。

また証券会社の仕事は、豊富な知識と経験を積んで初めて一人前として活躍できる仕事です。長く勤務するほどエキスパートとして活躍していく場も広がっていくため、腰を据えて働いてくれそうな人が求められています。

金融業界についてはこちらの記事が参考になりますよ。

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人に好かれる人柄でコミュニケーション能力がある人

証券会社では、どの業務であっても投資家などの顧客との関係性の構築が非常に重要となります。

投資家は、証券会社からの的確なアドバイスに加えて、自分の運用方針を理解した提案をしてくれること、サポートや手続きを迅速にやってくれる安心感も求めています。そうしたニーズに応え顧客の要望をしっかりと聞き出し、顧客に寄り添った的確な提案をしなければなりません。

そのためコミュニケーション能力に加えて、常に相手の考えを尊重し、相手の成功のために努力するといった人間力の高さが求められます。

切り替えが上手で前向きな人

証券会社で扱う商材は、株価の価格変動に応じて価値が変化するためリスクが高いといえます。つまり顧客に利益を与えることも、損失を与えてしまうことも充分にあり得るということ。

もしその商材が顧客に損失を与えてしまったときも、落ち込んでばかりいては仕事になりません。努力した分だけ成果につながる業界ではなく、努力したことがまったく意味をなさないということもあり得ます。そのため、証券会社では切り替えが上手で前向きな人が活躍しやすいといえます。

加えて、証券会社は成果主義でもあるため数字が出せないと評価をしてもらえません。そうした状況でも、いち早く立ち直りチャレンジ精神を失わない人が求められています。

証券会社の志望動機は作成ツールを活用しよう

志望動機の練り込みは採用に不可欠の条件です。証券会社の選考を突破するには、志望動機を作り込む必要があります。

そこで活用したいのが志望動機作成ツールの「志望動機ジェネレーター」です。
このツールを使えば、簡単な質問に答えていくだけで、理想的な流れの志望動機が完成します。

無料でダウンロードできるので、ぜひ活用して証券会社で採用される志望動機を完成させましょう。

証券会社の志望動機で高い評価を受ける書き方

それではいよいよ証券会社の志望動機を作成していきましょう。志望動機では、志望意欲を伝えると同時に自己PRと企業とのマッチ度をアピールする必要があります。

そのため、誰にでも当てはまるような抽象的な内容ではなく、自分ならではの志望動機にしていかなければ採用担当者の心を動かすことができません。以下のようなステップで自分の考えを深掘りしながら作成しましょう。

なぜ証券業界なのか

志望動機を作成するうえで「なぜ証券業界なのか」を明確にすることは非常に重要です。たとえば

このような動機はどの金融業界でも当てはまるため、証券業界を選ぶ理由にはなりません。

なぜ証券業界なのかを追求するためには、まず「なぜ金融業界を選んだか」を明らかにしていきましょう。そのあとに「金融業界のなかでもなぜ証券なのか」を考えると、整理しながら志望動機を書くことができるようになり、説得力が生まれますよ。

なぜその会社なのか

志望動機では「なぜその会社を選んだか」を明らかにしていくことで、より高い志望度をアピールすることができます。なぜその会社を選んのだかを書くためには、視点を変えて「なぜこの会社でないといけないのか」を考えるようにしてみましょう。それに出た答えにさらに「なぜ」で自問自答していくことで、自分の考えを深掘りしていくことがでできます。

証券会社各社にはそれぞれに強みや方針、立ち位置の違いがあります。企業研究を徹底しておこなうほか、OB・OG訪問やインターンシップに参加した経験があれば積極的に取り入れながら、その会社に惹かれた理由を明確にしましょう。

なぜ自分が向いているのか

志望動機で忘れがちなのが「なぜ自分が向いているか」を入れること。「なぜ自分が証券会社に向いているのか」を盛り込むことで、積極的な姿勢や分析能力の高さなどの適性をアピールすることにつなげられます。

「なぜ自分が向いているか」を深掘りしていくためには自己分析が重要です。証券会社が求める資質を持っていることを証明するため、その資質に関連した経験を中心に深掘りしていき、自分の考えや根拠を明確にしていきましょう。実際のエピソードも盛り込めると、さらに強い印象を残すことができますね。

自己分析についてはこちらの記事を読んでみてください。

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入社後はどう頑張りたいのか

志望動機では未来のことを盛り込むことも重要です。「入社後はどう頑張りたいのか」は、就活生にとっては決意表明のようなもの。向上心の高さや熱意をアピールすることができます。

しかし「早く仕事を覚えたい」などの当たり前のことを書いてしまうと、目指すところが低いと捉えられてしまうことも。逆に「100億稼げるように頑張りたい」など、現実的でないことを書いてしまうと、適当な考えを持っていると捉えられてしまう恐れもあります。

「どう頑張りたい」かは、低すぎない程度で自分の目指す目標などを設定したうえで考えていくとより具体的になっていきます。企業の強みや理念と自分の素質を掛け合わせて、どのように企業に貢献するつもりなのかを明確にイメージしましょう。

証券会社の志望動機は作成ツールを活用しよう

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証券会社の志望動機で差をつける方法

証券会社の志望動機の基本的な書き方を押さえたところで、さらにライバルに差をつける印象的な志望動機を作るためのポイントを紹介します。

保険会社や銀行ではなく「なぜ証券会社なのか」の理由を深掘る

証券業界についての業界研究ができている就活生は多いですが、証券業界に関連する金融業界の企業研究までできている就活生は多くありません。

このように証券会社が属する金融業界にはさまざまな企業があります。それぞれが金融商品を扱い、運用していく点では共通していますね。そのなかで証券業界の特徴を明確に捉えたうえで「なぜ証券会社なのか」を志望動機に加えることができれば、より説得力のある志望動機を書くことができます。

「なぜ証券会社なのか」を考えるにあたり、証券業界だけでなく金融業界全体から見て、証券業界はどのような特徴があるのかなどを明確にし、それを深掘りしていくようにしましょう。

業界での強みや立ち位置を分析し「なぜこの会社なのか」を明確にする

一口に証券会社といってもいくつかの分類に分けられており、規模はもちろん特徴や強みもまったく異なります。しかし、志望する会社の立ち位置までを分析している就活生は少数派。そのため、これを踏まえたうえで「なぜこの会社なのか」を明確にすることで、他の就活生と差をつけることができますよ。

会社の立ち位置を分析するためには、志望する会社だけでなく証券会社の同じ分類に属している会社についての強みや特徴も研究していきましょう。そうすることで、自分の志望する会社の特徴や強みが見えてきて、「なぜこの会社」なのかをより明確に証明できるようになります。

証券会社の志望動機は作成ツールを活用しよう

志望動機の練り込みは採用に不可欠の条件です。証券会社の選考を突破するには、志望動機を作り込む必要があります。

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証券業界とその動向を知ろう

最近の証券業界の動向を知っておくことも非常に重要です。業界への興味を高められるだけでなく、証券会社の現状や業界の課題や今後の動向を知ることから「自分がどう頑張っていきたいのか」「証券業界で何をしていきたいのか」を明確にすることができるようになります。現在の証券業界の動向について詳しく見ていきましょう。

景気に大きく左右される業界

証券会社は国内外の景気に大きく左右される業界です。過去にも2008年のリーマンショックの影響で、証券会社の業績は急降下、多くの企業が赤字に転落しました。

現在では世界経済と市場の回復から業績の回復を果たしプラスに転じていますが、2018年後半以降の米中貿易摩擦の影響により、景気の先行きが不透明になっています。その影響から投資家の投資意欲が低下し、証券会社の収入源である売買手数料の利益が見込めなくなりました。

このため、業界では売買手数料より安定的な利益が見込める、積立投資や投資信託などの資産管理型のビジネスにシフトする動きが活発化してきています。

ネット証券業界が成長中

長らく対面取引をメインとしていた証券会社ですが、最近では売買手数料が安く済む「ネット型」のインターネット専業の証券会社が急成長しています。

個人投資家や頻繁に取引をおこなうトレーダーにも注目され、ネット型の証券会社が安定した手数料収入を得られるようになっています。また、スマホアプリで株の売買が可能な新興ネット企業も台頭。対面型を取っていた証券会社もネット証券に参入するなど、対策を講じています。

就活では人気の業界だが離職率が高い傾向

例年就活生に高い人気を誇る大手証券会社。調査によると証券業界には「社会貢献度が高い」「安定した働き方ができる」といったイメージがあり、社会への影響力のある仕事ができることや待遇面が良いことが人気につながっているようです。

しかし、証券会社はそんな人気業界でありながら、離職率が高い傾向にあるのも特徴。その大きな理由として採用ミスマッチが挙げられ、業界でも課題となっています。採用ミスマッチが起こる要因として、高待遇で安定した働き方ができる一方で、人間関係や職場環境に不安を感じる人もいるようです。

志望動機を効果的に伝えるには？

「コミュニケーション力があります」「前向きな性格です」と言葉で伝えるだけでなく、面接時の話し方や態度がコミュニケーション力の有無や人柄をアピールする絶好のチャンスとなります。証券会社の志望動機を語るときには、以下のような話し方を意識することも重要です。

ハキハキとした話し方を心掛ける

志望動機に書かれた意欲をしっかり伝えるために、面接ではハキハキとした話し方を心掛けるようにしましょう。意識して口を大きく開けて話すことで、表情筋が動き、前向きで明るい印象を与えることができます。

また、ここで注意したいのはハキハキと話すことを意識しすぎて一方的になってしまうこと。コミュニケーションとはお互いに会話することなので、一方的ではコミュニケーション能力があるとはいえません。話の要点を絞り簡潔にまとめつつ、相手の話もしっかりと聞いて応えるようにしましょう。

リハーサルを録音して練習する

いくら自分が意識していても、相手には意欲的に映っていないことがよくあります。自分の声は声帯から直接耳に伝わるようになっていますが、相手の耳には空気を通して届きます。そのため、自分が思っていた声の印象と相手が受ける印象に違いがあることがよくあります。

相手が自分の声にどのような印象を持つのかを知るためには、実際にリハーサルを録音して、聞いてみるといいでしょう。

面接の練習方法や話し方のポイントについてはこちらの記事でも紹介しています。

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証券会社の志望動機の例文

それでは、業務別に証券会社の志望動機の例文をご紹介します。ESや面接の参考にしてみてくださいね。

①ディーラー

証券会社の志望動機では、業界やディーラーであれば投資そのものへの興味関心を示すことは重要です。しかしそれだけではなく、投資を会社員として担うことの意味と役割を理解していることを示すことができるといいでしょう。

②ブローカー

ブローカーの仕事では顧客である投資家との信頼関係も大切です。その点を理解していることを示した志望動機がこちらです。

③アンダーライティング

志望動機では、業務をよく理解した上で、なぜその仕事がしたいのかを盛り込みます。アンダーライティングであれば、以下のような志望動機が考えられます。

④セリング

学生時代に実際にセリングの業務を経験したという人は少ないでしょう。しかし、業務をよく理解すれば、資金調達やコミュニケーションなどの経験がエピソードとして盛り込めますよ。たとえば以下のような志望動機が考えられます。

証券会社への情熱を志望動機に注ぎ込もう

証券会社の志望動機は、何よりも向上意欲と情熱を伝えることが重要です。採用担当者の心を動かすつもりで自分の想いを志望動機に込めるようにしましょう。

証券会社で扱う証券は専門知識が必要であると同時に、リスクが高い無形商材であるため、業務内容をしっかり把握しておくことも欠かせません。証券会社の仕事内容と、どのような人材を求めているかを押さえた上で、自分ならではの志望動機を作成しましょう。