競合他社の調べ方4ステップ！ アピールにつながる3つの活かし方

競合他社の調べ方は順番が重要！ 7つの視点で企業を分析しよう

こんにちは、キャリアアドバイザーの北原です。学生から

「競合他社を調べる方法を教えてください。」
「競合他社を調べる際に押さえておくべきポイントはありますか？」

といった声をよく聞きます。競合他社を調べる方法がわからない学生や、どのようなポイントをチェックしたら良いかわからない学生もいるでしょう。競合他社を調べる際は闇雲に情報を調べるのではなく、目的や順序を理解したうえで分析する必要があります。

この記事では競合他社の調べる際にチェックすべき点や競合他社の調べ方をステップ形式で解説します。競合他社を比較したあとの活用方法も紹介しているので、ぜひ参考にしてくださいね。

まずはチェック！ 競合他社を調べておくべき4つの理由

競合他社の調べ方を知りたい人のなかには、なぜ競合他社を調べる必要があるのか知りたい学生もいるでしょう。調べ方を知る前にまずは競合他社について知っておくべき理由を解説します。

①面接での頻出質問であるため

競合他社を調べておくべき理由として、面接での頻出質問であるという点があげられます。面接では

といったことがよく問われますが、その理由は学生の企業に対する志望順位の確認や熱量を推し量るためです。そのため、他社と違いや企業の魅力点を回答できないと「ほかの会社でも良いのではないか」と志望度が低く映ってしまいますよ。

そのほかの面接の頻出質問についてはこちらで詳しく解説しているのであわせて参考にしてくださいね。

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②志望動機に説得力が増すため

競合他社を調べることで、応募企業の独自の強みやほかの企業にない特徴を知ることにつながります。そのため、志望動機で応募企業ならではの点を盛り込むことで、その企業でなければならない理由を伝えることができ、志望度の高さをアピールできるでしょう。

企業は採用活動において多くの時間や費用をかけているため、なるべく長く働いてほしいと考えています。企業への理解度が高く、志望度が高い学生は比較的早期離職につながりにくいため、採用担当者も安心して内定を出すことができるでしょう。

③入社後のミスマッチを防げるため

競合他社との比較をおこなうことで応募企業の特徴がわかり、「自分が求める理想の職場であるか」を判断できます。自分とのマッチ度が高ければ、その点も志望動機に盛り込むことで志望度の高さもアピールしやすくなりますよ。

特に社風とのミスマッチに気を付けましょう。たとえば1年目から成果を出すことを求められる会社に比較的ゆっくり成長したいと考える学生が入社してしまうと、入社後に後悔してしまうかもしれません。

④応募企業の幅が広がるため

競合他社を調べることにより、自分が目を向けていなかった他社の良い点がわかります。

同じ業界業種の企業でも、理念やビジョン、大事にしている価値観は異なります。多くの企業から自分に合う就職先を見つけるためにも、競合他社を比較することは役立つといえますね。

競合他社を調べる際に押さえるべき7つのポイント

競合他社を調べる際はさまざまな情報を集める必要があります。企業比較に役立つ7つのポイントを解説するので、競合他社を調べる際の参考にしてくださいね。

①業務内容

詳しい業務内容はもちろん、企業のビジネスモデルを把握しておくのをおすすめします。

ビジネスモデルとは、企業が誰に、何を、どのように市場に提供することで利益を得ているかという仕組みのことで、企業がどのように社会に貢献しているかを知ることができますよ。

②業績

直近数年間の業績を調べて、業界での立ち位置を知っておきましょう。その際、売上高だけでなく、営業利益率もあわせて確認することをおすすめします。

たとえば、売上高は業界トップでも営業利益率は低い場合もあります。利益率が高い企業の方が社員への利益を還元するケースも考えられるので、売上高だけでなく営業利益率まで調べておきましょう。

業績を確認するならIR情報がおすすめです。IR情報の見方についてはこちらの記事で詳しく紹介しているのであわせて確認しておきましょう。

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③成長性

競合他社と比較する際は成長性も重要な指標になります。成長性を比較するには売上高や営業利益が前年と比べてどれくらい伸びているのかを確認するとわかりやすいですよ。また事業が拡大するとその分社員の数も必要となるため、従業員の増加率を見てみるのもおすすめです。

企業の成長性を知るためには新規に展開されていく事業まできちんと調べておきましょう。現状の事業の調子が良くても、時代の流れによって斜陽産業になってしまう可能性がありますよ。

④景気による影響度

過去の歴史から景気の動向によってどれだけ影響を受けてきたかを調べておきましょう。「円安時は自社製品が海外で安くなり、海外事業が上手くいっている」など、応募企業の利益の仕組みが理解しやすくなりますよ。

⑤競争力

競争力を比較するためには、応募先企業の競合他社にはない独自の強みの確認も重要です。競合他社が多い場合には、その企業ならではの特徴がないと競争に勝つことが難しいでしょう。

⑥社風

社風は企業によって大きく異なるため、競合他社と比較する際はかならず確認しましょう。たとえば、実績至上主義で若手から挑戦しやすい社風の企業もあれば、年功序列型で段階的にキャリアアップしていく企業もあります。

自分とマッチする社風の企業に入社した方が業務中にストレスを感じにくかったり、成果を出しにくい場合があるので、自分と社風があっているのかを見極めるためには以下の内容を調べておきましょう。

社風を確認するには企業のホームページや採用サイトなどで求める人物像を確認するのがおすすめです。またOB・OG訪問や面接などで「御社にはどのような人が多いですか」と質問してみるのも良いですね。

自分に合った社風の企業を見つける方法はこちらの記事で詳しく紹介しているのであわせて確認しておきましょう。

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⑦勤務条件

勤務条件をもっとも重視している学生もいるでしょう。年間200日以上働くことになる会社だからこそ、念入りに調べておくことが重要です。

もちろん勤務条件は企業選びにおいて重要な指標の1つですが、それだけで判断しないようにしましょう。どんなに条件がマッチしていても、仕事内容や社風などが自分に合わなければミスマッチを感じ早期離職につながりかねません。

業務内容や企業の目指している方向性などを加味したうえで、自分にマッチする勤務条件の企業を見つける意識を持つようにしましょう。

福利厚生の例についてはこちらの記事で詳しく紹介しているので、あわせて参考にしてくださいね。

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簡単4ステップ！ 競合他社の調べ方

就活ではほかにもやるべきことがあるため、競合他社との比較だけに時間を使えるわけではありません。そのため、競合他社を調べる際も効率的におこなう必要があります。

ここからは4ステップで競合他社を調べる方法を紹介します。1つずつ情報を集めれば競合他社との比較ができるので、ぜひ参考にしてくださいね。

ステップ①志望企業の情報を集める

競合他社を比較する前にまずは志望企業の情報を集めましょう。企業情報を集める際は1つの情報源を頼りすぎると情報が偏ってしまう可能性があるので、複数の情報源から探すようにしてくださいね。

また情報を調べる際は、良い点や強みだけでなく、課題点や弱みについてもチェックするようにしましょう。企業の弱みを知っていることで、競合他社との立ち位置の違いを明確にしたり、どのように改善できるかを考えることができますよ。

OB・OG訪問についてはこちらの記事で詳しく解説しているので、あわせて確認しておきましょう。

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ステップ②競合他社を特定する

志望企業の情報を集めたら、次に競合他社を特定しましょう。競合他社を特定するには志望企業と同じ業界に位置する企業や、同様のサービスを提供している企業をピックアップすることがおすすめです。

また競合他社を特定するには業界ごとの関係性をわかりやすく図式した業界地図や、企業ごとに詳細の情報が載っている就活四季報が役立ちます。

就職四季報の活用方法についてはこちらの記事で詳しく解説していますよ。

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ステップ③競合他社の情報を集める

競合他社を特定したら、次は競合他社の情報を調べましょう。競合他社を調べる際は、志望先の企業と同様の内容を調べるようにしてくださいね。

第一志望の企業がある場合は、それ以外の企業の悪い情報に目が行ってしまったり、課題点を探してしまうケースもありますが、あくまで客観的に情報を集めることが重要です。偏った情報のみを集めた状態で面接で競合他社との違いを伝えても「企業分析が甘いのではないか」と思われてしまう可能性があるので、フラットな視点で情報収集をおこないましょう。

ステップ④志望先と競合の違いを調べる

志望先と競合他社の情報を揃えたら、次はそれぞれを比較していきましょう。両者を比較する際は、志望先の良いところだけを着目するのではなく、競合他社に負けている部分にも着目することが重要です。

というのも、企業は入社後に活躍してくれる人材を求めているため、競合他社と比較した際に負けている部分を分析できている学生に対して、「入社後自社の課題を解決してくれる人材」と期待するからです。

競合他社と比較する際に役立つ2つの方法

競合他社を比較する際はただ情報を並べて比較するより、効果的な方法があります。面接時に競合他社との違いを明確に伝えることができる2つの分析方法を紹介するので、ぜひ参考にしてくださいね。

フレームワークを使う

競合他社との比較をするにはフレームワークを活用するのがおすすめです。フレームワークとは型に沿って情報を記載していき、企業を比較する方法を指します。

フレームワークを使用すると、情報の漏れを防ぐことができたり、客観的に分析することができます。また、フレームワークはビジネスの場でも使用されるケースがあるため、フレームワークを使用して企業比較ができている点は入社後の活躍イメージにもつながるでしょう。

フレームワークの効果的な活用方法についてはこちらの記事で詳しく解説しているので、あわせて確認しておきましょう。

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企業研究ノートを作る

競合他社と比較するには企業研究ノートを活用するのもおすすめです。企業研究ノートとは企業情報を1つのノートにまとめることで、後から情報を確認したり情報の整理に役立つものです。

企業研究ノートを使って競合他社を比較する際は、記載する情報だけでなく、情報を記載する場所も統一するようにしましょう。ノートの同じ箇所に同様の情報を記載することで、比較がしやすくなりますよ。

企業研究ノートの作り方や活用方法はこちらの記事で詳しく解説しているので、あわせて確認しておきましょう。

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調べて終わりではない！ 競合他社と比較した内容を活用しよう

競合他社を調べる際は情報を集めて終わりではなく、次に活かすことが重要です。競合他社との比較を活用するための3つの方法を紹介しますよ。

①競合他社との違いを志望動機に盛り込む

競合他社と比較ができたら、企業ならではの強みや特徴を志望動機に盛り込みましょう。ただ「御社の事業内容に惹かれています」より「御社の独自の技術を用いた〇〇というサービスに魅力を感じ志望しました」と伝えた方が意欲が伝わりやすいですよね。

また競合他社との違いを伝えるだけでなく、「なぜその点に魅力を感じているのか」を伝えることも忘れないようにしましょう。

例文

②入社後どのように課題を目指すか考える

競合他社との比較を通じて志望先の強みを知ることができる反面、競合他社のほうが優れている点や志望先の弱みも見えてくるでしょう。企業の強みでないからといって何も考えないのではなく、「自分だったらどのように解決できるか」を考えることが重要です。

企業は社員に今ある仕事を進めて着実に利益を出すことだけでなく、長い目で企業のためになることをしてほしいと考えています。そのため自社の課題に対して自分の意見を持っている学生がいると「入社後課題解決のために貢献してくれそう」と感じ、好印象を抱きますよ。

③逆質問に組みこむ

競合他社との比較は逆質問に盛り込むこともできます。自分の意見を伝えつつ、企業に質問することが重要ですよ。

上記のように前半で企業の強みや特徴を述べ、後半で質問をすることで、企業比較をしっかりしたうえで志望していることが伝わりやすくなりますよ。

競合他社の調べ方次第で好印象を残せる！ 入念に準備して選考突破を目指そう

競合他社を調べることで企業への意欲をアピールできたり、入社後の活躍イメージを持ってもらうことができます。ただし、就活は自己分析やその他の質問への回答など、やるべきことは多くあるため、効率的に企業比較を進める必要があります。

この記事で紹介した4ステップの競合他社の調べ方や、活用の仕方を覚えて、企業からの好印象獲得を目指しましょう。