証券会社への就職は早めの準備が必要！ 必要な知識と資格を押さえて内定を目指そう

こんにちは、キャリアアドバイザーの北原です。証券会社への就職を考えている学生からよく、

「どうしたら証券会社に就職できますか？」
「証券会社に就職するために必要なものや対策は？」

といった質問を受けます。証券会社に就職するには十分な就活対策が必要になるので、早めに準備することが大切です。

この記事では、そもそも証券会社の特徴や職種、就職に必要な知識や資格などを解説します。証券会社へ就職するための知識を網羅的に手に入れられるので、これから何をすれば良いか明確になりますよ。

そもそも証券会社とは？ 就職を目指すならまず理解しておくべき5つの基礎知識

証券会社は、経済や金融に興味がある人にとって魅力的なキャリアの選択肢の一つですよね。しかし漠然としたイメージだけで目指してしまうと、入社後に「思っていたのと違う」と感じて辞めたくなるリスクもあります。

証券会社への就職を考えるなら、まずこれから解説する業務内容や役割、ビジネスモデル、キャリアパス、業界の最新動向について理解を深めましょう。これらを理解すれば証券会社が自分の適性や興味と一致しているかどうかを判断しやすくなりますよ。

①定義：金融商品の売買や仲介をおこなう金融機関

証券会社とは、株式や債券、投資信託などの金融商品の売買や仲介をする金融機関です。たとえば個人が株式を購入したり、企業が資金を調達したりする際に、そのプロセスをスムーズに進めるためのサポートをします。

ただし、証券会社は単なる仲介役ではなく、取引を成功させるために専門的な知識を活用したアドバイスもおこないます。個人や法人の資産形成を支援するだけではなく、金融市場の活性化や経済全体の成長に寄与する重要な存在と言えます。

②役割：投資家と企業や政府の間をつなぐ

証券会社の役割は、投資家と資金を必要とする企業や政府をつなぎ、円滑な資金の流れを支えることです。

たとえば企業が新規事業の資金調達を目指す際に、市場の分析をもとに最適なタイミングで株式や債券を発行する支援をおこないます。投資家には、企業の財務状況や市場トレンドを分析したうえで、最適な投資プランを提案して資産運用をサポートします。

このように証券会社は、市場の信頼性を高めるとともに、経済全体の成長を促進する重要な役割を果たしています。

③ビジネスモデル：アドバイスや仲介で手数料をもらう

証券会社は、おもにアドバイスや仲介での手数料収入が中心のビジネスモデルです。具体的には、以下の料金がおもな収入源となっています。

近年ではインターネット証券の台頭により手数料の引き下げ競争が激化していますが、伝統的な証券会社のなかには、資産運用の長期計画を提案したり、マーケットの動向をわかりやすく説明したりと、顧客への高付加価値サービスを提供して差別化を図っているところもあります。

以下の記事では、証券会社を含んだ金融業界全体のビジネスモデルについて解説しています。他の業界との違いを知るためにも、ぜひ目を通してくださいね。

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④キャリアパス：専門的なスキルを活かして展開可能

証券会社に就職して得られるスキルや経験は他の業界や職種でも活かせることが多く、キャリアの選択肢が広がるのが魅力の一つです。

上記のほか、証券会社での経験を活かして金融業界だけでなく、コンサルティング業界への転職や起業といった新しいキャリアパスを切り開くことも可能ですよ。

⑤業界の動き：投資人口は増加するも店舗型証券は苦戦

日本では近年、少額から投資が始められるNISA（少額投資非課税制度）やiDeCo（個人型確定拠出年金）の普及が大きく影響し、投資家人口は増加傾向にあります。NISAやiDeCoは投資初心者でもハードルを感じにくいため、多くの人が資産形成を始めるきっかけとなっています。

その一方でネット証券の台頭により、店舗型証券会社は厳しい状況に直面しています。オンライン取引の利便性が高まり、手数料の安さや手軽さから、若年層を中心にネット証券を利用する動きが加速しているのです。

それを受けて店舗型証券は、個人投資家への対面サポートや、資産運用に関する提案力で差別化を図る動きを取り始めていますよ。

証券会社にはいろいろな種類がある！ 証券会社の5分類と代表的な企業

証券会社と一言でいっても、業態やビジネスモデルによってさまざまな種類があります。それぞれの特徴を理解すれば、自分に合った企業や働き方を見つける手助けになりますよ。

たとえば国内市場をメインにした企業から、グローバルに活躍する外資系企業まで幅広い選択肢があり、それぞれ異なる強みを持っています。

ここからは、証券会社を5つの種類に分類し、代表的な企業を挙げながら解説するので自分のキャリア志向に合った証券会社を選ぶ際の参考にしてくださいね。

①国内独立系証券

国内独立系証券会社は、日本国内に拠点を構え、他のグループ企業に属さない独立した運営が特徴の証券会社です。個人投資家に向けた金融商品やサービスの提供に特化し、特にコンサルティング業務に強みを持っています。

国内独立系証券会社は顧客との対面営業を重視しており、丁寧なコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係を築いています。地域経済に根ざした支援をする企業も多く、地方都市でも存在感を発揮しているのも国内独立系証券会社の特徴と言えます。

さらに大手企業では、営業職として顧客対応のスキルを磨いた後にキャリアチェンジをおこない、資産運用や投資銀行業務といった専門性の高いキャリアに進む選択肢もありますよ。

②銀行系証券

銀行系証券は、メガバンクや地方銀行のグループ企業として運営され、銀行との連携による総合的な金融サービスの提供が強みの証券会社です。

たとえば個人投資家向けの商品提案だけでなく、法人向けのM&A支援や資金調達業務も手掛けるなど、多岐にわたる業務内容は、幅広い金融知識を身に付けるのに最適な環境と言えます。

銀行系証券は銀行の顧客基盤を活用した営業活動ができるため、安定した経営基盤のもとで働きたい人に適しています。事業範囲が広いため、法人営業や企画部門などキャリアの選択肢が多い点も魅力の一つです。

③地方密着系証券

地方密着型証券は特定の地域に根ざした事業展開が特徴で、地域経済の発展に力を入れている証券会社です。営業エリアの地域に住む個人投資家や中小企業との対面営業を重視し、その地域ならではのニーズに応えるきめ細やかなサービスを提供しています。

地方密着系証券は、地元企業の資金調達支援や投資相談をするなど、地域社会との結びつきを大切にしています。地域貢献に興味がある人や、地元の役に立つ仕事がしたい人にとって魅力的な会社ですよ。

④ネット証券

ネット証券は、インターネットを活用して金融商品を提供する証券会社です。店舗を持たずにオンラインのみで運営されている点が特徴で、取引手数料が低く設定されており、24時間いつでも取引ができます。その利便性の高さが顧客から評価を受けています。

ネット証券での仕事はオンラインプラットフォームを活用した顧客対応が中心です。

たとえば、顧客の資産運用をサポートするデジタルツールの開発や運用などをおこなっています。またデータを活用した投資情報の提供や顧客分析などにも力を入れていますよ。

ネット証券に就職した場合は、ITスキルを兼ね備えた金融テクノロジー（フィンテック）分野の専門性を高められます。営業からキャリアをスタートして、マーケティングやデータ分析の経験を積み、企画職や戦略部門へキャリアアップすることも可能ですよ。

⑤外資系証券

外資系証券はグローバル市場を舞台に活躍する企業で、特に高度な専門知識と英語力が求められる職場です。法人向けのM&A支援や資本市場での資金調達業務など、専門性の高い業務をおこなうため、挑戦的な環境で働きたいという人に適していますよ。

外資系証券は、成果主義の給与体系が採用されていたり小口取引を扱うリテール部門がなかったりと、労働環境という観点からも日系の証券会社と異なる点があります。

また、海外拠点での勤務やプロジェクトへの参加を通じて、さまざまなバックグラウンドを持つ海外人材とチームを組んで働き、グローバルな視点を養うことができます。

証券会社にはどんな職種がある？ おもな採用職種5つと仕事内容

証券会社にはさまざまな職種があり、それぞれが専門性を発揮しながら業務を遂行しています。どの職種に就くかによって必要なスキルやキャリアパスが異なるため、証券会社で働きたいと考えるなら、自分に適した職種を理解しなければなりません。

ここからは証券会社の5つの職種と、その仕事内容を詳しく解説します。自分自身がどのような業務に興味があるのかを考えながら、確認してみてくださいね。

①営業職：株式・債権の購入提案や資産運用のアドバイスをする

営業職は、証券会社のなかで最も顧客と接する機会が多い職種です。おもな業務には、以下のものがあります。

営業活動では顧客のニーズを正確に理解し、最適な投資商品を提案する能力が求められます。顧客との信頼関係を築くことが成功のカギとなるため、丁寧なコミュニケーションが重要です。

また新規開拓や既存顧客のフォローアップを通じ、資産形成をサポートする役割も担っています。営業職は金融知識と人間関係を構築するスキルの両方が求められる仕事と言えますよ。

②リサーチ職：市場の調査・分析をして今後の動向を予測する

リサーチ職は証券会社内でデータに基づく市場分析をおこない、投資戦略の基盤を提供する専門職です。おもな業務には、以下のものがあります。

リサーチ職は特定の企業の財務状況や業界トレンドを分析し、投資のリスクや潜在的な収益性を評価するため、データ分析能力や経済に関する幅広い知識が欠かせません。また正確で信頼性の高いリサーチの提供をするため、細部にまで目を配る注意力と論理的な思考も求められます。

③投資銀行部門職：株式・社債の発行やM&Aの際にアドバイスや交渉をおこなう

投資銀行部門職とは、企業や政府機関をクライアントとし、資金調達や事業戦略に関するアドバイスをする職種です。

営業職と異なり、大規模な資金調達やM&Aといった専門的な案件を取り扱うことが多いですよ。クライアントも個人投資家ではなく、企業や政府などの法人が中心となります。具体的には、以下の業務を担当します。

投資銀行部門職は、顧客のニーズに応じた最適なソリューションの提案だけでなく、各種交渉や契約締結にも深くかかわります。グローバル市場での活動が多いため、高い英語力や異文化理解も重要です。

④ディーラー：証券会社の自己資金で株式や債券を売買して利益を上げる

ディーラーは、証券会社の自己資金を用いて株式や債券を売買し、短期間で効率良く利益を上げることを目的とする職種です。

市場の動向を瞬時に読み取り、売買のタイミングを正確に判断するスピード感と判断力が求められますよ。リアルタイムでのデータ分析や高い集中力も欠かせません。

ディーラーが生み出す利益は、証券会社の全体的な業績を左右することが多いため、その責任の重さと達成感は大きいと言えます。

⑤ブローカー：投資家からの有価証券の売買注文を証券取引所などに取り次ぐ

ブローカーは、投資家から受けた有価証券の売買注文を証券取引所などに取り次ぐ職種です。具体的には、顧客の指示に基づいて取引を実行し、その結果を報告することで、スムーズな取引を実現します。

顧客は信頼できるブローカーがいることで、安心して投資活動ができます。ブローカーはマーケットの動きを的確に把握し、迅速かつ正確な対応をする能力が求められるほか、顧客の信頼を得るためのコミュニケーションスキルや、取引における細かな手続きへの注意力も重要です。

証券会社に就職して後悔!? メリットとデメリットを理解して自分に合うか確認しよう

証券会社への就職は多くの挑戦と成長の機会がある一方で、厳しい面も少なくありません。華やかなイメージだけで判断してしまうと、入社後にギャップを感じて辞めたくなる可能性もありますよ。

ここからは証券会社に就職するメリットとデメリットを具体的に解説します。メリットとデメリットをしっかり把握し、自分に合ったキャリア選択で後悔を防ぎましょう。

証券会社に就職するメリット

証券会社への就職は以下のとおり、他の業界では得られないメリットが多くあります。

証券会社へ就職するメリットとしてまず挙げられるのは、高収入を得られる可能性が高いことです。特に営業職では成果主義が徹底されており、契約や取引を成功させればインセンティブやボーナスに反映されやすい仕組みになっています。

また証券会社は急速に変化する金融市場で働くため、成長機会が多いのも特徴です。経済や投資についての深い知識を身に付けられるだけでなく、日々の業務を通じてプレゼンテーション能力や問題解決能力も磨かれます。

専門的なキャリア展開ができ、リサーチ職や投資銀行部門など、高度な専門分野で活躍する道も広がっています。

証券会社に就職するデメリット

証券会社は就職先として魅力的なメリットがある一方で、以下のように証券会社に就職するデメリットもあります。

証券会社に就職するデメリットとして挙げられるのは、証券会社の営業職では、厳しいノルマが課される傾向がある点です。特に個人投資家向けの営業では、目標達成に向けたプレッシャーが大きく、ストレスを感じる場面も少なくありません。

また金融業界特有の特徴として、経済情勢に左右されやすい点もデメリットです。市場が不安定な時期には厳しい業績になることもあります。

さらに、常に最新の情報を把握して迅速に対応することが求められるため、「気が休まらない」と心身に負担を感じる人も一定数います。

自分は証券会社に合っている？ 向いている人の5つの特徴

証券会社は金融業界のなかでも高い専門性や成果が求められる職場です。その分やりがいも大きいですが、適性がなければモチベーションの維持が難しくなるため、自分に向いているかを理解しておくことがとても重要です。

ここからは、証券会社で活躍しやすい人の特徴を5つ解説します。当てはまる要素が多いほど証券会社でのキャリアを充実させやすいと言えるので、自分の性格やスキルがどうかをチェックしながら、向き不向きを考えてみてくださいね。

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証券会社への就職を目指して事前準備を進めよう！ 必須知識と資格の取得が成功のカギ

証券会社のなかには、多くの就活生のなかから優秀な人材を採用するために、基本的な金融知識や経済の仕組みを理解していることを前提としている企業もあります。

また「証券外務員資格」や「ファイナンシャル・プランナー」などの資格を取得しておくと自分の意欲や適性を示す材料になります。

このように知識の習得や資格取得に早い段階から取り組んでいれば、他の就活生に差をつけ、選考を有利に進めることができますよ。

今日から実践！ 証券会社の就職に向けて取り組むべき事前準備4STEP

証券会社での就職を成功させるためには、計画的な準備が必要です。単に応募書類を整えるだけでなく、業界研究や資格取得、インターンの活用など幅広い取り組みをすれば、選考を突破する可能性が高まりますよ。

ここからは、就職活動の際に取り組むべき4つの事前準備を具体的に解説します。今日から取り組める内容も多いので、ぜひ実践してみてくださいね。

STEP①業界研究をする

証券会社への就職を目指す第一歩は、業界研究です。証券会社は金融業界のなかでも業務内容や社風が多様なので、それぞれの特徴の理解が求められます。

また証券会社の役割や仕事内容を深く知れば、自分がどの職種に向いているのかを判断しやすくなりますよ。業界研究を通じて最新の市場動向や業界の課題について把握すれば、面接やエントリーシート（ES）でのアピール材料になりますよ。

業界研究をするために今日から取り組めることとして3つ挙げるので、参考にしてくださいね。

STEP②金融や経済に関する知識や資格を得る

証券会社では金融や経済に関する基本的な知識が必須なので、学生のうちに基礎知識を学ぶことが重要です。

また資格の取得は知識を深めるだけでなく、自分の努力や意欲を採用担当者に示す大きなアピールポイントになります。

それぞれの資格の特徴やメリットについては「ほかの就活生と差がつく！  就活開始までに取得を目指したい資格」で解説するのでぜひ確認してくださいね。

STEP③インターンシップに参加する

インターンは、証券会社の業務内容や社風を実際に体験できる貴重な機会です。特に短期ではなく半年以上などの長期プログラムに参加すれば、具体的な仕事の流れや社員の働き方を学べますよ。

インターンは、業界理解を深めるだけでなく、仕事における自分の適性を確認する良い機会にもなります。さらに参加経験をESや面接で活用すれば、具体的なエピソードを交えながら入社意欲をアピールできますよ。

STEP④選考対策をする

証券会社の選考はES、筆記試験、面接といった一般的な流れに加え、グループディスカッションやケーススタディが含まれる場合もあります。そのためそれぞれの対策が重要ですよ。

ESでは自己PRや志望動機に具体性を持たせ、証券会社での目標を明確に伝えることを意識してくださいね。筆記試験では一般常識や数学、金融に関する問題が出題されるため、早めに問題集や過去問を活用して対策を進めましょう。

また面接では、自分の強みや志望理由を自信を持って伝えることが大切ですよ。

以下の記事では、証券会社の志望動機をどのように作成するのが良いかについて解説をしています。具体的な選考対策として、ぜひ参考にしてください。

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証券会社に就職するうえでこれだけは押さえておくべき4つの必須知識

証券会社での業務は専門性が高く、金融や経済に関する基礎知識が欠かせません。採用選考では基礎知識が備わっていることが前提とされる場合も多く、基本を押さえているかどうかが合否を分けるポイントになることもあります。

ここからは、証券会社を目指すのであれば身に付けておきたい4つの知識を解説します。これらの知識を今から身に付け、選考準備をスムーズに進めましょう。

①証券外務員資格：金融商品を取り扱うための必須資格

証券外務員資格は、証券会社で金融商品を取り扱うために必要な資格であり、すべての証券業務の基礎です。この資格を取得すれば株式、債券、投資信託などの金融商品の基本知識や、取引のルールを理解していることを証明できます。

証券外務員資格は新入社員研修で取得するのが一般的ですが、事前に資格を取得しておけば入社意欲の高さを採用担当者に示せるだけでなく、ほかの就活生との差別化にもつながります。

また資格取得の過程で得た知識は選考での筆記試験や面接の際にも役立つことが多いため、金融業界を目指すなら最初に挑戦すべき資格と言えますよ。

②ファイナンシャル・プランナー：資産運用に関する相談に応じるプロフェッショナル

ファイナンシャル・プランナー（FP）は、資産運用や保険、税金、相続など、幅広い金融知識を活かして顧客のライフプラン設計を支援する専門家です。証券会社では顧客のニーズを的確に把握して長期的な資産形成の提案をする能力が求められるため、FP資格を持っていると強いアピールポイントになりますよ。

特にFPは金融商品だけでなく税務や年金制度の知識も含まれるため、取得すれば顧客対応の幅も広がります。FP資格は3級から1級まであるため、学生のうちに3級または2級を取得しておくと良いですね。

③証券アナリスト：証券への投資判断の情報を提供する専門家

証券アナリスト（CMA）は、投資判断情報を提供するプロフェッショナルを目指せる資格です。企業の財務データや市場動向を分析し、投資戦略立案のための高度なスキルが求められます。

証券アナリストはリサーチ職や投資銀行部門を目指す方にとってとても役立ち、取得していれば専門性の高さをアピールできますよ。ただし取得には多くの学習時間と専門知識が必要であるため、難易度は高めです。

証券アナリストを持っていれば、証券会社の採用担当者に対して強いインパクトを与えることができるため、挑戦したい人はぜひ早めに勉強を始めてくださいね。

④TOEIC：英語で聞く・読む能力を測定するテスト

TOEICは、英語力を客観的に証明できる資格試験です。外資系証券会社や海外展開を進める企業では特に証券会社のなかでもグローバルな業務に対応することがあるため、TOEICのスコアが重要視される場面が多くありますよ。

英語力は顧客対応や資料作成、国際取引で役立つだけでなく、スコアが高ければ学習意欲の高さのアピールにもつながります。証券会社を目指す場合は700点以上を目標にするのが一般的で、800点以上あれば大きな強みとなります。

就職活動でのTOEICの活用方法については、以下の記事で詳しく解説していますのでぜひ目を通してくださいね。

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証券会社への就職を成功させるには、業界研究や資格取得、インターン参加、選考対策などの事前準備が欠かせません。必要な知識とスキルを身に付け、選考で自分の強みを効果的にアピールできるように対策を進めてくださいね。

特に金融商品や経済の基礎知識、資格取得は、就活の際に大きなアドバンテージとなりますよ。計画的に準備を進め、自分に合った証券会社でキャリアをスタートさせるための第一歩を踏み出しましょう。