例文8選！ 不動産業界の志望動機の伝え方3ステップ｜注意点も解説

不動産業界の志望動機は業界・業種への解像度がカギを握る！ 業務内容を理解して挑もう

こんにちは。キャリアアドバイザーの北原です。

「不動産業界に興味があるけれど、志望動機がうまく書けない」
「どの会社も同じような内容になってしまう」

不動産業界を志望しつつも、このように悩む学生を多く見かけます。

不動産業界は就活生に人気の業界である一方、「開発・販売・賃貸・管理」と幅広い事業分野があり、企業ごとに特色も大きく異なります。そのため、業界や企業への理解が浅いまま志望動機を書くと、どうしても表面的で印象に残らない内容になってしまいがちです。

この記事では、不動産業界の基本的な仕組みから、業種別の志望動機の例文、さらに効果的な志望動機の作り方まで、選考突破に必要な情報を網羅的に解説します。ぜひ最後まで読んで、採用担当者の印象に残る志望動機を作成してくださいね。

まずは業界の特徴を押さえよう！ 不動産業界の4つの業務内容

不動産業界は土地や建物の開発から販売、賃貸仲介、建物管理まで、不動産にかかわるすべての業務をおこなう業界です。デベロッパー・ハウスメーカー・仲介会社・管理会社など、さまざまな企業が含まれます。

不動産業界の仕事の流れは、簡単にまとめると次のとおりです。

それぞれの業務内容を詳しく見ていきましょう。

①開発

不動産業界における開発の仕事は土地の仕入れをおこなったあと、オフィス・住宅・商業施設といった不動産建設の企画から建設までの役割を担う仕事です。

ディベロッパー・ゼネコン・ハウスメーカーなどが開発業務に携わっている企業で、不動産業界のサプライチェーンの川上に位置しています。

業務内容としては土地を新規で取得するところから、どういったコンセプトの建物を立てるかを企画し、実際に建設するまでの一貫して携わることができます。

さらに、大規模プロジェクトになると、建物の建設だけでなく都市開発そのものにかかわることができるため、毎年就活生からの人気は高い職種です。

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②販売（流通）

不動産業界における販売の仕事は、デベロッパーが開発した不動産を市場に流通させるために個人・法人などの顧客に販売する仕事です。実際、ディベロッパーが自社開発した不動産を販売するケースもあれば、ディベロッパーと顧客をつなぐ仲介業者として販売する企業もあります。

自社開発をしていない不動産販売会社は仲介業務をおこなうことにより、手数料収入を得るビジネスモデルを展開しているのが特徴です。

具体的には不動産を販売するための広告活動や営業活動を行って不動産を販売し、売却できた際に不動産所有者から手数料収入を得るという業務になります。

③賃貸

不動産業界における仕事としては「賃貸」も外せません。ディベロッパーが開発した不動産を保有し、その不動産を「借りたい」人に対して貸すことで賃料収入を得る業務です。

ディベロッパーが開発後そのまま保有し続ける場合もあれば、ディベロッパーから不動産を買い取って自ら貸付けをおこなう不動産仲介会社もいます。

賃貸業をメインとしている不動産会社に入った場合、自社が保有する不動産を借りてくれる法人や個人を探す営業や貸付時の契約事務がおもな業務内容となります。

④管理

管理業務は不動産所有者から物件の管理を委託され、オフィス・住宅・商業施設などの保守・点検といった日々の管理をおこなう業務です。

不動産所有者が全物件のメンテナンス、入居者対応、トラブル対応、空室時の集客といった管理業務をおこなうのはとてもハードルが高いと言えます。

そこで、不動産管理会社が不動産所有者に代わって管理業務をおこなうことで手数料収入を得るというビジネスモデルを展開しています。

できているか確認！ 不動産業界の志望動機で重要な3つのポイント

不動産業界で効果的な志望動機を作成するためには、ただ漠然と「やりたい気持ち」をアピールするだけでは不十分です。論理的な構成に基づいて、必要な情報を過不足なく盛り込んでこそ、効果的な志望動機になります。

ここからは、志望動機で重要なポイントを3つ解説します。これらのポイントを押さえながら、自分の熱意がしっかり伝わる志望動機を作成してみましょう。

志望動機で最も重要なのは、なぜ不動産業界なのかをはっきりと述べることです。業界の特徴を理解したうえで、自分なりの明確な理由を伝える必要があります。

単に「安定している」「給料が良い」といった表面的な理由ではなく、不動産業界ならではの社会的意義や価値観と自分の考えを結び付けることが重要です。

不動産業界のなかには数多くの企業があり、企業ごとにコンセプト・強み・力を入れている分野も異なります。そのため、志望動機においても、「その企業だから実現できること」に触れ、自分の将来のビジョンと関連付けることが不可欠です。

たとえば、同じ営業職であっても、新築分譲営業、賃貸仲介営業、投資用不動産営業では求められるスキルや顧客層が大きく異なります。同業他社とのポリシーやサービスの違いを比較・分析することで、より説得力のある志望動機になるでしょう。

採用担当者の印象に残る志望動機を書くためには、業界の特徴や求められる人材像を把握しておくことが重要です。自分の経験やスキルが業界で役立つことを具体的にアピールできれば、「この人は活躍できそうだな」と感じてもらえる確率が高まるでしょう。

不動産業界では、チームでプロジェクトを進める働き方が基本となります。そのため、さまざまな人とかかわりながら、物事をやり遂げられる点をアピールできれば効果的です。

業種×強み別！不動産業界の志望動機の例文8選

ここからは、それぞれの業種ごとに、志望動機の例文を紹介します。

志望動機のポイントは、自分の強みと志望業種の共通点を関連付け、「なぜその会社なのか」をはっきりと伝えることです。

以下の例文を参考にしながら自分ならではの志望動機を作成し、効果的にアピールしてみてくださいね。

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それぞれの段階のポイントを詳しく解説しますので、ぜひ読みながら一緒に内容を考えてみてくださいね。

志望動機を考えるにあたり、その業界や職種を志望する理由を伝えられるようにしておくことが重要です。志望動機を伝える際に、その業界や職種の正しい知識を持ったうえで志望していることを伝えることで、面接官から「当社に来てほしい」と思ってもらえる可能性が上がります。

いくら意欲を前面に出して入社したいと伝えても、その業界や職種について無知であれば「本当に当社に来たいのかな」「他社でも良いよね」と思われてしまいます。業界や職種を正しく理解するためにも、業界ニュースや業界地図、業界研究セミナーなどを活用して情報を収集しましょう。

企業情報だけでなく業界情報や特徴をしっかりと把握することで、なぜその業界で働きたいのかを考えるようにしてください。

次に「他社ではなく志望企業に入社したい理由」を伝えましょう。書類選考や面接などの高倍率の選考を勝ち抜くためにも、人事担当の印象に残る志望動機を考える必要があります。

具体的には、「他社にはない志望企業の特徴」と「筋道立てた説明」が備わった志望動機が必要です。たとえば、不動産業界の企業は多数ありますが、不動産業界のなかでも「土地開発」をしていて、「販売」までを手がけている企業となると一気に絞られます。

このように志望企業を構成する要素ごとに切り出し、その切り口で「なぜ不動産業界」「なぜ土地開発」「なぜ販売までやりたい」という視点を持って志望動機を伝えることで、論理的な志望理由を作成できるでしょう。

志望動機を考える際には自分の将来のビジョンを伝えることがとても重要です。ビジョンが具体的なほど、面接官は「入社後の展望を詳細に考えてくれている」と評価してくれます。

逆に「貴社の商材が好き」などの志望理由では、消費者目線でのアピールにしかならず企業があなたを採用するメリットを感じられません。

志望動機を伝える際は、入社後にどのような職種や業務で、何を成し遂げたいかのアピールが大切であり、将来のビジョンが伝わるように志望動機を考えることがポイントです。

Will・Can・Mustの視点を持とう

Willとは「やりたいこと」、Canは「できること」、Mustは「すべきこと」という意味です。志望企業でのビジョンは、Will・Can・Mustの3つの視点を含めて考えると、具体的かつ説得力のある志望動機が作れます。

ちなみに、企業を探すときは「Will・Can・Mustをかなえられるか」という視点で考えると、理想の一社が見つかりやすくなります。

例文付きで解説！ 不動産業界の志望動機で避けるべき3つのNGポイント

選考を勝ち抜くためにはOK例文を参考にして志望動機をブラッシュアップさせていくことは大切ですが、それだけでは不十分です。反対にダメな例文を見て、NGポイントに気を付けるだけでも志望動機はさらにブラッシュアップされます。

紹介する3つのNG例文を見て、自分の志望動機に当てはまる部分がないかを確認しましょう。もし当てはまる部分があれば、改善して、さらに魅力的な志望動機を作成してくださいね。

この記事を見ても志望動機がうまく書けないと悩むようでしたらこちらも見てくださいね。

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「なぜ不動産業界なのか」が伝わらない漠然とした内容となっているものは注意が必要です。たとえば「不動産ではなく、飲食業界でも実現できるのでは」と感じる志望動機だと、熱意を理解してもらえません。

もし、本当に伝えたい志望理由だとしても「不動産業界でなければならない理由」や「その企業だからこその思い」を伝えている就活生のアピールに負けてしまいます。

具体的なエピソードや過去の経験談を交えながら「なぜ不動産業界なのか」の理由を話して志望動機を伝えるようにしましょう。

この例文では、不動産業界やその企業を志望する理由が語られていないため不適切です。

確かに不動産業界ではお客様や業者とかかわるコミュニケーション能力は求められます。しかしすべての業界に当てはまるスキルのため、不動産業界の志望理由としては漠然とし過ぎています。

「給料が良いから」「福利厚生が充実しているから」といった内容の志望動機は、企業にマイナスの印象を持たれてしまうNG例の典型です。確かに、不動産業界は歩合制の企業も多く、結果を残せば給料は他業界に比べて良くなる可能性は高いです。

しかし、志望動機として給料や福利厚生を全面的に重視した内容となっていては、処遇条件や制度面に魅力を感じているだけで「仕事の理解はしているのかな」と不安を抱かせてしまいます。

さらに、処遇条件や制度面を重視していると、「さらに条件の良い企業が見つかれば辞めるのでは」と思われる要因にもなるため、志望動機を書く際に給料や福利厚生を重視するのは避けましょう。

この例文は給料と福利厚生を重視した内容となっているのが不適切です。素直さは大切ですが、志望動機を回答する際に給料や福利厚生を軸にして回答するのはおすすめできません。

「学びたい」という志望動機も要注意です。「学びたい」という姿勢だけでは、企業があなたを採用するメリットを感じづらいためです。

「学びたい」という姿勢を見ると、面接官によっては「一人よがりで主体性に欠ける」「スキルを身に付けたらすぐに辞めてしまいそう」といったマイナスなイメージを抱く場合があります。

そのため、志望動機を伝えるときは「企業が自分を採用するメリットがある」と感じられるように、自分の強みや特徴を活かして「どのように貢献したい」かをアピールするようにしましょう。

また、面接の会話の流れで話せるようであれば「〇〇といった足りない部分はしっかりと学んで成長していきたい」と前向きな姿勢を伝えるのもおすすめです。

この例文は「学びたい」という姿勢を全面的に伝えている内容であるのが不適切です。企業が求めるのは「学ぶ」ことではなく、「仕事の成果」です。そのことを認識したうえで、企業に貢献する姿勢を述べるよう心掛けましょう。

不動産業界の志望動機をブラッシュアップして選考を突破しよう！

不動産業界は年収の高さや身近な業界という点で知名度があります。学歴のある就活生の間でも人気が高い業界のため、選考に参加するだけで簡単に内定できるとは限りません。そのため、選考を勝ち抜くための「志望動機をどう書けば良いかわからない」と悩む就活生は多くいます。

不動産業界の志望動機を考えるにあたっては志望動機の書き方やポイントを押さえるのはもちろんのこと、不動産業界の仕組みや特徴を理解して「自分は不動産業界で何をしたいのか」をしっかりと伝えられるようにしましょう。

今回紹介したように志望動機のコツや不動産業界の特徴を理解したうえで、志望動機をブラッシュアップし、人気の高い不動産業界の選考を勝ち抜いていきましょう。