不動産業界の志望動機は企業理解が不可欠｜例文付きで作り方を解説

不動産業界の志望動機は特徴や求められる人材を理解することから

こんにちは。キャリアアドバイザーの北原です。

不動産業界に魅力を感じているものの「志望動機をどう書けばよいかわからない」と悩む就活生は多くいます。志望動機が書けない理由はいくつかありますが、なかでも「不動産業界の理解が浅い」「良い志望動機の書き方を知らない」という理由で悩むケースが多いです。

この記事ではそんな不動産業界の志望動機で悩んでいる就活生に、不動産業界の特徴や志望動機のポイントを紹介していきます。業界の理解が深まることで、なぜ不動産業界に入りたいと考えているのかを具体的に理解できますし、志望動機のポイントを知ることで選考突破に近づくでしょう。不動産業界を志望している就活生は業界研究にもつながるので最後まで読んでみてください。

まずは業界の特徴を押さえよう！不動産業界とは？

志望動機について解説する前にまずは不動産業界の特徴を理解しましょう。不動産業界の特徴を正しく理解しておくことで、志望動機を伝えた際に「本当に不動産業界で働きたいんだな」と面接官に思ってもらえます。

全体像の把握が不可欠！ 不動産業界の仕組み

不動産業界とは、オフィス・住宅・商業施設といった不動産の開発から流通、そして管理に至るまでの流れの中で収益化を図るビジネスモデルを取っている業界です。

「開発」「販売」「貸付」「管理」の仕事の中にさまざまな企業があり、業界全体の理解を深めるためにはそれぞれの仕事内容を理解しておく必要があります。不動産業界全体を理解した上で、自分のやりたい仕事の位置付けや役割を把握しておくと良いでしょう。

それぞれの仕事内容は後ほど詳しく解説しますが、どの仕事を選択したとしてもそれぞれが密接に関わっているため理解しておく必要があります。また、そもそも1社で「販売から流通まで」を手掛ける企業もあるため、不動産業界を目指すにはまず仕組みを理解しておきましょう。

不動産業界の市場動向

不動産業界の市場規模は財務省がまとめた「年次別法人企業統計調査（令和４年度）」によると2022年では約46兆円と、非常に大きなマーケットであることがわかります。

ただし、長期的には少子高齢化や人口減少の影響により住宅の空家が増加することは不動産業界の懸念点と言えるでしょう。

そのようななかで、新型コロナウイルス感染症の影響でECサイトから物を購入する需要が高まったことにより、ロジスティクス倉庫の需要は今後益々増えていくことが予想されます。

このように、景気や時代の変化に大きく影響されることが不動産業界の特徴ですので、時代によって事業方針が変化する可能性も念頭に入れておきましょう。

不動産業界の仕事内容

ここからは具体的に不動産業界の仕事内容について見ていきましょう。不動産業界の中でどんな仕事がしたいのかを把握するためには、それぞれの仕事内容を理解することが大切です。

不動産業界の仕事の流れは、簡単にまとめると次の通りです。

それぞれの仕事内容を詳しく見ていきましょう。

開発

不動産業界における開発の仕事は土地の仕入れをおこなったあと、オフィス・住宅・商業施設といった不動産建設の企画から建設までの役割を担う仕事です。ディベロッパー・ゼネコン・ハウスメーカーなどが開発業務に携わっている企業で、不動産業界のサプライチェーンの川上に位置しています。

仕事内容としては土地を新規で取得するところから、どういったコンセプトの建物を立てるかを企画し、実際に建設するまでの一貫に携わることができます。さらに、大規模プロジェクトになると、建物の建設だけでなく都市開発そのものに関わることができるため、毎年就活生からの人気は高い職種です。

就活生からの人気が高い分、不動産業界の中では競争倍率の一番高い職種とも言え、入社するには狭き門と言えるでしょう。

特にディベロッパーについてさらに知りたい人はこちらの記事を読んでみてください。

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販売

デベロッパーが開発した不動産を市場に流通させるために個人・法人などの顧客に販売する仕事です。実際、ディベロッパーが自社開発した不動産を販売するケースもあれば、ディベロッパーと顧客をつなぐ仲介業者として販売する企業もあります。

自社開発をしていない不動産販売会社は仲介業務をおこなうことにより、手数料収入を得るビジネスモデルを展開しているのが特徴です。具体的には不動産を販売するための広告活動や営業活動を行って不動産を販売し、売れたら不動産所有者から手数料収入を得るという仕事になります。

よく聞く「不動産営業」というのは、この販売業務を指していることが多いと言えるでしょう。

賃貸

ディベロッパーが開発した不動産を保有し、その不動産を「借りたい」人に対して貸すことで賃料収入を得る仕事です。ディベロッパーが開発後そのまま保有し続ける場合もあれば、ディベロッパーから不動産を買い取って自ら貸付けをおこなう不動産仲介会社もいます。

賃貸業をメインとしている不動産会社に入った場合、自社が保有する不動産を借りてくれる法人や個人を探す営業や貸付時の契約事務が主な仕事内容となります。

管理

管理業務は不動産所有者から物件の管理を委託され、オフィス・住宅・商業施設などの保守・点検といった日々の管理をおこなう仕事です。不動産所有者が全物件のメンテナンス、入居者対応、トラブル対応、空室時の集客といった管理業務をおこなうのはとてもハードルが高いと言えます。

そこで、不動産管理会社が不動産所有者に代わって管理業務をおこなうことで手数料収入を得るというビジネスモデルを展開しています。不動産の管理業務と聞くと華やかなイメージとはかけ離れている印象を持つかもしれませんが、不動産という資産価値の維持・向上のためには非常に重要な仕事であるという点は理解しておきましょう。

不動産業界で求められる人材とは？

不動産業界の志望動機を考えるにあたっては、不動産業界で求められる人材の特徴をしっかりと理解する必要があります。ここで紹介する求められる人材の特徴を理解して、志望動機に活かすようにしましょう。

コミュニケーション能力

不動産業界で求められている人材の特徴の1つ目は、コミュニケーション能力の高い人です。コミュニケーション能力の高さは全ての仕事に共通して必要な能力ですが、不動産業界においても重要な能力であることは間違いありません。

不動産業界は不動産という商品を軸にして常に誰かと関わりながら仕事を進めていきます。不動産を開発する際は、土地取得のために外部と交渉したり、企画した不動産を建設する際に建設業者に依頼したり、さまざまな人と関わります。コミュニケーション能力といっても不動産の職種によって求められるスキルはさまざま。理解したうえで深掘りましょう！

不動産営業で求められるコミュニケーション能力 高額商品を扱うため顧客の納得感が大切。相手の心配事や要望にしっかり耳を傾け、信頼を得られるコミュニケーション能力が必須です

不動産開発で求められるコミュニケーション能力 社内のみならず、協力企業や自治体など多様な立場の人たちとの関係を円滑にできるコミュニケーション能力が求められます

価値観や立場が違う人と協力できるスキル

価値観や立場が違う人と協力ができる人も、不動産業界で求められている人材の特徴と言えるでしょう。不動産業界の「開発」「販売」「貸付」「管理」といったどの職種をとっても仕事上で関わる人が多岐に亘ります。

たとえば、不動産開発をおこなう場合であれば土地の所有者・建設会社・社内関係者というように立場や思いが異なる人たちと一緒になってプロジェクトを進めることが求められます。そのため、それぞれの利害関係を一致させるためにもしっかりと協調性を持ってプロジェクトを進めていくことが重要です。

どれだけ頭が良くて実務能力に長けていたとしても、協調性を持たずに自己利益のみを追求した仕事の進め方では誰も協力してくれなくなります。不動産業界を志望する場合は、学生時代に協調性を発揮できたエピソードをアピールしていくのが良いでしょう。

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上昇志向がある

上昇志向を持っている人も不動産業界で求められている人材の特徴と言えるでしょう。不動産業界の企業の多くは、年功序列の賃金体系を採っておらず成果を残した人が評価される「歩合制」を採用しています。

そのため、不動産業界で働く場合、結果を残せば残しただけ、それが「給料」という数字になって成果が反映されるため、どんどん成長して結果を残したいと考えている人にとっては最適な業界と言えるでしょう。

不動産業界で活躍するためには「もっと結果を出したい！」「もっと成果を上げて評価を得たい」という高いモチベーションを持つことが重要ですので、常に上昇志向を持っている人が求められていると理解しておきましょう。

顧客視点に立ち考える力

顧客視点に立ち考える力も不動産業界で求められている人材の特徴と言えます。個人の場合、不動産は人生で最も高価なの買い物と言っても過言ではありません。そのため、買う側の立場からすると、信頼できない人からではなく信頼できる営業から買いたいと思うのは当然です。

ですから、不動産業界で働くにあたっては「求めているものは何か」という顧客の視点に立って最適な提案をすることが求められます。相手の視点に立った提案ができれば、相手の信頼を勝ち取る可能性は上がっていくので成果もついてくるようになるでしょう。

このように不動産業界では顧客視点に立って考える力を重要視しているため、学生時代に相手視点に立って行動したエピソードをアピールしていくのが有効ですよ。

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志望動機づくりで押さえておきたい6つのポイント

「志望動機は単純にその企業を志望するきっかけを考えればよいのでは？」と考えるかもしれませんが、それだけでは説得力に欠けるためよくありません。志望動機を考えるにあたってはこれから紹介する6つのポイントを押さえることが重要です。

また、志望理由・動機の全般に関しては下記の記事で紹介しているので、参考にしてみてください。

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①その業界・職種を志望する理由

志望動機を考えるにあたり、その業界や職種を志望する理由を伝えられるようにしておくことが重要です。志望動機を伝える際に、その業界や職種の正しい知識を持った上で志望しているとを伝えることで、面接官から「当社に来てほしい」と思ってもらえる可能生が上がります。

いくら意欲を全面に出して入社したいと伝えても、その業界や職種について無知であれば「本当に当社に来たいのかな？」「他社でもいいよね」と思われてしまいます。業界や職種を正しく理解するためにも、業界ニュースや業界地図、業界研究セミナーなどを活用して情報を収集しましょう。

企業情報だけでなく業界情報や特徴をしっかりと把握することで、なぜその業界で働きたいのかを考えるようにしてください。

②その企業でなければダメな理由

次に志望動機を考える際に押さえておかなければならないのは、その企業でなければダメな理由です。書類選考や面接などの高倍率の選考を勝ち抜くためも、人事担当の印象に残る志望動機を考える必要があります。

具体的には、「企業への熱意」と、その熱意を伝えるための「論理的構成」が備わった志望動機が必要です。たとえば、不動産業界の企業は多数ありますが、不動産業界の中でも「土地開発」をしていて、「販売」までを手掛けている企業となると一気に絞られます。

このように志望企業を構成する要素ごとに切り出し、その切り口で「なぜ不動産業界？」「なぜ土地開発？」「なぜ販売までやりたい？」という視点を持って志望動機を伝えることで論理的な志望理由を作成できるでしょう。

③ビジョンを伝える

志望動機を考える際には自分の将来のビジョンを伝えることがとても重要です。多くの就活生は志望動機を伝える際に「貴社で働く人の魅力に惹かれている」「貴社の商品に魅力を感じている」など、魅力について伝えがちですが、これでは「自分が何をやりたいか」というビジョンが伝わりません。

志望動機を伝える際には「その企業の仕事を通して自分がやりたいこと/なりたい姿」を伝えることが大切であり、将来のビジョンが伝わるように志望動機を考えることがポイントです。

Will・Can・Mustの視点を持とう

「仕事を通して自分がやりたいこと/なりたい姿」を伝えるためには、自分の将来のビジョンを「WILL・CAN・MUST」の視点で考えることは重要です。これら3つの視点を持つことで、「やりたいこと」・「できること」・「すべきこと」が明確になり、将来について考えやすくなります。

志望企業を見つけるには、自分で考えた「WILL・CAN・MUST」のすべてが満たされる企業を選択することが最良の選択になりやすいということを覚えておきましょう。

④過去の経験が志望動機に結びつくか

志望動機を伝える時にはいかに説得力のある内容になっているかも重要なポイントです。そのため、自分の将来のビジョンを伝えるだけでは説得力という点では不足していて、きちんと「なぜやりたいのか」を説明する必要があります。

「なぜやりたいのか」という理由を説明する際に、過去の経験を結びつけて「なぜそれをやりたいのか」を説明することが効果的です。

たとえば「仕事を通じてマネジメント能力を身に付けたい」という目標がある場合、その目標を持つに至った理由を過去の経験に結びつける必要があります。具体的には「アルバイトの経験で、多様な価値観を持つ人たちを共通の目標に向かって動かすことの難しさと重要性を実感した」という経験を結びつけることで説得力を持たせることが可能です。

⑤企業と共通する価値観はあるか

自分の「価値観」と企業の「価値観」に共通点があるかどうか、という点も志望動機を考える際には大切なポイントです。自分の「価値観」は自己分析をおこなうことで明確になりますが、企業の「価値観」は企業理念であったり、企業が今後目指す方向性や方針を社員に確認する必要があります。

自分と企業の「価値観」が合っていれば、その企業を志望する理由が明確になることに加え、説得力を持たせることができますし、企業からも「自社にマッチした人材」という評価をされやすいでしょう。

企業の価値観である企業理念と志望動機とを結びつける方法についてはこちらの記事で解説しています。

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⑥入社後どのように活躍したいか

入社後にその企業でどのように活躍したいかという視点を持っておくことも、志望動機を考えるには重要なポイントです。「入社してどう活躍したいか」という視点は、その企業の仕事内容はもちろんのこと、仕事の特徴を理解していなければ考えるのは難しいと言えます。

そのため、「入社してどう活躍したいか」を考える際には企業研究が必要不可欠であり、インターンシップや企業セミナーなどを通して企業の仕事内容や特徴を把握することが有効的です。

これらの企業研究で把握した企業の仕事内容や特徴を踏まえて、自分が具体的にどのように働いて活躍したいのかをしっかりと考えておきましょう。

OK例文：不動産業界の志望動機

ここまでの流れを踏まえて、不動産業界の志望動機を3つ紹介します。志望動機で大切になるのは、各企業の特徴を踏まえた内容になっているかどうかという点です。

ここでは不動産開発・不動産流通・不動産管理、それぞれの志望動機の例文を紹介しますのでぜひ参考にしてみてください。

ほかの業界の志望動機も参考にしたい人は、こちらの記事もチェックしてみてくださいね。

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OK例文①不動産開発

OK例文②不動産流通（販売）

OK例文③不動産管理

NG例文：こんな不動産業界の志望動機は気をつけよう

選考を勝ち抜くためにはOK例文を参考にして志望動機をブラッシュアップさせていくことは大切ですが、それだけでは不十分です。反対にダメな例文を見て、NGポイントに気をつけるだけでも志望動機はさらにブラッシュアップされます。

紹介する3つのNG例文を見て、自分の志望動機に当てはまる部分がないかを確認しましょう。もし当てはまる部分があれば、改善して、さらに魅力的な志望動機を作成してくださいね。

この記事を見ても志望動機がうまく書けないと悩むようでしたらこちらも見てくださいね。

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①「なぜ不動産業界なのか」が伝わらない漠然とした内容

「なぜ不動産業界なのか」が伝わらない漠然とした内容となっているものは注意が必要です。企業側が志望動機を聞くのは志望度を確認するためなので、「不動産業界・その企業でなければならない」理由を触れていない漠然とした内容の志望動機は評価はされません。

そうした志望動機の場合、「当社でなく他の企業でも当てはまるのでは？」と思ってしまい、マイナスの印象を抱いてしまうのでNGです。

具体的なエピソードや過去の経験談を交えながら「なぜ不動産業界なのか」の理由を話して志望動機を伝えるようにしましょう。

NG例文

この例文では、不動産業界やその企業を志望する理由が語られていないためNGです。確かに不動産業界ではコミュニケーション能力は求められますが、「コミュニケーション能力を活かして貢献したい」だけだと、他の業界・企業にも当てはまる内容となっているので漠然とし過ぎています。不動産業界や企業の特徴を踏まえた志望動機にするともっと良くなるでしょう。

②給料や福利厚生重視

「給料がいいから」「福利厚生が充実しているから」といった内容の志望動機は相手にマイナスの印象を与えてしまうNG例の典型とも言えます。確かに、不動産業界は歩合制の企業も多く、結果を残せば給料は他業界に比べて良くなる可能性は高いです。

しかし、志望動機として給料や福利厚生を全面的に重視した内容となっていては、処遇条件や制度面に魅力を感じているだけで「仕事の理解はしているのかな？」と不安を感じてしまいます。さらに、処遇条件や制度面を重視していると、「さらに条件のいい企業が見つかれば辞めるのでは？」という不安を抱かせることになるので、志望動機を書く際に給料や福利厚生を重視するのは避けましょう。

NG例文

この例文は給料と福利厚生を重視した内容となっているためNGです。素直さは大切ですが、志望動機を回答する際に給料や福利厚生を軸にして回答するのはおすすめできません。志望動機は仕事内容に照らし合わせて、「自分が何をしたいのか」という観点で回答する方が好ましいといえるでしょう。

③「学びたい」という受け身な姿勢

「学びたい」という志望動機も要注意です。「学びたい」という姿勢は一見、前向きに向上心があるように思いがちですが、「受け身な姿勢で、企業に貢献する視点が欠けている」と捉えられる可能性もあります。

そのため、志望動機を伝える際は「企業が自分を採用するメリットがある」と感じられるように、自分の強みや特徴を活かして「どのように貢献したい」かをアピールするようにしましょう。また、面接の会話の流れで話せるようであれば「〇〇といった足りない部分はしっかりと学んで成長していきたい」と前向きな姿勢を伝えるのもおすすめです。

NG例文

この例文は「学びたい」という姿勢を全面的に伝えている内容のためNGです。学ぶことで成長していきたいという姿勢や意欲は伝わりますが、企業が求めるのは「学ぶ」ことではなく、「仕事の成果」です。そのため、「学びたい」という姿勢が全面に出ていると目的から外れているため、受け身に感じられるのでやめましょう。

不動産業界の志望動機をブラッシュアップして選考を勝ち抜こう！

不動産業界は人気の高い業界でもあり、ライバルの多い業界です。そのため、選考を勝ち抜くための「志望動機をどう書けばよいかわからない」と悩む就活生は多くいます。

不動産業界の志望動機を考えるにあたっては志望動機の書き方やポイントを押さえるのはもちろんのこと、不動産業界の仕組みや特徴を理解して「自分は不動産業界で何をしたいのか」をしっかりと伝えられるようにしましょう。

今回紹介したように志望動機のコツや不動産業界の特徴を理解した上で、志望動機をブラッシュアップし、人気の高い不動産業界の選考を勝ち抜いていきましょう。