素材メーカーの志望動機を深掘りする4つのコツ｜業界別例文8つ

素材メーカーの志望動機に説得力をもたせるには

こんにちは。キャリアアドバイザーの北原です。

「素材メーカーの志望動機には何を書けばいいですか？」
「採用担当者を納得させる志望動機の書き方がわかりません」

就職活動で素材メーカーを目指す就活生から、このような声を聞くことがよくあります。食品メーカーや自動車メーカーなどと比べると、同じメーカーでも一般消費者との接点があまりない素材メーカー。だからこそ、志望動機に説得力を持たせるためには、業界の特徴や求められる人物像をしっかり踏まえておくことが大切です。

この記事では、素材メーカーの特徴と魅力、求められるスキルや、志望動機で高評価を得るためのコツを解説していきます。例文も紹介するので、素材メーカーについての理解を深め、あなたならではの説得力ある志望動機を完成させてみてください。

素材メーカーの業界別の特徴を知ろう

素材メーカーが扱う素材は、企業によって実にさまざまです。たとえば、自動車に使われる鉄の鋼板も、段ボールの材料となる原紙も、スマートフォンの液晶に使用するガラスも、すべて素材のひとつです。

志望動機を深掘りするには業界研究が欠かせませんが、素材メーカーの場合、どんな素材を扱う企業なのかによって業界の動向は異なります。そこでまずは、ジャンル別の業界の特徴と、近年の動向を押さえておきましょう。

ガラス業界

ガラス業界は、住宅やビルの窓やテレビ、スマートフォンなどの液晶用ガラスを製造しています。日本のガラス業界は海外でも評価が高く、シェアもトップクラスです。

ガラスは生活に欠かせないものなので、一定の需要が見込めます。製品や業界自体がなくなることはない点は、ガラス業界の魅力のひとつといえるでしょう。

以前は自動車や薄型テレビ用のガラス需要が業界の好景気を支えていましたが、2009年に金融危機のあおりを受けて業績が下降しました。近年はスマートフォンの需要によって回復傾向にあります。

鉄鋼業界

鉄鋼業界は、主に鉄を加工した鋼板を製造し、自動車業界、電機・家電業界、建築業界などに提供しています。

近年世界では、安価な鉄鋼を量産する中国や、建築用鋼材の国内需要が目覚ましいインドなどの海外メーカーが台頭してきています。このため国内の鉄鋼業界は、海外での競争力を高めるために海外メーカーと協力して積極的な世界展開をおこなったり、機能性の高い高級鋼材の製造に活路を見出すなどの戦略をとっています。

また、鉄鋼業界では巨額な設備投資が必要なため、生産コストの削減を目的とした国内での経営統合の動きも見られます。

非鉄金属業界

非鉄金属業界はこれらの非鉄金属を、建築メーカーや自動車メーカーなど幅広い業界に提供しています。

非鉄金属業界は、扱う金属の種類が多い分業界規模が大きく、あらゆる製品に使用されている点が特徴です。また、原材料を輸入に頼っており、製品の出荷も海外向けが多いため、世界情勢や為替の影響を受けやすい側面を持っています。

非鉄金属は、資源に限りがあります。近年は環境配慮への意識の高まりから、リサイクル事業への取り組みを強化する企業も増えています。

国内での需要は縮小傾向にあるため、業界全体として、世界展開を推し進めている傾向です。

紙・パルプ業界

紙・パルプ業界はあらゆる紙製品の原料となる紙・パルプを製造、提供している業界です。紙・パルプを原料とする製品には生活に欠かせないものが多く、需要は比較的安定しているという特徴があります。

ただし、インターネットやスマートフォンの普及によるデジタル化の影響で、たとえば新聞や雑誌など需要が減った紙製品もあります。その分、ネット通販に利用される段ボールなどは需要増の傾向にあります。

メーカー業界についてもっと詳しく調べておきたい人はこちらの記事もチェックしておきましょう。

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ここで素材メーカーの主な3つの職種と仕事内容を紹介しますので、しっかりチェックしておきましょう。

営業

営業職は、自社が取り扱う素材を顧客に売り込むことが仕事です。

素材メーカーはBtoB企業が多く、営業も企業相手になります。取り扱う素材のジャンルによって、どのような企業に営業するかは異なりますが、共通しているのは、相手もビジネスでその素材を扱うプロであるということです。

このため、商品に対するしっかりした知識を持ち、トレンドや市場の動向も把握しておかなければなりません。商談で取り扱う金額も、大きなものになるでしょう。

他の業界同様、素材メーカーの営業職にもコミュニケーション能力は欠かせません。コミュニケーション能力は、顧客となる企業との関係性を構築するためだけでなく、顧客のニーズを自社の技術部門に的確に伝えて商品開発に活かしてもらうなど、社内での調整をスムーズに進めるためにも必要です。

自分が営業に向いているかどうかこちらの記事でチェックしてみてください。

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技術

素材メーカーの技術職は、自社で取り扱う素材製品の研究開発をおこなうのが主な仕事です。研究で培った知識や技術を活かして新しい製品を誕生させる、まさに素材メーカーの花形ともいえる職種です。自分が手掛けた素材が、会社に大きな利益をもたらす可能性もあります。

また、新しい商品を開発するための分析や研究をおこなうだけでなく、既存商品を改良するのも大切な仕事です。その際、営業職が顧客から汲み取ったニーズや懸念点に耳を傾け、改良に活かす場合もあります。

昨今の素材メーカーは競合する海外メーカーに競り勝つため、高品質であったり、独自性があったりする付加価値の高い製品が求められています。会社の命運をかけた製品開発を担うこともある技術職は、非常に重要なポジションです。

技術職の志望動機例文はこちらの記事でも紹介しています。

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製造・生産管理

製造・生産管理は、自社製品の製造と、その生産工程を管理するのが主な仕事です。

製造においては、いかに製品を効率的に大量生産できるかも重要なため、そのためのスキームを構築するのも重要な仕事です。

また、製品をスケジュール通りに生産するためには、他部門とのスムーズな連携も欠かせません。製造・生産管理は製品の品質や納品スケジュール、生産量と直接かかわるという点で、非常に重要な業務です。

素材メーカーは多くの場合自社工場を持っていますが、自社工場の保守や点検をおこなう設備管理、作った製品が自社の定める品質を満たしているかどうかを分析、判定する品質管理などの業務を担う場合もあります。

素材メーカーに共通した特徴とは

素材メーカーはジャンルによってさまざまな特徴がありますが、共通する特徴もあります。それぞれ詳しく解説します。

BtoBの縁の下の力持ち的存在

一般的に、素材メーカーは企業を相手としてビジネスをおこなうBtoB企業です。

素材メーカーが扱う素材は、私たち消費者の手元には製品として加工された状態で届くため、素材メーカーにスポットライトがあたることは多くありません。素材メーカーの存在や役割について、就職活動を始めるまであまり意識したことがなかったという人も多いでしょう。

しかし、素材メーカーが企業に対して製品の材料となる素材を提供しなければ、あらゆる業界は成り立たちません。素材メーカーは、ほかの多くの業界や、私たちの生活そのものを根底から支えている、縁の下の力持ち的存在といえます。

縁の下の力持ちの自己PR例文はこちらの記事で読んでください。

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世界的な景気に左右されやすい

素材メーカーは、自社が提供する素材の原材料を、海外からの調達に頼っている企業も少なくありません。また、業界全体として海外展開を進めていることから、商品である素材を海外向けに輸出し、海外売上比率が高い企業も多くなっています。

たとえば、素材メーカー大手の東レでは、売上収益割合の37％がアジア、23％が欧米他と、海外売上比率は60％を超えています。

このため素材メーカーは、為替の変動によって利益が大きく左右されやすいのが特徴です。

長期的な需要が望める安定企業が多い

素材メーカーは「安定しているから」という理由で志望する就活生も多くいます。

確かに素材メーカーが扱う素材は、高度な技術を要するものであればあるほど他社に真似されにくいため、一度市場でシェアを獲得すれば長期的な需要が見込めます。

また、素材メーカーは、製造業に携わるほかのあらゆるメーカーに材料を提供する立場にあり、製品が消費者の手元に届くまでの一連の流れにおいて、いわば最上流に位置しているといえます。中流の部品メーカーや下流の製品メーカーなど多方面からニーズがあり、これらがまとめてなくなることは、まずないと考えられるでしょう。

さらに、技術力が高ければ、海外メーカーからの需要も見込めます。

素材メーカーで働く魅力

消費者の目に商品が触れる機会は少ないものの、多くの産業と人々の生活を支えている素材メーカー。大企業も多く、就活生からも根強い人気を誇っています。

それでは、素材メーカーで働くことにはどのような魅力があるのかポイントごとに見てみましょう。

身近なモノづくりに携われる

消費者としては存在を意識する機会の少ない素材メーカーですが、あらゆる製造業に素材を提供しています。私たちが気付かないだけで、手元に届く製品には必ずといっていいほど素材メーカーが関わっており、実は身近な存在です。

日頃愛用している日用品や、いつか買いたいと思っている車、多くの人が訪れるビルなど、さまざまなモノ・場所に素材メーカーの提供する素材が活かされています。

優良企業で地に足をつけて仕事ができる

前述のとおり、素材メーカーには長い歴史を持つ安定した優良企業が多くあります。

素材メーカーは、取引先である各種メーカーからの要求を満たす高い品質の素材を提供する必要があるため、新規参入する企業が少なく、競争も比較的激しくありません。このため、企業からの認知度が高く、市場において高いシェアを誇る企業も多くなります。

海外進出したり、より収益の見込める商品へ経営の主軸をシフトしたりと、新しいことに挑戦する企業も多い一方、財務体力や経営体制は比較的安定しているため、地に足をつけて仕事ができる魅力があります。

専門知識を活かしてグローバルに活躍できる

どのような素材を取り扱う企業なのかによって事業領域は異なりますが、海外進出に力を入れている点は、多くの素材メーカーに共通しています。

国内の需要は減少傾向にある反面、新興国を含めた諸外国での需要が伸びていることから、各社は積極的に海外に向けて展開しています。

このため素材メーカーは、グローバルに活躍したいと考える人にとってたくさんのチャンスがあり、やりがいを感じられる業界です。

素材メーカーで求められるスキル・資質

企業の採用担当者は、志望動機からその学生が自社の求める人物像にマッチしているかどうかを見ています。したがって、どんなスキルや資質を持った人材が求められているのか事前に把握しておくことは、志望動機を作成するうえで大切なステップです。

それぞれ解説しますので、志望動機を作成する際の参考にしてください。

チームワーク

素材メーカーで働く人に求められるスキル・資質のひとつがチームワークです。素材メーカーの主な職種には営業、技術、製造・生産管理の3つがありますが、すべての職種が連携して、チームワークであらゆる業種の取引先に自社の素材を届けています。

また、BtoBの企業が多い素材メーカーでは、自社が独自に開発した商品を企業に売り込むだけでなく、企業の方からニーズを満たす商品を生み出さなければならないことも少なくありません。そうした場面でも社外の人と信頼関係を築けるチームワークが必要となります。

チームワークの自己PR例文はこちらの記事で確認してください。

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チャレンジ精神

安定性が魅力として取り上げられがちな素材メーカーですが、実は企業側が求めているのは、チャレンジ精神を持った人材です。

なぜなら素材メーカーは、素材の革新によって世の中をより良いものに変えていくというミッションを背負っているからです。素材メーカーで働く人々は、その使命とプライドを持って、日々より良い素材を生み出すべく奮闘しています。

チャレンジ精神の言い換え表現はこちらの記事で紹介しています。

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語学力

国内市場の縮小や成長の鈍化に伴い、素材メーカーの多くの企業が海外進出を行っています。高い技術力と品質を武器に海外で順調に業績を伸ばし、実績を上げている国内企業は多いです。

素材メーカーで働きグローバルな市場で活躍するには、やはり語学力は欠かせません。素材メーカーの場合、顧客に対して自社の素材について専門知識を交えて説明したり、顧客のニーズを細やかに汲み取って対応したりする必要があります。

就活での英語力の活かし方はこちらの記事で詳しく解説しています。

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素材メーカーの志望動機で高評価を得る4つのコツ

それでは、素材メーカーの志望動機で高評価を得るためのコツを紹介します。4つのコツを志望動機に盛り込むことで、採用担当者を納得させられる志望動機を完成させましょう。

①なぜ素材メーカーなのかを明確にする

まず、さまざまな選択肢があるなかで、なぜ素材メーカーを志望するのかを明確に伝えることが大切です。このためには素材メーカーの特性を理解し、素材メーカーならではの理由を述べる必要があります。

たとえば、「学生時代に志望する企業が扱う素材に関する研究をしていた」など、自身にその素材に関する専門性がある場合には、しっかりと理由が述べられるでしょう。しかし、特に専門性がない場合には、何を述べればいいかわからないという就活生も多いですよね。

志望する企業が扱う素材に専門性がない場合には、素材メーカーという業態に魅力を感じる理由や、社会的な重要性について自分なりに考えて述べるのがおすすめです。

②なぜその業界なのか述べる

前述したとおり、素材メーカーには扱う素材のジャンルによってさまざまな業界があり、業界によって扱う素材や事業領域も異なります。

たとえば、紙・パルプ業界と鉄鋼業界では、扱う素材はもちろん、どのような製品の材料になるか、どんな企業が顧客かなどが大きく変わってきます。このため、なぜその業界を志望するのか述べることも大切です。

業界動向を踏まえ、なぜその業界を志望するのか明確に伝えることができれば、しっかり業界研究ができているというアピールにもなります。

③なぜその企業なのかを具体的にする

業界の中でも、なぜその企業を志望するのかを具体的に説明することも重要なポイントです。

具体的に述べることで、採用担当者に「この学生は自社についてよく調べている」とアピールすることができ、さらに「どうしてもここに入社したい」という熱意も伝えることができます。

その企業を志望する理由としては、力を入れている事業や強み、企業理念への共感について触れるのが効果的です。志望度が高い企業ならとくに、志望動機を書く前には、これらの項目をしっかりリサーチしておきましょう。

④強みをどう活かせるのか伝える

どの業界にもいえることですが、採用担当者は、入社後、自社で活躍してくれる人材を採用したいと思っています。

しかし、新卒採用は中途採用と違い、自社で活躍してくれるかどうかを、今までのキャリアから推しはかることができません。

そこで就活生自身から、採用担当者に積極的に「自分の強みを御社でこう活かしたい」とアピールすることが大切です。

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紹介した4つのコツを参考にしながら、採用担当者を納得させられる、魅力的な志望動機を完成させてくださいね。