【人気企業5選】鉄鋼商社は産業の核！ 特徴・課題・将来性を大公開

鉄鋼商社は産業の根幹を支える存在！ 仕事内容や現状を押さえて理解を深めよう

こんにちは。キャリアアドバイザーの北原です。鉄鋼商社を志望する学生からよく

「鉄鋼商社とはどんな会社ですか？」
「鉄鋼商社に就職するには何が必要ですか？」

といった質問を受けます。鉄鋼商社に興味はあるもののどのような仕事なのか具体的にわからなかったり、志望しているものの対策の仕方に悩んでいるという人は実は多いです。

そこでこの記事では、キャリアドバイザーの解説を交えて、鉄鋼商社の事業内容から、業界の抱える課題を詳しく解説します。鉄鋼商社に就職するための対策に役立つ志望動機例文も紹介しているので、鉄鋼商社に興味がある学生はぜひ参考にしてくださいね。

まずは前提を確認！ 商社の分類

商社には大きく分けると幅広いジャンルの物資を扱う総合商社と、特定の物資を専門的に扱う専門商社があります。鉄鋼商社について詳しく見ていく前に、まずは総合商社と専門商社の違いを確認しておきましょう。

総合商社：海外との貿易で幅広い物資を扱う

総合商社とは、海外との貿易で幅広い物資の仕入れ・販売をする商社です。商社と聞けば、知名度の高い三菱商事・伊藤忠商事・丸紅・三井物産・住友商事などを思い浮かべる人も多いかもしれませんが、これらの企業は総合商社に当たります。

総合商社が扱う物資のジャンルは繊維・食品・化学品などの非資源分野から金属・エネルギーなどの資源分野まで多岐にわたり、鉄鋼は資源分野の1つです。また規模の大きい企業が多いため海外と取り引きする機会も豊富で、海外駐在をする社員が多いのも総合商社の特徴といえますよ。

総合商社各社の強みと特徴はこちらの記事で解説しています。

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専門商社：特定の商品を専門的に扱う

専門商社は、特定の商品を専門的に扱う商社で、扱うジャンルによってそれぞれ、「食品商社」「鉄鋼商社」「半導体商社」などと呼ばれています。

専門商社の中には複数ジャンルの物資を扱う企業もありますが、一般的には特定の物資による売上が全体の50％を超えていれば、専門商社に分類されます。

専門商社についてはこちらの記事でも詳しく解説しています。

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事業内容も解説！ 鉄鋼商社のビジネスモデルを押さえよう

商社というと企業と企業の間に入って橋渡しをする、いわばトレーディング的な要素がまず思い浮かべられがちですが、実はそれだけが商社の事業ではありません。加工や事業投資も鉄鋼商社の重要な事業となるので、しっかりと理解しておきましょう。

トレーディング：鉄鋼メーカーと企業をつなぐ

トレーディングとは、物資を売りたい企業と買いたい企業との仲介をすることです。

鉄鋼商社の場合は、まず鉄鋼メーカーが作った鉄板やパイプなどの鉄鋼製品を仕入れます。そしてそれらを自動車メーカーや建築会社など、鉄鋼を使って商品を作る企業に売るのです。

鉄鋼商社が扱う鉄鋼製品は主に「原材料」や「部品」として使われるものなので、仕入れた鉄鋼製品を売る相手は一般消費者ではなくメーカーや企業となることがほとんどです。これをBtoBtoBのビジネスモデルといいます。

加工：ニーズに合わせたサイズや形状に加工する

鉄鋼商社では、仕入れた鉄鋼製品を加工する事業もおこなわれています。鉄鋼製品をより顧客のニーズに合ったサイズ・形状にすることで、付加価値を高めるためです。

鉄鋼メーカーの中には近年、コストカットのために鉄鋼商社を介さず自社で直接鉄鋼製品を販売している企業もあります。そこで鉄鋼商社が取り引きの仲介に入る意味を高めるため、鉄鋼を顧客のニーズにあわせて加工することによって付加価値をつけているのです。

事業投資：バリューチェーンを築くうえで価値のある企業に投資する

鉄鋼商社は、自社の利益に関係する企業への事業投資もしています。

たとえば、鉄鋼の原料となる石炭や鉄鉱石を採掘する企業に投資すれば、鉄鋼メーカーは安定して鉄鋼製品を作れるようになるでしょう。その結果、鉄鋼商社自身も安定的に鉄鋼製品の仕入れができるようになるのです。

鉄鋼商社はこのようにして、自社の利益を生み出すサイクル「バリューチェーン」にかかわる企業への投資もしています。

鉄鋼商社の3つの種類とは？

鉄鋼商社には、総合商社から独立した「総合商社系専門商社」、独自に創立された「独立系専門商社」、メーカーを母体とする「メーカー系専門商社」の3種類があります。

それぞれで違いや特徴、成り立ちが違うため、詳しく見ていきましょう。

①総合商社系専門商社：総合商社から独立

総合商社系専門商社とは、総合商社から独立した専門商社を指します。

このタイプはもともと総合商社の中にあった「鉄鋼部門」が専門商社として独立し、1つの企業になったケースが多いです。またいくつかの総合商社の鉄鋼部門が合同で専門商社を立ち上げるケースや、母体となる総合商社が事業投資をして、子会社として専門商社を立ち上げるケースもありますよ。

②独立系専門商社：独自の社風を持ち国内売上比率が高い

独立系専門商社は、総合商社などの母体を持たず、完全に独立して立ち上げられた専門商社です。独立系専門商社は総合商社からの独立などの経緯がないため、独自のネットワークやノウハウを活かして事業をおこなっています。

また独自の社風がある点や国内売上比率の高さも独立系専門商社の特徴です。総合商社系専門商社は海外売上が多い企業も多いですが、独立系専門商社は会社規模や、資金などの点からおのずと国内の取引先が多くなり、国内売上比率が高くなっていますよ。

③メーカー系専門商社：母体の鉄鋼メーカーの製品を扱う

メーカー系専門商社とは、鉄鋼メーカーを母体とする専門商社です。

総合商社系専門商社や独立系専門商社はさまざまな鉄鋼メーカーから鉄鋼製品を仕入れて販売しますが、メーカー系専門商社は母体となるメーカーの鉄鋼製品のみを扱います。

そのためメーカー系専門商社では仕入先の新規開拓は不要で、仕入先との契約解除もありません。また自社製品を販売するようなものなので、製品に関する深い知識も得やすいです。

将来性はある？ 鉄鋼商社の現状や課題を解説

鉄鋼商社の形態などを押さえたところで次に理解しておきたいのは、現在の現状や今後の課題など業界全体についての知識です。こういった業界全体の知識を深めることは、就活での回答対策や志望動機作成にとても役立ちます。

鉄鋼商社を目指すなら必ず押さえておきたいポイントとして、ここから紹介する現状や課題をしっかりチェックしていきましょう。

現状：世界的な需要は今後も増加が期待されている

鉄鋼商社が扱う鉄鋼製品への需要は現在世界的に高まっています。

世界鉄鋼協会が2023年に今後の鉄鋼需要などについての見通しを発表した「worldsteel Short Range Outlook October 2023」によると、2023年の世界鉄鋼需要は、2023年10月時点で前年比1.8%増の18億1,450万トンとなる見通しです。

鉄鋼はビルや鉄道、橋梁などの社会インフラや自動車の製造などに欠かせないものです。そのためインドのような人口が増加している国や経済が成長している国を中心として、今後も高い需要が期待されます。

課題：国内市場の縮小と原料価格の高騰が国内の売上に打撃を与えている

国内に目を向けると、国内市場の縮小と原料価格の高騰といった課題が挙げられるでしょう。「worldsteel Short Range Outlook October 2023」の発表によると、2023年の日本における鉄鋼需要は前年比2％減の5,390万トンとなると見られます。

鉄鋼は多くの産業に欠かせないからこそ、さまざまな業界の影響を受けやすいといえるでしょう。たとえば自動車産業は半導体不足の解消にともない鉄鋼需要が回復してますが、建築産業では人手不足などの要因で工期の中止・後ろ倒しが生じており、全体として鉄鋼需要が伸び悩んでいるのです。

鉄鋼業界全体の現状や課題についてはこちらの記事も参考にしてくださいね。

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各社の強みも紹介！ 鉄鋼商社主要5社の特徴

国内における鉄鋼商社の大手には、「伊藤忠丸紅鉄鋼」「メタルワン」「阪和興業」「日鉄物産」「JFE商事」の5つがあります。

就活の際にはそれぞれの特徴や違い、強みをよく理解しておくことが重要です。総合商社系専門商社の場合は、母体の企業がどこなのかまで把握しておきましょう。

伊藤忠丸紅鉄鋼

伊藤忠丸紅鉄鋼は、2001年に伊藤忠商事と丸紅の鉄鋼部門が独立・統合して作られた総合商社系専門商社です。

伊藤忠丸紅鉄鋼の強みは大手総合商社を母体としているからこその安定した経営基盤と幅広いネットワークがあげられます。たとえばトレーディング事業は、以下に挙げるように幅広い分野で展開されていますよ。

伊藤忠丸紅鉄鋼は特に海外事業に強く、海外拠点数は52カ国88拠点、海外収益比率は6割です。また新入社員の海外派遣率100％、グループ社員の海外駐在率約25％であることからも、海外事業に力を入れていることがわかりますね。

メタルワン

メタルワンは、2003年に三菱商事と双日が共同出資することによって生まれた総合商社系専門商社です。おもに建機・建材・造船向け、薄板・自動車・電機産業向け、資源エネルギー・海外市場向けに鉄鋼製品のトレーディング事業を展開していますよ。

メタルワンは世界のマーケット情報や政治・経済の情報にもとづいて物流・在庫・加工のオペレーションをしたり、コンサルティング、ファイナンス、ITソリューションなどのサービスを顧客に提供しています。

阪和興業

阪和興業は1947年に設立された独立系専門商社で、大阪・東京本社をはじめ日本国内に18の拠点を持ち、北米・中南米、アジア、欧州・中東・アフリカ、オセアニアにも多くの拠点があります。

阪和興業の強みは独立系専門商社ならではの自由さにあるといえるでしょう。仕入先や事業展開に関する自由度が高いため、鉄鋼だけでなく食品やエネルギー、生活資材、木材も扱っていますよ。

日鉄物産

日鉄物産は、鉄鋼、産機・インフラ、食糧、繊維の分野で仕入れ・販売をおこなう複合専業商社です。いずれの分野も一事業として業界トップクラスの業績を誇っているため、専門商社ではなく複合専門商社となっています。

日鉄物産の強みは、4つの分野それぞれを専門事業として展開している点です。1つのジャンルに絞らないことで、そのジャンルの需要が下がった際にも大きな打撃を受けにくいことが特徴といえますね。

JFE商事

JFE商事は、鉄鋼製品の加工・販売・流通を手掛ける専門商社です。自動車分野向け、電気分野向け、造船・建産機・エネルギー分野向けなどさまざまな分野に向けた鉄鋼製品を取り扱っていますよ。

また自社で鉄鋼製品の加工をおこない付加価値を高めている点や、製鉄の原料調達もしている点が、JEE商事の特徴です。さらに製鉄の原料については環境対策に貢献できる石炭の開拓をしており、今後は水素などを活用した原材料も追求するとしていますよ。

それぞれの専門領域をチェック！ 鉄鋼商社の仕事内容

鉄鋼商社が気になっているけれど、どのような仕事があるかわからない学生もいるでしょう。任される可能性のある仕事内容がわかっていないと、自分に合った仕事であるかも判別できません。

企業選びに活かせる情報を手に入れるためにも、ここから解説する鉄鋼商社の5つの仕事内容をしっかりとチェックしていきましょう。

営業

鉄鋼商社の営業職は、仕入れ先や販売先の確保が主な仕事です。販売先のニーズを満たせそうな製品・売れそうな製品を考えて仕入先を選ぶ必要があるため、市場のトレンドを調査することもとめられますよ。

また鉄鋼商社には技術営業という職種も存在します。鉄鋼製品を使って商品を作る顧客企業に、コストカットなどに役立つ技術的なアドバイスをすることが仕事ですよ。

BtoB営業の仕事内容や向いている人はこちらの記事で確認してください。

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原料購買

鉄鋼商社の原料購買とは、世界各地から石炭や鉄鉱石などの原料を買い付ける職種です。買い付けた原料を日本の製鉄所まで運ぶため、輸送船舶の手配や輸送の進捗管理もおこないます。

一般的に、鉄鋼製品の原料を買い付けるのは鉄鋼メーカーですが、鉄鋼商社も貿易・輸送のノウハウを活かして鉄鋼メーカーと連携する場合がありますよ。鉄鋼メーカーの原料調達をサポートすることで、鉄鋼製品をスムーズかつ安定的に仕入れられるようになるためです。

生産管理

生産管理とは、鉄鋼製品の生産数・生産スケジュールを管理する職種です。具体的には以下のような仕事をします。

生産管理では、営業部門から顧客の要望を聞いて生産計画を立て、それを製造部門に共有します。他部署と連携を取りながら鉄鋼製品の生産スケジュールを仕切っていかなければならないため、コミュニケーション能力や管理能力がもとめられるでしょう。

研究開発

研究開発は、新たな鉄鋼製品の開発を担う職種です。

鉄鋼を必要とする産業は多いため、多様な産業でより使いやすい鉄鋼製品を作るため、柔らかさや耐熱性などさまざまな観点からより良い鉄鋼製品の開発を試みますよ。

近年では環境問題に配慮した鉄鋼製品の開発も求められる傾向にあります。そのため鉄鋼製品をもとめる顧客のニーズだけでなく、時代の流れにも合った鉄鋼製品の開発がもとめられていますよ。

自分が研究職に向いているかどうかはこちらの記事で確認してみましょう。

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製造技術

製造技術とは、顧客のニーズを満たす鉄鋼製品を低コストで製造する技術を開発する職種です。顧客のニーズを満たす鉄鋼製品を作っても、コストがかかりすぎると顧客に買ってもらえず、鉄鋼メーカーや鉄鋼商社としても利益が少なくなるでしょう。

そこで、顧客のニーズを満たし、なおかつ自社にとっても利益が出やすいように鉄鋼製品を開発するにはどうしたら良いのか、技術面から検討するのが技術製造です。

鉄鋼商社で働く3つの魅力とは

鉄鋼商社にはさまざまな職種があるように、この業界だからこその魅力もたくさんあります。具体的な鉄鋼商社ならではの魅力を理解することで、就活へのモチベーションが高まり、志望動機も考えやすくなります。

ここからは具体的に3つの魅力を紹介していくので、どの点で自分がもっとも魅力を感じるのか確認してみましょう。

「産業の米」と言われる鉄に携われる

鉄はあらゆるものに必要な原材料であることから、「産業の米」ともいわれています。

鉄鋼商社では鉄鋼製品をメーカーから仕入れ、それを自動車メーカーや建築会社などに販売するため、直接的には一般消費者とかかわりません。しかし、鉄鋼商社が鉄鋼製品の売手と買手をつないだり、事業投資で鉄鋼メーカーをサポートしたりすることで、人々の生活に欠かせないあらゆるものが作られるのです。

グローバルな視点で仕事ができる

鉄鋼の需要は世界的に高まっていることから鉄鋼を海外に輸出する機会も多く、グローバルな視点で仕事ができることも鉄鋼商社の魅力の1つです。そのため語学力を生かしたい学生や、広い視野で仕事をしたい人には特に魅力的であると言えるでしょう。

また鉄鋼商社は総合商社と同様に海外駐在のチャンスもあるため、海外志向の強い人にとってはやりがいの感じられる環境といえますね。

人との信頼関係を活かせる

鉄鋼商社は人柄や実績を活かして顧客との信頼関係を築き上げられる点も鉄鋼商社の魅力といえるでしょう。

鉄鋼商社では顧客との信頼関係が非常に重要になります。鉄鋼商社は仕入先である鉄鋼メーカーと、鉄鋼メーカーが作った製品・部品を使う顧客企業とをつなぐ存在です。顧客の要望通りの鉄鋼製品を期日までに仕入れて届けられるかは、顧客企業の製造スケジュール・利益にもかかわるでしょう。

よって、鉄鋼商社で働くには「この人なら必要な鉄鋼製品をうまく見つけてきてくれる」「この人なら絶対に遅れることなく鉄鋼製品を仕入れてきてくれる」と顧客から信頼してもらうことが重要です。

志望動機で押し出そう！ 鉄鋼商社にもとめられる3つのスキル

鉄鋼商社でもとめられるスキルは職種によっても異なりますが、一般的には「成長志向」「やり遂げる力」「英語力」が挙げられます。鉄鋼商社に求められるスキルを把握し、志望動機に盛り込めば、採用側に自分の適性を感じてもらえますよ。

企業がなぜこの資質をもとめているのかについても解説していくので、しっかりチェックしていきましょう。

①成長志向がある

鉄鋼商社ではさまざまな知識がもとめられるため、成長志向がある人には向いているでしょう。

鉄鋼商社で仕入れた製品・部品の販売先は、自動車メーカーや建築会社、造船メーカーなど多様です。場合によっては鉄鋼に関する知識だけでなく、自動車の図面や建築の工程など担当顧客に合わせた知識が必要になります。そのため

という成長志向があれば、より良いサポートができるようになります。こうした点から成長志向がある人は、鉄鋼商社で活躍しやすいでしょう。

造船業界については、こちらの記事で詳しく解説をしています。興味のある人はぜひ参考にしてみてくださいね。

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②最後までやり遂げられる力

鉄鋼商社では最後までやり遂げられる力ももとめられます。鉄鋼商社が顧客に鉄鋼製品を届けるまでにはトラブルが生じる場合があるからです。

鉄鋼商社ではこうした状況でも諦めず、最善の結果になるようやり遂げる力が必要です。学生時代に粘り強く何かに取り組んだ経験がある人にも鉄鋼商社は向いていると言えますね。

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③英語力がある

鉄鋼商社では英語力ももとめられます。特に総合商社系専門商社は母体のネットワークを活かし、海外でも取り引きをおこなうことが多いからです。

また独立系専門商社やメーカー系専門商社でも、近年の世界的な鉄鋼需要の高まり、国内での鉄鋼需要の伸び悩みを受け、海外の顧客を増やしていく可能性があります。そのため、鉄鋼商社に入社するなら今後は一層英語力がもとめられるといえるでしょう。

商社でもとめられる英語力はこちらの記事で解説しています。

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これで周りに差を付けよう！ 鉄鋼商社の志望動機作成3ステップ

それでは、ここまで解説してきた鉄鋼商社の仕事内容や魅力、もとめられるスキルをもとに、志望動機を作っていきましょう。ステップに沿って書き進めていくことで、説得力のある志望動機を作成できますよ。

ステップ①鉄鋼専門商社を選んだきっかけや理由を述べる

まずは、鉄鋼商社を選んだきっかけや理由を述べましょう。

という企業側が知りたいことについて、明確に意見を示すことがポイントです。

鉄鋼のトレーディングに携わることでどのように社会に貢献できると感じたのか、どのようなタイミングで鉄鋼の重要性に気がついたのかなどを話すことがおすすめです。

鉄鋼業界の中でもなぜ鉄鋼商社なのか、専門商社ではなくなぜ鉄鋼商社なのか、そういった企業側の疑問を解消できるように、「鉄鋼商社で働きたい」という気持ちとその理由を伝えることを意識しましょう。

ステップ②なぜその企業なのかを明確にする

続いて、数ある鉄鋼商社の中でもなぜその企業に入社したいのかを明確に述べます。この際、以下の点を深掘りして考えてみることがおすすめです。

企業ならではの理由を見つけるには、企業のホームページを読み込んだり、OG・OB訪問で実際に働いている人に会うことがおすすめですよ。

OB・OG訪問で質問しておきたい内容はこちらの記事で読んでください。

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ステップ③自分の強みをどう活かせるのかで締めくくる

志望動機の最後は、自分の強みをどう活かせるのかで締めくくりましょう。志望先の仕事内容や企業理念と照らし合わせて、自分のどのような部分がアピールポイントになるのか考えてみてください。

企業は多くの時間やコストをかけて採用活動をおこなっているため、入社後は企業の成長や売上に貢献してほしいと考えています。そのため自分の強みをどう活かせるのか述べることで、自分がその企業で活躍するイメージを持ってもらいやすくなりますよ。

自分の強みの見つけ方はこちらの記事で解説してるので、ぜひ参考にしてくださいね。

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回答の参考にしよう！ 鉄鋼商社の志望動機例文

鉄鋼商社の志望動機でどのようなことを書けば良いのかがよりイメージしやすくなるよう、例文を3つ紹介します。

志望動機別の内容にはなっていますが、話の運び方など参考になる点もあるため、自分の志望動機とは違う例文も確認してみてくださいね。

例文①人の生活に役立つ仕事がしたい

例文②グローバルに働きたい

例文③企業理念や社風に惹かれた

鉄鋼商社について知りたい学生からよくある質問に回答！

鉄鋼商社に興味はあるものの働き方に不安を感じている学生もいるでしょう。そういった鉄鋼商社について学生からよくある質問にキャリアアドバイザーが回答します。

鉄鋼商社は産業に欠かせない！ ビジネスモデルや動向の理解で選考の突破を目指そう

鉄鋼商社の事業では、自動車や建築物、道路など幅広い物の原材料・部品となる鉄鋼を扱います。

鉄鋼メーカーの中には鉄鋼製品の製造までしかしない企業も多いため、メーカーが作った鉄鋼製品を自動車メーカーや建築会社などの買い手に届ける鉄鋼商社は、産業に欠かせない重要な存在です。

ビジネスモデルや業界の動向をしっかり理解し、選考突破を目指してくださいね。