コンサル業界の志望動機の作り方｜種類別の例文付きで解説

コンサルならではの志望動機づくりのポイントを押さえよう

こんにちは、キャリアアドバイザーの北原です。

「コンサルを受ける時の志望動機ってどうやって作ればいいの？」
「コンサルの志望動機を作る上での注意点はありますか？」

人気が高まるコンサルティング業界ですが、どのような志望動機でアピールすれば評価されるのか悩む人が多くいます。給与の高さや大規模なプロジェクトを若くして任されるなど、華やかに見える一方で、相当な実力が必要とされる業界です。

ES・面接などの難易度も他業界と比較して非常に高く、志望動機が弱いとなかなか選考通過はできません。

この記事では、そもそもコンサル業界の種類や職種から、志望動機の作り方、例文までを徹底解説。読み終えれば、あなたの個性をいかした志望動機が書けるはずです。

コンサルティングとは：企業の抱える経営課題の改善案を立案する仕事

コンサルティングとは、クライアントの抱える経営課題に対して、解決策を立案することで、業績の改善につなげる仕事のことです。会社によって扱う業種や規模は異なりますが、基本的に「企業の経営課題を解決する」という意味で違いはありません。

企業側のニーズも、「社内のDX（デジタルトランスフォーメーション）化を進めたいがどうしたらいいのか分からない」「新規事業を新たに創出したいが、やり方が分からない」「集客方法がわからなくなってしまった」などさまざま。企業によって柔軟に戦略を練って、課題を解決していくことになります。

クライアントのための「解決策」を提供することが商品ともいえます。その解決策を生み出すヒトが重要な役割を担っているため、結果的に労働時間が長くなり、激務と言われるようになっている現状もあります。ただ自分たちが立案した戦略によって、企業の業績が大きく左右されることもあり、上手くいった時には非常にやりがいを感じられる仕事です。

業務自体は実はかなり泥臭く、現状を分析し、課題を見つけ、仮説を立てて、検証していくという作業の繰り返しです。そのため就活では、問題を素早く解決する能力や、地味な作業をやりきれる力が重要視される傾向にあります。

まずは知っておきたい！ コンサル業界の基本事項

種類

コンサルティング業界と一口にいっても、強みとする業種や対象の企業規模もさまざま。そんなコンサル業界には、下記の種類があります。

種類	仕事内容	特徴	おもな企業
戦略コンサル	トップの経営戦略をつくる	経営戦略の工程からおこなうため、影響が大きい	マッキンゼー BCG ベイン 他
ITコンサル	ITシステムや技術などを導入提案する	デジタル化の需要増によりニーズが高い	IBM アビーム アクセンチュア 他
シンクタンク	公的機関からの依頼で調査・提案などをおこなう	案件は公募が多く、得意な政策分野を持つ	野村総研 三菱総研 日本総研 他
中小企業 コンサル	中小企業への業績向上アドバイス	中小企業をメインターゲットにしている	船井総研 AGS リブ 他

職種

コンサル業界では職種によっても業務内容は大きく異なります。各コンサルティングファームによって職種の分け方は異なることが多いですが、主な職種は大きく分けて3つです。

新卒で入社してから、年次に応じて役職が上がっていくケースがほとんどなので、だいたいの目安としてどの職種でどんな内容の業務をおこなうのかは把握しておくようにしましょう。

職種	仕事内容	特徴
アナリスト	情報収集・分析 資料作成などを担当	新卒の多くが ここからスタートする
コンサル タント	現場での課題把握や 仮説検証などをおこなう	クライアントの 業績改善に深く携わる
パートナー	自らプロジェクトを 獲得しにいく	役員クラスが担当し 営業活動も兼ねる

働く魅力

採用担当者に刺さる志望動機を作る上でも、コンサル業界は何が魅力なのかについて知っておくことは重要です。人気の業界なだけあって、非常に魅力度も高い仕事です。

魅力	理由	向いている人
グローバルな 働き方ができる	世界各地に拠点があり 海外連携や海外進出の 案件に携わる機会が多いから	積極的に海外で 仕事をしたい人
多くの業界に かかわれる	数ヶ月単位で案件が変わり 年間で様々な業種に 携わることができるから	新たな刺激を 常に求める人
成長スピードが 速い	若いうちから難易度の高い 成果を求められる環境に アサインされるから	刺激を受けながら 日々成長したい人
思考力の高さを 活かせる	自ら考え抜いた提案を 論理的に形にする必要が ある仕事だから	多面的に問題を 考えられる人
社会貢献が できる	企業の根本的な課題を 解決することが 仕事の主目的だから	他者の人生に大きな 影響を与えたい人

自分が魅力的に感じる部分は志望動機の手がかりになります。上記の表を参考に内容を掘り下げて、どの点で魅力的に感じるのかを考えてみると良いですよ。

また、コンサルの仕事はAIなどに置き換えることが難しいため、今後も需要が高まり続けていく可能性があるという特徴も押さえておきましょう。今後もなくならない仕事についてはこちらの記事が参考になりますよ。

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求められる人物像

コンサル業界では高い年収が得られる代わりに、求められる力も普通の業界より圧倒的に高いというのが特徴です。

今回は中でも特に重要視されている3つの力について紹介しています。自分に適性があるかどうか見極めるためにも、必ずチェックしておきましょう。

求められる 人物像	理由
ロジカル シンキング力	論理的に考えることで 問題のネックをいち早く発見し 解決へとつなげられるから
課題解決力	クライアントの課題に対して 本質を素早く分析し 適切な対応を見出す必要があるから
コミュニケー ション力	常にクライアントと対話し 信頼関係を築きながら 仕事を進めていくから

解決能力を鍛える方法はこちらの記事で詳しく解説しています。日ごろから意識するようにしてみましょう。

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コンサル業界の志望動機の作り方｜種類別の例文付きで解説

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また、コンサル業界ではケース問題が出題されることも多いです。ケース面接についてはこちらの記事で詳しく解説していますよ。

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コンサル業界の志望動機を作成する方法

志望動機を魅力的にするには、相手に魅力的だと思わせるための4つの要素を盛り込んでおく必要があります。

面接・ESでも非常に重要視される項目の一つなので、必ず要素を意識して志望動機を作るように工夫しましょう。

魅力的な志望動機を作成するためには、自分なりの就活の軸を持っておくことが大切ですよ。こちらの記事ではコンサル業界を目指す人が持っている就活の軸を紹介しているので、あわせて確認してみてください。

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①コンサルを志望する理由を考える

まずなぜ自分がコンサルを志望しているのか、強い動機や理由が入っていなければなりません。強く志望する理由がないと、採用担当者の気を引くことは難しいです。

コンサル業界では様々な手段や手法を使って、経営や人事戦略などのソリューションを提案する、いわば無形の商材を売る職業です。

他の仕事を違って、自分が扱う商品のイメージが湧きにくいこともあるため、コンサルを志望する動機が弱くなってしまう人も少なくありません。まずは自分が強くコンサル業界を志望しなければならない理由を紙に書き出し、1番伝わりそうなものを選んで志望動機の軸を作りましょう。

②その企業でなければならない理由を考える

先ほど説明しましたが、コンサル業界の中にも多種多様な会社が存在します。業種や規模など会社によって大きく異なるため、その会社でなければならないコアな理由が必要です。

就活生にありがちなのは「コンサルならどこでもいい」という考えで、選考に望んでしまうことです。こういった気持ちで受ける学生は多いですが、より志望動機の重要度が増す選考が進んでいった段階で落とされてしまうことも少なくありません。

例えば、戦略系コンサルがいいなら「M&Aをやりたい」「海外プロジェクトに参加したい」などもう少し踏み込んで理由をつくる必要があります。

その会社の特徴をしっかり見極めて、人事に刺さる志望動機を作れるように工夫しましょう。

③志望理由を裏付ける経験や価値観を考える

志望動機に説得力を持たせる要素は、その裏付けとなる自分自身の経験や価値観です。これまでの大学生活などで経験したことを具体的に盛り込めるとより効果的でしょう。

自分の経験や価値観に基づいた志望動機のメリットは、リアルさが出るという点です。例えばゼミの活動や部活動での経験などは、貴重な動機になるはずです。

これまでの人生を振り返って強く感情が動いたことはないか考え、その中からコンサルを志望する動機と結びつきそうなものを選びましょう。

④入社後の強みの活かし方を考える

就活生にありがちなのは、動機だけ伝えて終わってしまうパターンです。あくまでも向こうは自社の利益に貢献してくれそうな人を採用するため、具体的にどう活躍してくれそうかが見えてこないと選んでもらえません。

まずは何を企業で実現したいのか、次に過去の経験に基づいた強い動機を語った上で、なぜその企業を志望するのか、その企業でなければいけない理由を具体的に解説します。

そして最後に、今後その会社で自分がどのように活躍していきたいのかを伝えてはじめて、相手に自分が何を提供できるのか伝えることができるのです。

相手にとってメリットがあるような文章を作らないと、なかなか選考を通るのは難しいので注意しましょう。

【種類別】コンサル業界の志望動機例文

コンサル業界についてや、志望動機の構成などについては理解できたものの、具体的にどうかけばいいのか模範解答が知りたい方も少なくないはずです。

ここでは、先述したコンサルの業種や職種ごとに、実際の志望動機例文をご紹介しています。

戦略コンサル

若い時から経験を積めることや成長意欲を伝えた後で、どのような存在になりたいのかまで、きちんと伝えきることができている例文です。

戦略系コンサルでは業務範囲も広い分、抽象的な回答になってしまいがちですが、なるべく具体性を持って伝えることを意識しなければなりません。

ITコンサル

長期インターンでの経験から「経営者の力になりたい」ときちんと主張できている点が、素晴らしい志望動機だといえます。

また「IT領域に専門性がある」「グローバルコンサルティングファーム」など、その会社でなければならない理由も盛り込まれているのも評価できるでしょう。

シンクタンク

選考先の企業に対して、かなり入念に調べている志望動機例文であることが分かります。これだけ詳細に書いてあれば、企業への熱意は伝わってきますよね。

シンクタンク系は研究や調査などの業務が多くなるので、その分野に関する探究心も選ばれる際の重要な要素になるでしょう。

中小企業コンサル

中小企業コンサルは地方の企業を対象にコンサルティングをおこなうこともあるため、地方に興味があることを示しているのは効果的です。

ゼミでの地域政策活動から志望動機にきちんと結び付けられているという点で、中小企業コンサルに見合う例文と言えるでしょう。

志望動機の作成に行き詰ったときはこちらの記事も参考にしてみてください。

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コンサルの志望動機についてよくある質問に回答！

コンサル業界のことについてわかっても、細かな疑問は絶えないものです。

ここで、現役のキャリアアドバイザーがコンサル業界を志望する学生が抱きがちな質問に対して回答します。

Q:「成長したい」との意欲を伝えるのはダメ？

A.自分の成長が組織の発展にどうつながるかを一緒に伝えましょう。

Q:ファームごとの特徴が差別化できない……

A.3つの軸で整理するとスムーズに差別化できます。

Q:コンサルの選考は難易度が高い？

A.非常に難易度が高いので対策は必須です。

Q:コンサルの志望動機作成のコツや注意点はある？

A.「なぜコンサルか」「なぜ御社か」を明確にすることです。

コンサル業界を把握して魅力的な志望動機をつくろう

コンサル業界は就活生の中でも人気の業界であるがゆえに、普通の志望動機だとなかなか選考に受かるのは難しいです。まずは業界や志望する会社についてきちんと理解し、その上で強い動機を盛り込んだ志望動機を作らなければなりません。

またどれだけ詳細に企業のことを調べていても、ロジカルかつ説得力のある志望動機でないと、コンサルタントとしての資質を疑われてしまいます。

例文を参考にした上で、より自分の意図が簡潔に伝わるように、文章をブラッシュアップして論理的かつ熱意のある志望動機を作成するように心がけましょう。