内定がもらえない人の特徴30選｜パターン別に対処法も徹底解説

内定がもらえない人はかならず原因がある

こんにちは。キャリアアドバイザーの北原です。
就活仲間が次々と内定をもらっているのに、自分はまったくもらえない……。そのような焦りを感じている人は多いのではないでしょうか。

内定をもらえないのには、原因があります。自分がまったく気づいていない点もありますし、「気づいているけれど努力して直すほどでは」と高をくくって就活をしている人もいるのではないでしょうか。内定がもらえない人のための30のチェックリストと、一歩を踏み出すためにいまするべき厳選した対策をお伝えします。

【1】企業選び編

就活は基本的に、就活生が企業に応募して選考がスタートします。企業によって選考基準や内定人数も異なりますし、最初のスタートはとりわけ重要です。あなたに企業選びの基準はありますか。

①企業選びの軸がはっきりしていない

「みんな受けているから」「誰でも知っている企業だから受けよう」「いまちょうど応募しているから」。なんとなくな理由で企業にエントリーしていませんか。どこに魅力に感じ、入社後はどのような働き方をしたいのかを考えていない就活生を、面接官は自分の企業に入ってほしいとは思いませんよね。

企業選びの軸とは、自分が企業を応募する際に譲れない基準です。企業選びの軸は面接でも聞かれることが多いですが、軸が「挑戦できる環境」といっているのに、受けた企業が「堅実な社風」では、採用担当者は仮に、能力が高くても、就活生の価値観とマッチしていないため、早期離職の可能性も高いと判断されます。

こちらの記事では、企業選びの軸の例や定め方について解説しています。ぜひ一度目を通しておきましょう。

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似たような言葉にはなりますが、会社選びの基準もこちらで定めておきましょう。

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②企業研究ができていない

企業選びの軸ができていても、企業のことを十分に知らなければ、自分の決めた軸に合った企業を選べません。また、選考が進めば進むほど、企業研究はより深くしなければなりません。とくに最終選考では、志望度の高さが大きな選考ポイントになります。エントリー～最終選考と段階に応じた企業研究がしっかりできているかは非常に重要です。

仮に企業選びの軸をしっかり答えても、、企業の社風や事業に対して間違った理解をしていれば、「あまりうちのこと理解していないのに受けている」と思われます。企業選びの軸と同様、離職率が高い可能性があると判断されます。

③自分に合っていない企業を選んでいる

「自分の大学や専攻にとって人気の業種や企業だから」といって漠然と受けていませんか。エントリー前に企業研究ができていない人にありがちなのは、自分に合っていない企業を選ぶことです。

自分に合っていない企業の選考では、就活生も「今のところそこまで志望度が高くないなぁ」、企業側も「この人はうちに興味あるのかぁ」と思いながら、面接が進みます。これほど無駄な時間はありません。

いわゆる優良企業に入りたい場合も最終的には自分と合っているかが重要になってきます。
それを踏まえてチェックしてみましょう。

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④応募企業数が少ない

あまりに多くの企業を受けるのも対策の時間やスケジュール面でも考えものですが、企業選びの軸や企業研究がしっかりできていても、応募企業が少なければ、チャンスはその分少なくなります。

マイナビ「2025年卒学生就職モニター調査(8月の活動状況)」によると、2024年8月時点では、学生がエントリーした企業数は平均19.3社、そのうち2社以上の内々定を獲得したのは67.1%でした。つまり、9～10社受けて1社の内々定がもらえることになりますね。

⑤大手ばかり狙っている

「大手企業」という枕詞につられて大手ばかりを狙っていませんか。まず大手は、応募人数が多く、競争率が激しいという難易度の高さがあります。実際に、リクルートワークス研究所「ワークス大卒求人倍率調査（2025年卒）」によると、2023年3月時点では、全体の求人倍率が1.75倍に対して従業員5000人以上の企業は0.34倍という結果が出ており、かなり狭き門だといえるでしょう。

また、「なぜ、この会社なのか？」「この会社でなければ自分のことを実現できないのか」を深堀りすれば、大企業に限らず選択肢はあるはずです。大手は知名度が高く、規模が大きくて安定しているという傾向があります。そうした点のみに魅力を感じて大手だけを受けるという姿勢では、大手でも中小企業でもなかなか内定は獲得できません。

大手にこだわりすぎることのリスクは、こちらの記事で詳しく解説しています。

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【2】応募書類・適性検査編

企業側と最初の接点といえるのが、エントリーシート（ES）や履歴書です。書類選考を通ったら終わりというわけでなく、最終選考まで利用されます。内容のみならず、書き方や字の丁寧さで性格もわかってしまいます。

応募書類は「あなたの企業で働きたいです。わたしはこのような人です」というメッセージです。「書類選考さえ受かってしまえばいいや」と大学の課題を出すつもりで、提出していませんでしたか。

意外と見落としがちな郵送するときのマナーにも気を配ってみましょう。

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⑥誤字脱字がある

もっとも初歩的なマイナスポイントは誤字脱字です。「1字くらい見逃してくれるだろう」と思っていませんか。応募書類というとても重要な書類で誤字脱字があるということは、入社後の正式書類でも誤字脱字をする人だと思われかねません。選考途中で誤字脱字に気づいても修正することはできませんので、提出前に何度もチェックすることが必要です。

とくに文章を仕事にするマスコミ業界では、誤字脱字は問答無用の不採用ということも大げさではありません。

⑦字が雑に書かれている

字が汚い・きれいは仕方のないことですが、丁寧に書くことは誰にでもできます。多少字のバランスが崩れていても、丁寧にトメハネがされていれば、「丁寧な仕事をする人だ」「誠実な人」と高評価となるでしょう。一方、字が雑な人は「雑な性格の人」「そんなに志望度が高くないだろうな」という印象を持たれます。

⑧応募企業がすべて同じ内容

「同じ業界なら自己PRも志望動機も一緒でいいだろう」と軽く考えてはいけません。その業界のトップシェアの大手企業と、イノベーションを起こそうとしているベンチャー企業では求める人材も大きく異なるはずです。たとえ書類選考に通ったとしても、一次、二次と選考が進むにつれてボロが出てきます。

⑨適性検査の対策をしていない

足きりくらいに考えて、適性検査をおこたる就活生は意外にも多くいます。適性検査は学力がそれほど高くなくても、対策次第でかなりの高得点が狙えます。あまり良くないテスト結果を複数の企業で使いまわしをして、せっかくのチャンスを失っていませんか。

適性検査の対策にはこちらの記事を読むと良いでしょう。

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【3】自己PR編

自己PRは簡単にいえば、自分のことをうまく魅力的に伝えることです。自己PRがうまくできない人は大きくわけて2タイプあります。強みやPRポイントが自分自身で理解できていない人と、相手の立場に立ってうまく伝えれられていない人です。

⑩結果だけをPRする

「努力家です」「物事を最後までやり抜く胆力です」。たとえその通りだとしても、その一言だけ伝えられても採用担当者はぴんときませんよね。そうした結果を支えるエピソードや経験がなければ、初対面である面接官は納得してくれません。

⑪結論から説明しない

「私は居酒屋でアルバイトしていたのですが～」とはじめてしまう自己PR。採用担当者がまず思うのは、「何が強みなのか？」ということです。相手の立場に立ち、少ない時間で要点を説明する社会人にとって必要なプレゼン力に乏しいと判断されているかもしれません。どんなにいい話でも、面接官の頭で整理されずに頭になかなか入ってきづらいでしょう。

以下では自己PRの魅力的な伝え方を紹介していますので、参考にしてください。

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⑫自分の強みがわかっていない

自己分析ができておらず、自己PRにうまくつなげられていないケースもあります。ありがちなのは、自分の強みがよくわかっていない人です。強みとして紹介するエピソードに説得力がなかったり、企業の求める人物像に合わせるあまり受ける印象とは異なっているケースがあります。

自分の強みがわからない人はこちらの記事で強みの見つけ方とアピールの仕方を参考にしてみてください。

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⑬内容に独自性がない

「大学時代は特別なことをしていないなぁ」という人が必ずしも独自性のない内容になるとは限りません。飲食店のアルバイトリーダーのエピソードにしても、「うまくシフトまわした」「新しい人にしっかり教えた」と簡単な説明にとどまっていませんでしたか。

「シフトをまわすためにどのような工夫をしたのか」「教え方もどの点に気を付けたのか」と深堀りができていなければ、魅力的なエピソードも独自性がなくなりますし、素朴なエピソードもその人の魅力を伝える手段となりうるのです。

アルバイトの経験を自己PRで効果的に紹介する方法はこちらの記事でも詳しく紹介しています。

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【4】マナー・身だしなみ編

「自分はしっかりできているに決まっている」と思い込みがちなのは、マナーや身だしなみです。「一日3社も面接をはしごして、最後の企業のころには髪の毛が乱れている」「自分の思い込みで面接官には変だと思われている言葉遣いがある」ということは多々あります。今一度チェックしましょう。

⑭言葉遣いができていない

「〇〇と私がおっしゃりたいのですが」。そんな明らかに間違った敬語を自信たっぷりに話す就活生を集団面接で見かけたことはありませんか。面接官も参加者も間違いに気づいているけれど、その就活生だけが気づいていないパターンです。

他人事だと思っているあなたは、自分はかならず正しい敬語を使っていると言い切れますか。自分は正しいと思い込んでいる使い方はありませんか。間違いやすい敬語にかんしては今一度チェックすることをおすすめします。

以下のような間違った言葉遣いをしていませんか。

こちらの記事では間違った言葉遣いや使うべきでないNGワードについてさらに紹介しています。

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⑮マナーができていない

すでにアルバイトやインターンなど社会人の経験を積んでいる多くの就活生にとって、「マナーくらいしっかりできている」と思っている就活生は多いかもしれません。一方で、アルバイトやインターンの際に指摘されなかったり、ビジネス独特のマナーもあります。

⑯身だしなみが整っていない

クリーニングされたスーツに、きれいに整った髪、ぴかぴかに磨いた靴……言うは易しですが、長い就活で緊張感がなくなってしまい、こうした点がなおざりになっていませんか。就活生にとって何度も経験した面接かもしれませんが、面接官にとっては初めて会う人、つまり第一印象として身だしなみを見ます。家を出る前にしっかりチェックし、面接前に鏡の前で再度チェックすることをおすすめします。

また、意外な盲点が、においです。制汗剤などを持ち歩くようにしましょう。香水などのつけすぎにもきをつけてください。

就活で押さえておきたい身だしなみについてはこちらの記事を確認しておきましょう。

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【5】面接編

リクルート・就職みらい研究所の就職白書のデータによると、2024年時点では、企業が重視するのは「人柄」が93.9%となり、最も高い結果となりました。人柄が最もわかるのが面接で、就活のなかでも面接はとりわけ重要といえます。一方で、1つの企業が就活生にかける面接時間は1時間程度と非常に短いのも特徴です。短い時間で自分のことをしっかりアピールできているでしょうか。

⑰過度に緊張してしまう

面接官は初対面で、加えて社会人経験を積んだ年上のビジネスパーソン、さらには緊張感の漂う面接会場。「自分の人生がかかっている」と思えば、緊張するのは無理はありません。しかし、極度の緊張で頭が真っ白になって回答できなければ、本来の実力を発揮できません。面接で過度に緊張してしまう人は、大きく損をしている可能性があります。

面接は場数を踏んでおくのも重要。
本番前に模擬面接を行っておくと当日の緊張をやわらげることもできます。

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⑱的外れな答えを連発している

面接官の立場に立って質問の意図を理解し、論理的な回答をしっかりできているでしょうか。たとえば、「うちはきついけど、大丈夫？」という質問がされるとしましょう。「御社はきついと聞いていますが、ワークライフバランスや福利厚生はしっかりしていると聞いています」では、まったく答えになっていません。

この質問の意図は、「どの部分がきついと思っていて、そのきつい部分を自分の経験を踏まえてどう乗り越えられるか説明してほしい」という意図があります。そうした意図がわかれば、自分の強みや経験に合わせていかに乗り越えられるかを答えられます。面接官の意図をしっかり汲み取れていなければ、的外れな回答になってしまってる可能性が高いです。

⑲質問対策をしていない

何十社と受ける面接ですが、企業側の質問は大半が似通っています。こうした対策をせずに、その場で考えて回答したのでは、答えるのに時間がかかったり的を得ない回答になってしまいます。

ちなみに、1時間の面接の対策についてはこちらの記事で紹介しています。

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⑳表情や声が暗い

笑顔がなく、ぼそぼそと話す人と面接官は一緒に働きたいと思うでしょうか。面接では緊張してしまう場面や、難しい質問をされた時、無意識にそうした雰囲気になっている可能性があります。

そうした人は、やる気がないようにも見え、志望度が高くないと思われる可能性があります。また、営業や接客など外部とのコミュニケーションが重要な職種では、会社の顔になりますので、会社全体の印象やブランドにとってマイナスになると判断されます。

㉑話し方が下手

「えー」「あの～」「えーと」などは緊張している時や考えている際に言ってしまいがちですが、多用されるとかなり気になってしまします。また、異常に早口だったり、遅い語り口だったり、もしくは声が小さかったり、こうした人はコミュニケーション能力に難ありととらえられかねません。

敬語を意識しすぎるのも注意したいところです。間違った言葉遣いがいけないと考えすぎるあまり、不自然な話し方になってしまう例です。

㉒偉そう

自分の能力の高さばかりを主張していたのでは、評価につながりません。どんなに学歴や能力が高くても、「私の能力をあなたの会社はどうやって活かせるの」という態度で面接にのぞまれては、一緒に働きたいとは思いませんよね。こうした人は、「自分の能力を企業にどのように活かせるか」という企業目線に立っていません。

また、そのつもりがなくても、偉そうに見えてしまうこともあります。いすに深く腰掛けたり、ふんぞり返るような姿勢もNGです。「だから」「ていうか」「でも」という次に否定が続く言葉は要注意です。なれなれしい印象や面接官の言葉を否定する印象があります。

㉓話が長すぎるか短かすぎる

どれだけ内容のある話でも、5分間も一方的に話すのでは、面接官も退屈してしまいます。一方、質問に1フレーズだけで回答するのも、その人となりがまったく見えてきません。「言いたいことがしっかり伝わっているのか」「話が長過ぎてボロが出てしまう」という気持ちは分かりますが、回答の目安は1分前後といわれています。異常に長かったり短かったりしていませんか。

これらは、単に回答時間を調節できているかの問題だけではありません。面接は就活生と面接官のコミュニケーションの場です。面接官の表情や質問意図などを汲み取って、適切なやり取りができるかというコミュニケーション能力も見られているのです。

臨機応変に対応できるよう、いろいろな長さのパターンを練習しておきましょう。

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㉔心がこもっていない

想定質問を完璧にしたのはいいけれど、丸々暗記した文章を棒読みで読まれても、面接官の心には響きません。内容が不完全だったとしても、抑揚をつけたり、表情豊かに身振り手振りを交えて一生懸命に話す人の方が評価は当然高くなります。

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就活は企業との縁といいますが、最後の決め手は、「一緒に働きたいか」につきます。面接官にいかに働きたいと思ってもらえるかは、もともとの相性や人柄もありますが、対策や伝え方次第で大きく変わってきます。

㉕将来のビジョンがない

将来のビジョンを聞かれた場合、面接官はその人の仕事への価値観、志望度の高さを知りたいと思っています。将来のビジョンを直接聞かれなくても、「将来のビジョンに基づいて、こうしたスキルを磨きたい、もしくは持っている」とPRした方が、説得力がありますよね。内定をもらうことが目的となってしまい、将来のビジョンまで思いが至っていない人も多いのではないでしょうか。

将来の目標を明確にすることで効果的に企業に自分の魅力をアピールすることができます。

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㉖企業側が働く姿を想像できない

「スキルは申し分ないけれど、今一つうちで働くイメージがないなぁ」。面接官はそのような場面に多々出くわしています。面接官はすべてを数値化しているわけでなく、感覚的なものも大切にします。

とはいえ、こうした感想を抱かれるには、原因があります。社風にマッチしていなかったり、志望度の高さが伝わっていなかったりする場合です。そうした場合、就活生も企業で働く姿を想像できていません。こうした人は、企業の求める人材像を理解し、「どのようなキャリアを積みたいか」「どのように働きたいか」と自分なりに真剣に考える必要があります。

㉗反省や振り返りがない

一つ一つの選考に対して、反省や振り返りをせずに、次の企業を受けるということを繰り返してませんか。気持ちを切り替えることはとても大切ですが、自分なりに落ちた理由を考え、改善しなければ、どの企業も同じ理由で落ちている可能性もあります。そうした場合、何十～百社受けたとしても結果は変わりません。

キャリアビジョンについてはこちらの記事でも詳しく解説しています。キャリアビジョンがなぜ聞かれるかの理由なども紹介していますのであわせて参考にしてみてくださいね。
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㉘学生気分が抜けない

電話をかけ直さなかったり、連絡なしで遅刻したり、大学の講義やアルバイトでそのような行動をしても、軽く注意されるだけかもしれません。しかし、採用担当者にとってみれば、ビジネスの常識としてかけ離れた行動ですので、かなり気になってしまいます。

これまでの先生と教え子といった甘えが許される関係が多い学生ですが、就活生と企業は対等の立場です。甘えが見られる行動があると、企業側は「社会で働くことを理解しているのか」と不安に感じてしまいます。

就職に意味を感じていない学生は、一度こちらの記事も読んでみてくださいね。

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㉙人間性を測ると思っていない

これまでの学力テストや試験では、点数さえとれば合格を与えられていたかもしれません。就活でもスキルや資格、経歴・経験だけをアピールしていませんか。一緒に働き、できれば長く働いてもらい就活生に対して、こうした点のみで評価はしないはずです。

たとえば、TOEIC満点という事実は高く評価されるはずですが、これだけでは不十分です。「どうして英語を勉強したのか」「どうやって勉強したのか」「英語力をどのように活かしていきたいのか」といった価値観やビジョンの部分を伝えられているでしょうか。

㉚熱意や意欲が感じられない

本当に入社したいと思っていれば、「誤字脱字の多い書類を出しますか？」「企業の採用ホームページを見ただけで満足しますか？」。「どうしても御社のことを知りたくて100人のOB・OGに話を聞きました」という人がいれば、多少能力がおとっていたとしても、その人を選ぶでしょう。

企業にとって、熱意や意欲はもっとも重要といえます。「この企業に入りたい」「この企業で成し遂げたいことがある」、こうした思いを伝えられなければ、他の人に相対的に負けてしまうのは仕方ありません。

熱意の伝え方に自信のない人はこちらの記事を参考にしてくださいね。

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5つの徹底で内定もらえないを解決

これまで紹介した内定をもらえない原因は基本的な部分かもしれませんが、一つ一つ要素をクリアすれば内定に大きく近づきます。「対策はこの程度で大丈夫、みんなもこれくらいだろう」と決めこまず、もう一歩踏み込んでみてはいかがでしょうか。

①自己分析を徹底する

企業選びや自己PRなどに磨きをかける就活の基礎的な作業ともいえる自己分析を今一度、徹底してみてはどうでしょうか。何度も選考を経験した人にとって「今さらやったところで……」と思われるかもしませんが、どんなに遅くても遅すぎるということはありません。

選考を何度も経験した今だからこそ、よりレベルアップを目指した自己分析ができます。

自己分析の質を上げる方法は以下の記事で紹介しています。

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②企業研究を徹底する

企業研究に対して「これくらいで十分だ」といって終わっていませんでしたか。説明会やOBOG訪問、インターンなど企業と直接接点が持てる場面もそうですが、インターネット上に公開されている情報だけでも、かなりの情報量があります。その際に企業の求めている人材像や、自分が働くイメージを真剣に想像することが重要です。

企業研究の有効な手段であるOB・OG訪問についてはこちらの記事で解説しているので、あわせて確認してみてください。

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③面接練習を徹底する

場数を踏んで、反省と改善を繰り返せば面接はかならずうまくなります。個別の回答の準備や答え方の練習をしていても、たとえば30分といったまとまった時間を決めて、本番に近い形で通し練習することを怠っていませんでしたか。本番の場数を踏むことに越したことはありませんが、本番に近い形で何度も練習をすることは可能です。

以下の記事では面接克服のメゾットや練習方法を紹介しています。

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④第三者目線で徹底チェックしてもらう

話し方の癖やマナー、身だしなみなど自分に気づいていない癖は必ずあります。こうした点は第三者にチェックしてもらわないと直すことができません。自己PRなどで説得力がないなど改善点などもわかります。書類であれば、誤字脱字などの間違いも見つかります。

面接は第三者にチェックしてもらうのは、気恥ずかしいものですし、お願いしにくいかもしれまえん。しかし、一度見てもらうだけで自分の就活が大きく前進すると思って、お願いしてみましょう。

⑤就職エージェントに徹底指導を受ける

第三者目線でも企業の目線、就活のプロとしての目線が加わるのが、就職エージェントです。ESや面接に関しては何百何千と添削・助言しているプロですから、内定のためのアドバイスをしてくれます。

就職エージェントは相談から内定まで無料でサポートします。利用していない人はぜひとも活用を検討しましょう。

また、内定がもらえないことが続いてもう就活すらしたくないと感じている学生はいませんか。そんな人は一度こちらの記事を読んでみましょう。もう少し就活をがんばってみようと思えるヒントがあるかもしれません。

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エージェントが振り返る内定ゲット体験談

なかなか内定を得られなくても、自分の欠点を見つめることで、第一志望に内定をもらった人も多くいます。経験豊富なエージェントに「内定もらえない」から内定ゲットした「先輩就活生」の体験談を語ってもらいます。

内定がもらえないことに悩んでいる学生からよくある質問に回答！

内定がもらえない原因が自分ではわからず悩んだり、どうやったら内定をもらえない状況から抜け出せるか知りたいと考える学生は多くいます。ここではそのような学生からの質問に、キャリアアドバイザーが回答していくのでぜひ参考にしてくださいね。

就活を振り返り新たなアプローチをとろう

運の要素もあるとはいえ、内定がもらえていない人は、何らかの原因があります。ただ、そうした原因はしっかり検証し、向き合うことでかならず改善できます。これまでの就活を見直し、新たなアプローチをとってみましょう。